Это не про стоматологию — это про маркетплейсы.
Почему у нас всё дорого? Потому что продавать дорого. Производить — нет, а продавать — да. Почему это так? Давайте разберёмся.
Надо знать, какие подводные камни ждут на маркетплейсах.
Решил некто продавать фотографии улыбок — ведь это уникальный товар, не штучный. Идея — это основное. Причём идея — огонь: она дарит людям радость, то есть улыбку.
Как продавать? Да на маркетплейсе — к примеру, на OZON.
Встал вопрос: за сколько?
Начал некто считать затраты на производство:
- модель;
- фотограф;
- редактор фото;
- менеджер маркетплейса;
- фотобумага;
- упаковка;
- маркетолог;
- реклама;
- доставка до ПВЗ;
- бухгалтер;
- амортизация;
- офисные расходы.
Казалось бы, всё: посчитал, что условно (и это идеально‑минимально) за каждый пункт он заплатит 1 р. Итого: 12 р.
Не надо сейчас говорить о нереальности таких цен и затрат — сейчас не об этом, а о том, что ниже. Просто запомним: 12 р.
Зашёл некто на маркетплейс и увидел, что за 12 р. он не продаст — прибыль же нужна. Радость для людей платная. Думал некто, что 100 % наценка — это очень хорошо, но…
Оказалось:
- комиссия маркетплейса — 30 % (может доходить и до 70 %, зависит от категории);
- обработка заказа на ПВЗ — 15 р.;
- эквайринг — 3 % от суммы;
- доставка — 200 р. (в зависимости от магистрали и веса товара).
Начал некто думать, за сколько выставить улыбку в продажу, и тут узнал ещё один нюанс. Налог (пусть некто — самозанятый, 6 %) берётся не с суммы, которую он получит от маркетплейса, а с суммы, за которую «маркетплейс продаёт».
И вот по итогу у него получилось так: он выставил в продажу улыбку за 500 р., из которых:
- 12 р. — его прямые затраты;
- 30 р. — налоги (6 % от 500 р.);
- услуги OZON: 15 р. (эквайринг) + 15 р. (обработка заказа) + 200 р. (доставка) + 150 р. (комиссия).
Итого: 300 р. Прибавил сюда 12 р. прямых затрат на производство и 30 р. налогов — получил 422 р. расходов и 78 р. чистой прибыли.
Да, прибыль большая — 500 %, а отданных денег OZON в процентном соотношении — 3 100 %…
3 100 %!
Вот и подумал он: может, с этой улыбкой что‑то не так?!
Спасибо, что дочитали.
Поставить «лайк» не сложно. Подписаться и получать удовольствие еще проще. Как?
Вот здесь нажмите и вы подписаны.
Другие мои публикации можно посмотреть здесь.
реклама