В середине 2025 года фурнитура стала главным предметом обсуждения оконного сообщества из-за ввода ограничений на поставку фурнитуры в Россию. 18 пакет Европейских санкций стал настоящим «Черным лебедем» для оконного рынка, обнажив проблемы, которые ранее казались решенными хотя бы частично.
Очень быстро стали понятны реальные «проценты» локализации европейских производств фурнитуры в России, выяснились возможности Российского производства и четко обозначились производственные возможности (мощности) производителей, которые ранее рассматривались как второстепенные и альтернативные.
Радикальное прекращение поставок европейских фурнитур на Российский рынок естественным образом отразилось на ценах. Поставщики фурнитуры, которые также как и участники оказались не очень готовы к такому быстрому изменению ситуации, сначала попробовали удержать себя «в рамках» корпоративных приличий, но позднее, видимо посчитав издержки и предстоящие возможности, скорректировали торговые стратегии так, чтобы не упустить открывшиеся возможности.
К сожалению, нам не удалось получить более-менее репрезентативную выборку по ценам на различные типы фурнитур в самый разгар кризиса. В период, когда европейские фурнитуры стали сначала полностью недоступными, а позднее доступ к ним открылся частично, наши поставщики не смогли предоставить корректные данные по ценам. Поэтому мы были вынуждены пользоваться методами интерполяции и аппроксимации для того, чтобы получить данные для сравнения и оценить тренды движения цен.
Несмотря на возникшие сложности, мы постарались свести в единое целое данные по ценам на оконную фурнитуру за 2025 год. С учетом всех вышеперечисленных сложностей, эта информация можем оказаться полезной, хотя бы как «историческая» база для будущих сравнений и экспертиз.
Методика сравнения стоимости оконной фурнитуры
Сравнение цен традиционно проводится на примере стоимости «стандартного» окна с фурнитурами различных (выбранных для сравнения) производителей. Параметры стандартного окна:
- Профильная система Brusbox Aero 60 **;
- Стеклопакет 24 мм (4М1-16-4М1);
- Ширина 1450 мм;
- Высота 1410 мм;
- Створка, ширина 750 мм.
** данные за ноябрь 2025 года были скорректированы, так как на момент поведения сравнения фурнитура Roto NXбыла доступна только в сочетании с профильной ПВХ системой Rehau Blitz New (60 мм).
Для удобства сравнения, все данные будут сведены в общую таблицу, для наглядности, данные будут представлены в виде диаграмм.
Сводная таблица цен на оконную фурнитуру в 2025 году
Даты, сбора сведений:
- Март - 19 марта 2025 года;
- Июль - 08 июля 2025 года;
- Сентябрь – 28 августа 2026 года;
- Ноябрь – 14 ноября 2025 года;
- Декабрь – 30 декабря 2025 года.
Еще раз, с сожалением отметим, что в таблице есть «пробелы». Данные отсутствуют в те периоды, когда фурнитура была либо полностью недоступна, либо недоступна временно.
Диаграммы сравнения стоимости по производителям
Диаграммы явно показывают динамику изменения цен. На графиках стоимости «европейских» фурнитур: Roto NX, Siegenia Favorit и Siegenia Titan виден «разрыв» в середине года. Этот разрыв обусловлен введением 18 пакета Евросанкций. Также видно, что после изыскания резервов, произошло восстановление поставок Roto NX и Siegenia Favorit, но уже по более высоким ценам. Siegenia Titan в данный момент не доступна для заказа и применения.
Фурнитуры турецких поставщиков (Verta и Vorne), а также отечественный производитель (Футурусс) не показали такой резкой динамики как «Европейцы», хотя небольшой подъем стоимости во второй половине года (сентябрь – октябрь - ноябрь) все же произошел.
Особо можно отметить фурнитуры Verta и Vorne, цены на которые в марте были чуть выше, чем в конце 2025 года. Этот эффект обусловлен тем, что в феврале 2025 года произошло общее повышение цен на ПВХ профили и комплектующие, связанное с инцидентом на заводе «СИБУР-Кстово».
Сравнивать данные по 2025 году довольно сложно, из-за разрывов в полученной информации. В течение года в квартальных и внеочередных обзорах мы обсуждали причины изменения цен, наверное, будет интересно сравнить цены в начале и конце 2025 года.
Полученная картина довольно «пестрая». Чтобы сделать какие-то выводы для себя потребуется более внимательное и тщательное изучение данных о ценах, мы предоставили только общие ориентиры.
Тем не менее, нужно отметить, что оконный рынок не без потерь, но преодолел кризис прекращения поставок «европейских фурнитур». В настоящий момент часть программы поставок восстановлена. К сожалению, гарантий продолжения бесперебойных поставок фурнитуры из Европы нет. Это может представлять определенный риск для производителей и продавцов Свето-Прозрачных Конструкций.
Последствия изменения цен на оконную фурнитуру
Последствия введения ограничений на поставки фурнитуры прослеживаются на нескольких уровнях.
Первый и очевидный – это «провал» в средине сезона. Резкое прекращение поставок привело к замедлению или даже срыву поставок продукции, для которой была запланирована европейская фурнитура.
Многие производители и дилеры были вынуждены согласовывать с конечными заказчиками изменения в проектной документации. Замена фурнитуры в некоторых случаях приводила к изменению стоимости продукции, что вызывало большое количество неудобств, а в некоторых случаях и финансовые потери.
С большим сожалением нужно отметить, что после введения 18 пакета санкций, возник информационный вакуум. Никто не мог определенно ответить, как будет решаться возникшая проблема, в какие сроки, какими средствами. Производители, Дилеры и Клиенты оказались в ситуации полной неопределенности, ситуация была очень нервная и напряженная.
Помимо очевидных последствий, есть еще один неприятный эффект от резкого прекращения поставок фурнитуры, который не лежит на поверхности, но может иметь серьезные последствия. Мы имеем в виду удар, который был нанесен по репутациям производителей и поставщиков СПК.
Возникла ситуация, которая из-за отсутствия информации, была очень негативно встречена клиентами. Заказчики, оплатившие СПК, не могли получить их в срок. Получить ответ на вопрос - когда будут доставлены конструкции, было невозможно, так как цепочка «производитель – дилер» не понимала, когда будет (и будет ли вообще) поставка фурнитуры.
И вот тут наступил момент, когда дилеры и продавцы были вынуждены, для продолжения продаж, смещать акценты в сторону фурнитуры Российского производства (Футурусс) и Турецких фурнитур (Верта и Ворне), нивелируя преимущества «брендовых» европейских фурнитур.
Этот, кажущийся незначительным момент, может иметь далеко идущие последствия так как смена риторики продавцов начинает менять мнение клиента в отношении устоявшейся связи – импортная, европейская фурнитура более качественная, а следовательно, более дорогая.
А когда клиент слышит от «авторитетного» продавца, которому он доверяет, утверждение, что Российская или турецкая фурнитура не менее качественная, но более дешевая и всегда доступная, у него возникает соблазн купить. А когда он купил – возникает опыт использования, и, если он положительный, у европейских поставщиков возникает необходимость снова доказывать, что они лучшие.
Выводы:
- Цены на оконную фурнитуру в 2025 году менялись под влиянием внешних обстоятельств (18 пакет Европейских санкций);
- Цены на «европейские фурнитуры» в середине 2025 года изменялись значительно, но к концу 2025 года стоимость стабилизировалась на объяснимых уровнях;
- Турецкие производители и Российский производитель «Футурусс» увеличили цены не значительно.