Новый год начался, а вопрос у предпринимателей всё тот же: где взять деньги на развитие и как не загнать бизнес в ещё более дорогие обязательства. Старые кредиты тянут кассу, банки отвечают уклончиво, условия меняются каждую неделю. Вроде бы все говорят, что «станет легче», но на практике решений не видно. В этой неопределённости многие либо откладывают проекты, либо берут деньги на невыгодных условиях - просто потому, что не понимают, что происходит на рынке.
Почему так происходит
Финансовый рынок меняется не рывком, а слоями. Снаружи всё выглядит спокойно, но внутри банки, фонды и инвесторы уже перестраивают подходы. Ключевая ставка - это ориентир для всей системы. Когда формируется тренд на её снижение, условия начинают смягчаться заранее: осторожно, не для всех и не публично. Поэтому те, кто ориентируется только на «витринные» предложения банков, упускают возможности.
Что реально происходит на рынке в этом году
1. Ключевая ставка и кредиты
По совокупности прогнозов и ожиданий рынок закладывает снижение ставки к концу года до 12- 13%.
Если ставка идёт вниз →
то банки:
- начинают пересматривать риск-модели
- смягчают требования к заёмщикам
- активнее работают с действующими клиентами
Это не означает «дешёвые деньги для всех», но означает больше переговорного пространства.
2. Рефинансирование и залоги - главная ниша года
Компании массово будут пересобирать старые кредиты.
Самый востребованный формат - залоговое финансирование:
- недвижимость
- оборудование
- транспорт
Почему?
Если есть залог →
то решение быстрее и условия лучше.
Разница по ставке по сравнению с беззалоговыми продуктами может составлять 3–6 п.п.
3. Господдержка остаётся самым дешёвым источником
Подтверждены лимиты по программам для:
- производства
- сельского хозяйства
- социальных проектов
- автоматизации и роботизации
- БПЛА и проектов, связанных с задачами по линии СВО
Для ряда отраслей это всё ещё деньги с минимальной стоимостью, но с жёсткими требованиями к структуре проекта.
4. Альтернативные источники растут
Рынок перестаёт быть «только про банки»:
- лизинговые компании
- инвестиционные платформы
- частные инвесторы
Если проект не укладывается в банковские рамки →
это не значит, что денег нет.
Значит, нужен другой источник и другая логика сделки.
Что можно сделать уже сейчас
- Провести ревизию текущих обязательств
Посчитать реальную стоимость денег, а не номинальную ставку. - Оценить залоговый потенциал
Даже если актив «уже в кредите», варианты часто есть. - Проверить право на господдержку
Многие программы неочевидны и не лежат на поверхности. - Не идти в банк вслепую
Переговоры без подготовки почти всегда ухудшают условия.
Честно:
- не каждый бизнес получит финансирование
- не каждый проект можно удешевить
- иногда лучший вариант - подождать
Но это можно понять заранее, а не после отказов.
Вывод
2026 год - это не про «лёгкие деньги», а про грамотную структуру финансирования. Возможностей становится больше, но они требуют расчёта и переговоров.
Если у вас есть задача по кредиту, рефинансированию или проекту - разберём ситуацию и оценим шансы.
Мы работаем комплексно: экономика, риски, источники, переговоры.
Консультации бесплатные. Напишите - посмотрим, что можно сделать в вашем случае.