Я боялся даже заикнуться о повышении зарплаты. Тогда я устроил репетицию с безжалостным тренером — искусственным интеллектом.
Знакомьтесь, Артём. Он проработал в компании два года, взял на себя кучу новых задач, но его оклад застыл на месте. Мысль о разговоре с боссом вызывала физическую тошноту. Он знал, что достоин большего, но не знал, как это сказать. Фразы в голове звучали то агрессивно, то заискивающе.
Вместо того чтобы ждать «удобного момента» (который никогда не наступит), он открыл чат с ИИ и написал:
«Ты — мой начальник, скептичный, занятой и ценящий только факты. Я — твой подчинённый, который хочет обсудить повышение зарплаты. Сыграем. Я напишу свою вступительную речь, а ты отвечай, как, по-твоему, отреагирует такой босс. Будь жёстким. Найди слабые места в моих аргументах.»
Первый же «бой» был разгромным. Его пафосное «Я много работал» ИИ-начальник разнёс в пух и прах: «Все много работают. Что ты сделал такого, что принесло компании конкретные деньги или сэкономило ресурсы? Цифры. Без цифр это просто шум.»
Артём сел переписывать. Он вытащил отчёты, посчитал, как его оптимизация процесса сэкономила 200 часов команде, как его проект привёл 15 новых клиентов. Он загрузил это в ИИ и попросил: «Помоги упаковать эти цифры в три ясных тезиса, которые уложатся в 60 секунд.»
Репетиция шла за репетицией. ИИ отрабатывал разные сценарии:
→ «А что, если босс скажет: «Сейчас не лучшее время для компании»?»
→ «А если он спросит: «Какую новую ответственность ты на себя возьмёшь?»»
→ «А если он просто переведёт тему? Как мягко, но настойчиво вернуть разговор к вопросу о деньгах?»
К десятой попытке Артём перестал запинаться. Он знал свои сильные стороны наизусть, как мантру. Он предвидел возражения и готовил контраргументы. Страх сменился спокойной уверенностью. Он шёл не просить, а вести профессиональные переговоры.
Когда он наконец вошёл в кабинет, разговор прошёл… почти по тому же сценарию, что и с ИИ. Возражения звучали знакомо. И Артём, к своему удивлению, парировал их ровно, без дрожи в голосе.
Он вышел с устным согласием на пересмотр оклада. Через неделю получил новый оферт с прибавкой.
Ирония в том, что лучшим «ментором» по переговорам для него оказалась сущность, лишённая эмпатии. ИИ не утешал и не мотивировал. Он холодно вскрывал слабые аргументы и заставлял готовиться. Он был тем самым спарринг-партнёром, который не даёт спуску, чтобы ты выиграл настоящий бой.
Как выстроить такие тренировки под свою ситуацию? Какие именно вопросы задать ИИ, чтобы подготовиться к худшему сценарию? И как превратить диалог с алгоритмом в пошаговый план действий и фраз, которые не дадут вам «слиться» в самый ответственный момент?
Завтра в моём Telegram-канале «Ураган идей» — детальный разбор «Переговорный тренажёр с ИИ»: полный фреймворк подготовки, библиотека шаблонных возражений начальника и сильных ответов на них, а также психологические приёмы, которые можно отработать в безопасной среде чата.
Подписаться на Telegram-канал «Ураган идей» → t.me/Uraganidei
Готовимся к важному разговору так, чтобы услышать «да».
