Есть неприятная правда, замечают не самых умных. Замечают самых отличающихся.
И это не про деградацию рынка.
Это про механику внимания.
Почему простых видно чаще
Простые эксперты почти никогда не думают:
«А правильно ли я формулирую?»
«А вдруг это неэтично?»
«А вдруг меня не так поймут?»
Они просто делают, и кстати, делают регулярно
Но есть ещё одна важная вещь:
у них почти всегда есть уникальная особенность, которая моментально отделяет их от остальных:
- голос
- манера говорить
- образ
- странность
- гиперупрощение
- провокация
- необычный формат
Не “глубина», а отличие которое помогает их запоминать.
В чём ошибка умных экспертов
Умные делают ставку на смысл, но:
- Контент публикуется реже
Каждая единица контента - это отточенный, выверенный, практически идеальный инструмент.
Но такой контент отнимает много сил, его невозможно выпускать каждый день и часто это ведет к выгоранию и обесцениванию «я не могу придумывать гениальное каждый день, значит я ничто»
2. Забывают про форму отличия.
«Вылизанный» контент это часто обезличенный формат, ничем не цепляющий внимание
«Меня должны заметить за качество».
потенциальные клиенты думает иначе:
«Я замечу того, кого могу быстро отличить»
Если эксперт:
- аккуратный
- правильный
- универсальный
- без яркой особенности
Он сливается, даже если он сильнее большинства.
Уникальность — это не “образ”. Это якорь
Уникальность — это не клоунада и не “выделиться любой ценой”.
Уникальность — это одна особенность, по которой тебя можно опознать без имени
Якорь в позиционировании — это устойчивая отличительная особенность, по которой человека узнают, вспоминают и отличают раньше, чем вспоминают его имя
Если совсем просто:
Якорь — это ответ на вопрос
«А, это тот(та), который(ая)…»
Как найти свою уникальность (3 вопроса)
Ответь себе честно, без “как надо” и «как правильно»:
1. За что меня уже запоминают, даже если мне это кажется ерундой?
(голос, манера, прямота, резкость, спокойствие, сарказм, внешность)
2. Что я делаю иначе, чем принято, и мне за это неловко?
(слишком прямо, слишком глубоко, слишком спокойно, слишком резко)
3. Если убрать знания, что от меня останется как от фигуры?
(тембр, логика, подача, стиль мышления)
Ответь на эти вопросы и ты нащупаешь свой якорь
Вывод, местами не очевидный
Главное, что нужно понять, это то что рынок не обязан разгадывать твою глубину. Люди выбирают того, кого можно отличить сразу и кто на виду
И таким образом мы имеем:
Ум + уникальность + регулярность = видимость
В общем, мои читатели, меньше идеального контента, больше своей самобытности и вы увидите как вырастут охваты и запросы на ваши продукты.
Даня Бодрич, маркетолог и бизнес-трекер