1. Введение
Запуск собственного бренда БАДов через СТМ требует чёткого понимания бюджета с самого начала. Без оценки всех статей расходов легко столкнуться с неожиданными затратами, которые могут сорвать план выхода продукта на рынок.
Важно заранее просчитать три ключевых направления:
- Продукт — производство, рецептура, формы выпуска.
- Бренд — разработка айдентики, упаковка, дизайн.
- Маркетинг и первые продажи — создание контента, запуск минимальных рекламных кампаний, подготовка канала продаж.
Такая предварительная оценка помогает предпринимателю или компании не только понять, сколько потребуется инвестиций, но и определить приоритеты, распределить ресурсы и снизить риски при старте нового продукта.
2. Основные статьи расходов
2.1. Продукт
Главная статья расходов при запуске СТМ — это производство самого продукта. Здесь стоимость сильно зависит от формы выпуска и сложности состава.
- Сухие капсулированные формы
Простейший вариант — витамины или минеральные комплексы в капсулах или стиках . Включает: - производство и фасовку,
- доставку,
- минимальный маркетинг для старта (например, фото и описание продукта).
Бюджет: от 500 тыс. ₽ за 1 продукт. - Жидкие формы и подъязычные спреи/капли, уникальные составы
Более сложные продукты, требующие особого оборудования и экспертизы: - разработка рецептуры и тестирование,
- производство и фасовка,
- сертификация и лабораторный контроль.
Бюджет: от 1 млн ₽ за 1 продукт.
Такой разброс цен отражает не только технологические различия, но и риски, связанные с уникальностью состава и сложностью производства.
2.2. Бренд и упаковка
Вторая ключевая статья расходов — это разработка бренда и оформление продукта. Даже при отличном составе, некачественная упаковка или непонятный бренд снижают доверие потребителей и эффективность продаж.
Основные элементы:
- Нейминг, логотип и айдентика — создание уникального названия, фирменного стиля, визуальной концепции бренда. Это помогает продукту выделиться на рынке и повысить узнаваемость.
- Дизайн и производство упаковки — оформление коробок, флаконов, этикеток. Важно учитывать удобство использования, защиту продукта и соответствие трендам (например, прозрачные бутылочки для жидких форм, компактные спреи для подъязычного применения).
Стоимость этих элементов зависит от уровня профессионализма дизайнеров и тиража упаковки, но обычно составляет от 50–150 тыс. ₽ за базовый набор бренда и оформление одной позиции.
2.3. Первые продажи и маркетинг
После запуска продукта важно сразу подготовить базовую инфраструктуру для продаж и продвижения. Даже лучший состав и упаковка не принесут результата без маркетинга.
Основные элементы стартового маркетинга:
- Сайт или лендинг продукта — простая страница с описанием, фотографиями и формой заказа. Это минимальный канал для прямых продаж и сбора контактов потенциальных клиентов.
- Фотосессия продукта — качественные фото флаконов, капсул или спреев, которые можно использовать на сайте, в соцсетях и маркетплейсах.
- Реклама для старта — базовые кампании в соцсетях (Instagram, Telegram, TikTok), таргетированная реклама или продвижение через инфлюенсеров. Минимальный бюджет нужен для проверки спроса и получения первых продаж.
Бюджет: стартовый маркетинг обычно обходится в 100–500 тыс. ₽, в зависимости от выбранных каналов и объёма рекламы.
3. Скрытые расходы
При планировании бюджета на запуск СТМ важно учитывать не только очевидные затраты на продукт, бренд и стартовый маркетинг, но и скрытые расходы, которые часто остаются вне поля зрения.
Основные скрытые статьи расходов:
- Логистика и хранение — доставка продукции с производства на склады, внутренние перемещения, упаковка для транспортировки. Важно учитывать как стоимость перевозки, так и аренду складских помещений.
- Сертификация и документация — оформление разрешительных документов, тестирование партий, получение сертификатов соответствия. Без этого продукт не сможет легально поступать в продажу.
- Комиссии маркетплейсов и фулфилмент — если планируется продажа через Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркет, платформа взимает комиссию за продажу, иногда дополнительно оплачивается фулфилмент (хранение, упаковка, доставка до клиента).
Эти расходы могут составлять от 10 до 20% от общей стоимости запуска, но без их учета есть риск выйти на рынок с убытком.
4. Минимальный и оптимальный бюджет
При планировании запуска СТМ важно понимать разницу между минимальными вложениями и оптимальным бюджетом, который обеспечивает полноценный старт продукта.
Минимальный бюджет:
- Сухие капсулированные формы — от 500 тыс. ₽ за 1 продукт, включая производство, доставку и минимальный маркетинг.
- Жидкие формы, подъязычные спреи и уникальные составы — от 1 млн ₽ за 1 продукт, включая разработку рецептуры, производство, тестирование и сертификацию.
Оптимальный бюджет:
Оптимальный бюджет учитывает не только производство, но и полную упаковку, разработку бренда и маркетинговую стратегию для первых продаж. Такой подход повышает вероятность успешного выхода на рынок, привлекает внимание потребителей и создает основу для масштабирования.
Запуск СТМ требует понимания всех статей расходов: от производства и упаковки до маркетинга и логистики. Минимальный бюджет на сухие капсулы стартует от 500 тыс. ₽, для жидких форм и уникальных составов — от 1 млн ₽ за один продукт. Оптимальный бюджет обеспечивает полноценный бренд, качественную упаковку и первые продажи с продвижением.
Планируйте запуск СТМ заранее и учитывайте все расходы — это ключ к успешному старту вашего продукта. Мы готовы помочь с расчетом бюджета, выбором формата и стратегией выхода на рынок.