Сегодня я расскажу про интересный кейс в нише инфобизнеса, а именно как привлечь покупателей для курсов по работе с таблицами Excel при помощи таргетированной рекламы ВКонтакте.
***
Начало работы
Ко мне обратился Роман - специалист по работе с таблицами Excel. На момент обращения Роман занимался совершенствованием работы с таблицами Excel для офисной и иной деятельности, а также создавал собственные инфопродукты (курсы) по работе с таблицами Excel. Присутствовал запрос на активную лидогенерацию на покупку курсов по работе с таблицами Excel, к чему мы и приступили.
Поставленная клиентом цель — комплексная настройка таргетированной рекламы ВК для привлечения лидов на покупку курсов по Excel. На момент начала работы сообщество было почти готово к трафику, оставалось лишь установить актуальный чат-бот.
***
Процесс работы
1) Создание таблицы отчетности по нише.
- Были определены социально-демографические признаки ЦА
- Были изучены сегменты интересов ЦА и боли ЦА
- Далее была создана рекламная стратегия и общая картина рекламных кампаний
Рекламные креативы были взяты из сообщества. Роман качественно подходит к созданию контента. В основном были использованы клипы из сообщества (высокое качество контента и демонстрация пользы сыграли свою роль). Рекламные тексты были написаны мной.
После перешел к установке продающего чат-бота в сообществе.
После этого я произвел запуск рекламных кампаний.
***
Результаты запуска
Всего потрачено: 19 242 р.
Всего лидов: 63
Средняя стоимость лида: 305 р.
Всего показов: 215 595
Всего кликов: 417
Средний CTR: 0,19%
Средняя стоимость клика: 46р.
Несмотря на относительно низкий показатель CTR - процент конверсии достаточно высок (более 15%), что означает, что аудитория заинтересована в такого рода услугах, просто ее стоит оптимизировать и сужать.
ПЛЮСЫ БОНУСА ВК РЕКЛАМЫ:
- Стоить отметить, что мы дважды воспользовались бонусом на удвоение бюджета от вк рекламы для сохранения бюджета, благодаря чему нам удалось сократить расходы на рекламу и, грубо говоря, получить лиды в два раза дешевле: а именно по 153 рубля! (так как расход бонусных рублей в ВК Рекламе идет 50% реальных на 50% бонусных рублей)
Итоги:
- Мы получили более 60 пользователей на дальнейшую рассылку и догрев в сообществе до покупки;
- Мы обнаружили рабочие качественные связки, благодаря которым в будущем можно получать дешевые заявки и лиды;
- Мы протестировали качество контента в сообществе.
Я стремлюсь сделать маркетинг быстрее, проще и эффективнее, так как нет предела совершенству. Поэтому - Работаем!
***
Вывод
Я работаю только в таргете ВК и нацеливаюсь только на него. Ранее я работал и в tg. ads и в Яндекс Директ, но именно таргет ВК мне пришелся по душе. Здесь есть высокие конверсии, есть ЦА под любой сегмент. Не стоит распыляться на все рекламные площадки, если можно настроить на одной, но при этом качественно и грамотно.
Обращайтесь ко мне за любой услугой связанной с рекламой. Я найду ваших клиентов и приведу их прямо к вам в руки. Есть услуги как и отдельной настройки, так и комплексной настройки таргетированной рекламы ВК. Обращайтесь уже сейчас и я создам для вас уникальную рекламную стратегию.
Артур Валавичюс, +7(991)279-73-69
Анкета партнера ВК Рекламы - Валавичюс Артур