Каждая компания хочет зарабатывать, но далеко не все понимают, насколько она действительно зарабатывает. Самый распространённый миф: «если есть выручка — есть прибыль». На деле выручка — это только часть картины, а реальный показатель эффективности бизнеса — маржинальность (https://www.sravni.ru/text/kak-predprinimatelyu-rasschitat-marzhinalnost/?utm_source).
📌 Что такое маржинальность
Маржинальность — это процент прибыли от выручки, который остаётся после вычета всех переменных затрат. Проще: сколько рублей прибыли вы получаете с каждого рубля выручки после покрытия прямых затрат (https://yandex.ru/adv/edu/materials/chto-takoe-marzha-i-marzhinalnost-formula-rascheta?utm_source=chatgpt.com) .
Если маржинальность составляет 30%, это значит:
👉 из каждых 100 ₽ выручки — 30 ₽ прибыли после учета затрат, относимых к производству, продаже или оказанию услуги (https://pay.yandex.ru/blog/articles/marzha-i-marzhinalnost?utm_source).
Этот показатель показывает реальную эффективность деятельности компании (https://www.rbc.ru/quote/news/article/640f22a89a79471d7362b519?utm_source) и помогает оценивать, какие продукты или направления бизнеса приносят реальную прибыль, а какие работают «вхолостую».
📊 Почему маржа важна для бизнеса
Если не следить за маржинальностью, компания:
- принимает решения на основе интуиции, а не данных,
- может иметь высокий оборот, но низкую прибыль,
- не понимать, какие проекты действительно стоят инвестиций.
Маржа помогает ответить на ключевые вопросы:
- Какие проекты/линии бизнеса действительно прибыльны?
- Где расходуются деньги быстрее, чем они приходят?
- Какие расходы стоит оптимизировать?
Это не просто финансовый термин, а инструмент управления, который помогает бизнесу выживать и развиваться в условиях конкуренции.
🔍 Типы маржи и что они отражают
В практике бизнеса различают несколько понятий:
- Маржа — это разница между выручкой и переменными затратами, которая показывает, сколько денег остаётся после прямых расходов.
- Маржинальность — отношение маржи к выручке, выраженное в процентах.
Знание этих показателей помогает:
✔ оценить, насколько выгодно продавать тот или иной продукт
✔ сравнить эффективность разных направлений бизнеса
✔ принимать решения о ценовой политике и ассортименте
🧮 Как рассчитать маржу и маржинальность
Вот самая простая формула:
📌 Маржа = Выручка − Переменные расходы
📌 Маржинальность (%) = (Маржа / Выручка) × 100
Подробнее: https://finance.mail.ru/card/marzhinalnost-996/?utm_source
Пример:
Компания заработала 1 000 000 ₽, на переменные затраты потрачено 750 000 ₽.
👉 Маржа = 1 000 000 – 750 000 = 250 000 ₽
👉 Маржинальность = 250 000 / 1 000 000 × 100 = 25%
Это значит, что из каждого рубля выручки после учета затрат компания сохраняет 25 копеек как вклад в покрытие постоянных расходов и прибыль.
📌 Маржа vs. наценка — в чём разница
Часто маржу путают с наценкой — это разные показатели:
- Маржа говорит о том, сколько чистой прибыли остаётся после затрат.
- Наценка показывает, насколько выше цена по сравнению с себестоимостью.
Важно понимать разницу: один и тот же товар может иметь большую наценку, но низкую маржинальность, если затраты высоки.
📈 Где маржа спасает бизнес
Если бизнес не считает маржинальность регулярно, он:
✔ например, может тратить ресурсы на неприбыльные направления
✔ пропускать сигналы о снижении эффективности
✔ ошибочно инвестировать в проекты с низким вкладом в прибыль
Правильный учёт маржи:
🔹 помогает выделить прибыльные продукты
🔹 подсказывает, какие направления сократить или изменить
🔹 делает стратегическое планирование осознанным, а не интуитивным
Выводы:
Маржа и маржинальность — это не просто финансовые термины. Это инструменты, которые помогают бизнесу:
1. Видеть реальную прибыль.
2. Оценивать эффективность работы.
3. Принимать управленческие решения на основе данных.
Без регулярного расчёта маржинальности бизнес остаётся «вслепую» — он может иметь оборот, но не понимать, что именно делает его прибыльным, а что — просто тратит ресурсы.
С вопросами и по сотрудничеству — на связи в ТГ: @AnastasyaMuzychenko
Услуги смотрите на сайте: https://xn--e1adkfhh4a7a9a.com/
