Как создать БАД и вывести на рынок - пошаговая инструкция

Введение

Запуск БАДов часто кажется чем-то из разряда невозможного: нужны заводы, лицензии, технологии, а ещё большие бюджеты. Из-за этого многие предприниматели даже не рассматривают эту перспективную и растущую нишу.

На практике всё выглядит иначе. Мы видим, как компании начинают с одного продукта и постепенно выстраивают полноценные линейки. Главное - понимать порядок действий и не тратить силы на лишнее.

В этом материале мы разложим процесс по шагам: от выбора продукта и модели запуска до выхода на рынок.

Почему рынок БАДов растёт и почему сейчас хорошее время для входа

Мы наблюдаем несколько ключевых факторов, способствующих росту рынка БАДов в России:

1. Стабильный рост потребления

• По итогам 2024 года рынок БАДов в России оценивался в 164 млрд рублей — это примерно на 20 % больше, чем в 2023 году. Interfax.ru+2Forbes.ru+2
• К концу 2025 года рынок, по оценке ассоциации «Антиконтрафакт», может достигнуть 220 млрд рублей. Коммерсантъ+1
• Таким образом, интерес потребителей к БАДам остаётся высоким, и рынок продолжает расширяться.

2. Увеличение числа потребителей

• Согласно недавним данным, рынок БАДов за последние пять лет вырос в 2,5 раза. Interfax.ru+1
• При этом доля на рынке поддельной или нелегальной продукции остаётся значительной: по оценке регуляторов, на 2025 год около 16–20% всего оборота — это «сомнительные» добавки. Обозреватель+2Interfax.ru+2
• Отмечается, что рост в основном идёт за счёт легально зарегистрированных продуктов, что влияет на доверие и легитимность потребления. Коммерсантъ+2Remedium.ru+2

3. Рост онлайн-продаж

• В 2025 году сегмент онлайн-продаж заметно усилился: по данным за январь–сентябрь, продажи БАДов через маркетплейсы выросли на 37% год к году, тогда как через аптеки — всего на 13%. Forbes.ru+1
• В отдельном отчёте за первые 4 месяца 2025 года оборот БАДов в онлайн-канале вырос на 71% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. pharmnewskz.com
• Таким образом, онлайн-продажи продолжают упрочнять свою долю на рынке и становятся всё более значимым каналом сбыта. stm-endorphin.ru

4. Новые вызовы и структура рынка

• При этом, несмотря на рост легального сегмента, регуляторы и контролирующие организации выявляют значительное число «фейковых» производителей: проверка системы маркировки показала, что лишь около 20% компаний, продающих БАДы, оказываются реальными производителями. ФОНТАНКА.ру+1
• Это означает, что часть роста рынка обеспечена за счёт некачественной или нелегальной продукции, что представляет риск для потребителей.

5. Рост числа точек продаж

В первом квартале 2025 года количество точек розничной продажи БАДов увеличилось с 99 099 в первом квартале 2024 года до 161 736 в первом квартале 2025 года, что свидетельствует о расширении рынка и повышении доступности продукции для потребителей.
Источник: В России растёт количество потребляемой продукции БАД — NNCK

Эти данные подтверждают, что рынок БАДов в России продолжает развиваться и предоставляет возможности для новых игроков. Начать бизнес в этой сфере сейчас достаточно разумное решение.

Кому может быть интересен запуск БАДов

Мы видим три основные категории предпринимателей и компаний, которым запуск БАДов особенно актуален:

1. Оптовики и дистрибьюторы
   Например, один из наших партнёров, который занимался поставками спортивного питания в фитнес-клубы, решил добавить линейку витаминов и минералов. Через пару месяцев продажи в их канале выросли на 20%, а продукт оказался востребован даже у клиентов, которые раньше не покупали спортивное питание.
2. Бренды под СТМ (собственные торговые марки)
   Мы работали с компанией, которая продавала косметику онлайн и решила вывести БАДы под своим брендом. Благодаря узнаваемому логотипу и маркетинговой поддержке, первые партии раскупались быстрее, чем ожидалось.
3. Предприниматели без собственного производства, которые решили заходить на рынок с нуля
   
   Контрактное производство позволило одному предпринимателю без опыта в фарме начать с одного продукта - капсул с витаминами. Уже через три месяца он вышел на продажи в локальных магазинах и онлайн, при этом не вкладываясь в завод и лабораторию. Сегодня у него расширенная линейка и стабильный рост.

БАДы интересны тем, кто хочет добавить к существующему бизнесу новый источник дохода, тестировать нишу с низким риском или создавать бренд с нуля без серьезных капитальных затрат.

Зачем эта статья

Мы не будем растекаться мыслью по древу или писать общие рассуждения о рынке, на это было введение. Эта статья - пошаговый гайд, который показывает конкретные действия: от выбора продукта до выхода на рынок.

Мы разберём:

• как выбрать нишу и продукт, который реально будет продаваться;
• какие модели запуска существуют и как выбрать подходящую;
• юридические и производственные моменты, без которых продукт не “выйдет на полки”;
• маркетинг и каналы продаж, проверенные на практике;
• финансовую сторону и типичные ошибки новичков.

1. Анализ трендов: какие БАДы растут

В последние годы на российском рынке наблюдается рост интереса к следующим категориям БАДов:

• Витамины D, C и магний: эти добавки приобретают каждый третий покупатель, что свидетельствует о высоком спросе на них.portal.inno.msk.ru
• Коллаген: популярность коллагена как БАД обусловлена растущим интересом к здоровому образу жизни и профилактике возрастных изменений.1ECONOMIC.RU
• Продукты для улучшения сна и снижения стресса: среди них магний, витамины группы B, адаптогены и пробиотики.niioz.ru+1
• Железо и цинк: особенно востребованы среди женщин 25–45 лет, веганов и спортсменов.РБК Компании
• Функциональные продукты: например, БАДы с хелатными формами железа и витаминов, которые обеспечивают лучшую усвояемость и минимизируют побочные эффекты.РБК Компании

2. Кто конкуренты и как выделиться

На рынке БАДов в России присутствуют как крупные игроки, так и новые бренды. Примеры крупных производителей:

• Эвалар: один из лидеров рынка с широким ассортиментом БАДов.
• Арт Лайф: предлагает более 40 наименований БАДов и работает в 26 странах мира. Мегаптека.ру+20stm-endorphin.ru+20РБК Магазин исследований+20
• Алфит Плюс: специализируется на фитопрепаратах и средствах для детоксикации.stm-endorphin.ru
• ЖИЗНИВЕК: Стали самым продаваемым СТМ брендром на маркетплейсе.
• НПП «Лаборатория красоты и здоровья»: начинала с контрактного производства и предлагает продукты для здоровья кожи, волос и общего оздоровления организма.stm-endorphin.ru
• Ecoway: предлагает БАДы для поддержания здоровья и различные витаминные комплексы.stm-endorphin.ru

Чтобы выделиться на фоне конкурентов, стоит:

• Предлагать уникальные составы или формы выпуска (например, жевательные таблетки, порошки, жидкости).mordorintelligence.com
• Использовать натуральные и экологически чистые ингредиенты.
• Создавать сильный бренд с чётким позиционированием и ценностным предложением.
• Активно работать с отзывами и рекомендациями потребителей.

Как определить целевую аудиторию (ЦА)

Целевая аудитория для БАДов может быть разнообразной. Рассмотрим несколько примеров:

• Спортсмены: интересуются добавками для восстановления, повышения выносливости и улучшения состава тела.stm-endorphin.ru
• Женщины 25–45 лет: ищут БАДы для поддержания красоты кожи, волос, ногтей и общего самочувствия.
• Офисные работники: стремятся к улучшению концентрации, снижению стресса и повышению энергии.
• Веганы: нуждаются в добавках, соответствующих их диете, например, витамине B12, железе и омега-3.
• Пожилые люди: ищут БАДы для поддержания суставов, сердца и когнитивных функций.

Для точного определения ЦА рекомендуется:

• Проводить опросы и интервью с потенциальными потребителями.
• Анализировать данные о покупках на маркетплейсах и в аптеках.
• Использовать инструменты аналитики социальных сетей для изучения интересов и поведения аудитории.

3. Определение продукта

Форматы БАДов

На рынке представлены несколько форм выпуска, каждая со своими преимуществами:

1. Капсулы

• Стандартный и популярный формат.
• Удобны для дозировки и хранения.
• Часто выбираются для комплексных витаминов и минералов.
• Себестоимость относительно низкая, что позволяет делать конкурентную цену.

1. Порошки

• Часто используются для спортивного питания и функциональных продуктов.
• Позволяют делать большие дозы действующих веществ, которых в капсулу не поместишь.
• Требуют упаковки с мерной ложкой или саше.
• Подходят для молодёжной аудитории и спортсменов.

1. Жевательные пастилки

• Удобны и привлекательны для женщин, детей и людей, которые не любят глотать капсулы.
• Позволяют создавать яркие, брендированные продукты с уникальным вкусом.
• Себестоимость выше, но ценность для потребителя выше, особенно в сегменте «lifestyle».

4. Жидкости

• Быстро усваиваются, подходят для витаминов и адаптогенов.
• Удобны для людей с проблемами глотания.
• Сложнее в производстве и хранении, выше логистические требования.

Как выбрать форму и состав

При выборе продукта важно учитывать три критерия:

1. Удобство для потребителя

• Кто ваша ЦА и как они привыкли потреблять БАДы.
• Пример: офисные работники чаще выбирают капсулы; молодые мамы - жевательные пастилки.

1. Себестоимость и логистика

• Порошки дешевле в производстве на килограмм, но требуют дополнительной упаковки.
• Жевательные дороже, но позволяют делать премиальный продукт с высокой маржой.

1. Тренды и уникальность

• Если вы хотите быстро выйти на рынок - выбирайте проверенный состав: витамины, минералы, магний, омега-3.
• Если хотите выделиться - создайте комплекс с уникальным сочетанием ингредиентов (например, витамины + адаптогены + коллаген).

Примеры выбора продукта

1. «Хочу быстро — беру витамины»

• Подходит для новичков на рынке.
• Берём базовый продукт: витамин C + витамин D + магний.
• Форма: капсулы.
• Риск минимальный, продажа через стандартные каналы — аптеки, маркетплейсы.

1. «Хочу уникальность — делаю комплекс»

• Продукт для создания бренда и долгосрочной ценности.
• Пример: адаптогены + коллаген + минералы.
• Форма: жевательные пастилки или порошок.
• Можно позиционировать как lifestyle-продукт или премиум-сегмент.

Вывод: выбор продукта — это баланс между быстрым запуском, удобством для ЦА, себестоимостью и уникальностью. Начинающим часто советуем стартовать с проверенных витаминов, а после тестирования рынка расширять линейку.

5. Юридическая часть и сертификация

Требования к производству

Для производства БАДов в России необходимо соблюдать следующие стандарты и нормы:

• GMP (Good Manufacturing Practice) — стандарт, регулирующий процессы производства и контроля качества. Сертификация по GMP подтверждает соответствие предприятия международным требованиям.
• ISO 22000 — международный стандарт, устанавливающий требования к системе менеджмента безопасности пищевых продуктов.
• Санитарно-эпидемиологические нормы — обязательные для всех предприятий, работающих с пищевой продукцией, включая БАДы.

Регистрация БАДов в РФ

Для легального оборота БАДов в России необходимо получить Свидетельство о государственной регистрации (СГР) от Роспотребнадзора. Процесс включает:certru.ru+6regfort.com+6Оптиматест+6

1. Подготовка документов — составление технической документации, описание состава и характеристик продукции.
2. Лабораторные испытания — проверка безопасности и качества БАДов в аккредитованных лабораториях.artalix.ru
3. Экспертное заключение — анализ результатов испытаний и подготовка заключения.rossgr.ru
4. Подача в Роспотребнадзор — оформление и подача пакета документов в регистрирующий орган.artalix.ru+1
5. Получение СГР — после рассмотрения документов и экспертизы выдается свидетельство.

Сроки регистрации обычно составляют от 45 до 90 рабочих дней с момента подачи всех необходимых документов.sgr-bad.ru

Стоимость регистрации

Стоимость государственной регистрации БАДов варьируется в зависимости от сложности и объёма работ.Примерные цены:

• Базовая регистрация — от 85 000 ₽. zdravpharm.ru
• Полный цикл (включая испытания и экспертизу) — от 197 000 ₽. tpksamoraz.ru+1
• Сертификация по ГОСТ Р 56202-2014 — от 23 738 ₽ за сертификат. sanpit.ru

Обратите внимание, что стоимость может увеличиваться при необходимости срочной регистрации или дополнительных услуг.

6. Брендинг и упаковка

Почему дизайн влияет на продажи в 2025 году

На рынке БАДов визуальное восприятие играет ключевую роль. Покупатель принимает решение о покупке за 2–3 секунды, ориентируясь на упаковку.

• Эмоциональное впечатление: яркий, чистый и современный дизайн вызывает доверие и желание попробовать продукт.
• Информация на упаковке: важно сразу показать ключевую пользу, состав и уникальность продукта.
• Формат подачи: привлекательные жевательные пастилки или коллаген в стилизованных баночках легче «цепляют» внимание, чем обычная пластиковая упаковка с мелким текстом.

Пример: бренды типа GummiBear или BioTechUSA сделали упор на стильные, яркие упаковки — их продукты мгновенно выделяются на полке и продаются лучше, чем «аптечные» аналоги с белыми банками и скучным шрифтом.

Еще один пример: https://myhalsa.ru/survey/start/ Hasla предлагают сначала пройти углубленное тестирование и далее предоставить комплекс витамнов, который закроет именно ваши нужды. Удобная упаковка в саше-пакетиках и продуманный бренд.

Как работает позиционирование

Выбор позиционирования влияет на все элементы бренда - от дизайна до ценовой стратегии:

1. Премиум

• Используются минималистичный дизайн, матовые и металлические элементы, «дорогие» цвета (золото, глубокий синий, тёмный зелёный).
• Покупатель готов платить больше за perceived value (ощущаемую ценность).
• Пример: адаптогены с коллагеном в стеклянных банках с красивой типографикой.

1. Доступность / масс-маркет

• Простая упаковка, яркие цвета, читаемый шрифт.
• ЦА: люди, покупающие витамины и минералы регулярно, ориентированные на цену и функциональность.
• Пример: стандартные витамины в пластиковых банках с акцентом на «цена/качество».

1. Натуральность / эко

• Используются бумажные коробки, сдержанные пастельные цвета, акценты на натуральные ингредиенты.
• ЦА: молодые мамы, веганы, conscious-покупатели.
• Пример: пробиотики или коллаген с растительными экстрактами, упаковка из переработанного картона.

Ошибки при упаковке

• «Выглядит как аптека»
• Белые банки с мелким текстом и научными схемами отпугивают молодых покупателей.
• Пример: комплекс витаминов в скучной упаковке часто остается на полке, хотя состав хороший.
• Перегрузка текста и информации
• Слишком много деталей о составе, научных исследованиях или побочных эффектах мешает восприятию.
• Несоответствие позиционированию
• Дорогой продукт в дешевой упаковке или наоборот. Это вызывает недоверие и снижает продажи.

Вывод: упаковка - это первый контакт с клиентом. Она должна отражать позиционирование бренда, быть понятной, привлекательной и выделять продукт среди конкурентов.

7. Маркетинг и основные каналы продаж

Маркетплейсы

Маркетплейсы остаются одним из самых быстрых способов выхода на рынок:

• Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет — это миллионы пользователей ежедневно.
• Плюсы: быстрая проверка спроса, аналитика продаж, минимальные требования к складу через FBO/FBS.
• Минусы: высокая конкуренция, комиссия 30 и более %, необходимо грамотное позиционирование и SEO карточки товара.
• Совет: создавайте яркие карточки с фото продукта, коротким и понятным описанием пользы, отзывами.

Пример: комплекс витаминов «для энергии и иммунитета» на Wildberries с яркой визуальной подачей и упрощённой инструкцией вырос в продажах на 35% за первый месяц после оптимизации карточки.

Оптовые продажи

Для устойчивого бизнеса важно сочетать розницу и опт:

• Аптеки — классический канал, требует сертификации и грамотной презентации продукта.
• Магазины здорового питания — аудитория осознанная, готова платить за качество.
• Фитнес-центры и спортивные клубы — продают добавки как часть lifestyle.

Совет: для опта важно подготовить презентацию продукта, прайс и выгодные условия для партнёров. Немаловажно привязывать продажи к людям, должны быть опытные менеджеры по продажам, которые будут реализовать сделки.

Продажи через соцсети и инфлюенсеров

• TikTok, VK — прямое взаимодействие с ЦА, можно тестировать новые продукты.
• Инфлюенсеры — доверие к бренду растёт быстрее, особенно в сегменте lifestyle и beauty.
• Совет: краткие видео о пользе продукта, отзывы, рецепты применения, визуально «цепляющий» контент. Отличную окупаемость достигают микро инфлюенсеры, с высоким вовлечением подписчиков

Пример: пост с обзором нового витаминного комплекса от микроинфлюенсера (20k подписчиков) привёл к 120 прямым заказам за 48 часов.

Как сочетать digital + офлайн

Успешная стратегия - комбинировать онлайн и офлайн продажи:

1. Тестируете продукт на маркетплейсах и соцсетях.
2. Сбор данных о спросе и отзывах.
3. Подключаете офлайн — аптеки, магазины здорового питания, фитнес-центры.
4. Используете digital для продвижения офлайн-продаж (QR-коды на упаковке, сторис с акциями, гео-таргетинг на аптеки и фитнес-клубы).

8. Минимальные вложения на старте.

1. Для выхода на рынок с собственной линейкой БАДов через СТМ (private label) минимальные вложения обычно включают:
2. Производство первой партии

• 500–1 000 единиц продукта в капсулах или порошке — от 150 000 ₽ до 250 000 ₽ в зависимости от состава и формы.
• Жевательные пастилки и жидкости — от 300 000 ₽, так как производство сложнее и дороже.

1. Регистрация и сертификация

• СГР и лабораторные испытания — от 85 000 ₽ до 200 000 ₽ в зависимости от сложности состава.

1. Дизайн и упаковка

• Разработка логотипа, дизайна банок, упаковки — от 30 000 ₽ до 70 000 ₽.

Итого минимальный стартовый бюджет: 250 000–500 000 ₽ для базового продукта в капсулах с сертификацией и готовой упаковкой.

Постоянные расходы

После запуска бизнеса важно учитывать регулярные статьи затрат:

1. Маркетинг

• Digital-реклама: соцсети, таргетинг, контекст — от 100 000 ₽ в месяц на тестовые кампании.
• Инфлюенсеры и коллаборации — от 15 000 ₽ за микроинфлюенсера.

1. Сертификация и контроль качества

• Перепроверка партий, изменения состава — от 10 000 ₽ в год на каждую линейку.

1. Логистика и склад

• Хранение, доставка маркетплейсам и оптовикам — 5–10% от стоимости партии.

1. Прочие расходы

• Упаковка, печать этикеток, административные расходы — от 5 000 ₽ в месяц.

9. Типичные ошибки новичков

1. Начать без сертификации

• Многие думают, что можно сразу продавать БАДы через маркетплейсы или соцсети без оформления СГР.
• Последствия: штрафы от Роспотребнадзора, блокировка товара на маркетплейсе, потеря доверия покупателей.
• Совет: оформление сертификации и регистрация продукта должны быть на старте, даже если планируется небольшая партия.

2. Делать продукт «для всех»

• Попытка создать универсальный БАД «для всех и сразу» обычно не работает.
• Почему: разные ЦА имеют разные потребности — спортсмены, офисные работники, молодые мамы, пожилые люди.
• Совет: определите конкретную целевую аудиторию и создайте продукт под неё.

3. Экономить на упаковке

• Считают, что главное — состав, а дизайн неважен.
• Почему это ошибка: покупатель оценивает продукт визуально за 2–3 секунды. «Скучная аптека» часто теряет продажи, даже если состав отличный.
• Совет: вложиться в упаковку, которая отражает позиционирование и привлекает ЦА.

4. Игнорировать продвижение

• Запуск продукта без маркетинговой стратегии — частая ошибка новичков.
• Почему это критично: никто не узнает о продукте, продажи будут минимальные.
• Совет: заранее планируйте сочетание каналов: маркетплейсы, соцсети, инфлюенсеры, B2B-партнёрства.

Вывод: успешный запуск БАДов требует комплексного подхода: сертификация, точное определение ЦА, качественная упаковка и активное продвижение. Игнорирование любого из этих пунктов может свести на нет все усилия.

10. Выводы

Рынок БАДов открыт и продолжает активно расти. Но чтобы выйти на него успешно, важно действовать системно:

1. Исследовать рынок и нишу — понимать тренды, конкурентов и свою целевую аудиторию.
2. Определить продукт — выбрать форму, состав и уникальность, соответствующую потребностям ЦА.
3. Соблюсти юридические требования — сертификация, регистрация, контроль качества.
4. Создать сильный бренд и упаковку — которая отражает позиционирование и привлекает внимание.
5. Продумать маркетинг и каналы продаж — комбинировать маркетплейсы, опт и прямые продажи.
6. Финансово планировать — оценить стартовый бюджет, постоянные расходы и маржу по каналам.
7. Избегать типичных ошибок — не запускать без сертификации, не делать продукт «для всех», не экономить на упаковке, не игнорировать продвижение.

Если вы хотите запустить собственный бренд БАДов, начните с правильного выбора партнёра - опытного производителя и консультанта, который поможет пройти все этапы без лишних рисков и с максимальной эффективностью.