Оглядываясь на события, которые можно назвать «значимыми» для оконного рынка в 2025 году, возникает странное ощущение. С одной стороны – оконный рынок преодолел несколько довольно сложных препятствий без видимых потерь, с другой стороны – впечатление от его состояния на конец года таково, что описывать его «радужными красками» не получается.
Оформлять обзор в формате заметки в стенгазету с перечислением мнимых «достижений» нам показалось не целесообразным, поэтому было принято решение посмотреть на события 2025 года с позиций «стороннего наблюдателя» и высказать свое «субъективное мнение» относительно всего происходившего и происходящего.
Первое, что необходимо отметить, это внешние условия, в которых существовал оконный рынок в 2025 году. Они (эти условия) очень сильно отличаются от 2024, 2023 и предыдущих годов, поэтому все сравнения «год к году» становятся малоинформативными. Оценивать валовые показатели деятельности компаний в сложившихся обстоятельствах также нужно очень осторожно, так-как такого сочетания «внешних факторов» как в 2025 году на оконном рынке не было никогда.
Значимые для оконного рынка события в 2025
Мы долго думали, как оценивать оконную отрасль в условиях настолько быстро меняющихся внешних обстоятельств? Отслеживать большое количество факторов, которые от компании к компании довольно сильно меняются, сложно и не информативно.
Как еще можно оценить «здоровье» такой большой «Сущности» как оконный рынок? Мы поняли, что проще всего проследить и оценить реакцию рынка на внешние воздействия. То есть, если возможно отследить сколько-нибудь значимые изменения на рынке после наступления новых обстоятельств, то по прошествии времени, можно сделать выводы о располагаемых рынком ресурсах, его устойчивости и возможностях.
Исходя из предложенной логики, вспомним самые яркие события 2025 года, которые вызвали значимую реакцию оконного рынка:
- Инцидент на заводе «СИБУР-Кстово».
- Резкое поднятие цен на пвх профили и последовавшее за ним не менее резкое снижение спроса.
- Коррекция цен, вызванная внезапно обозначившимся Кадровым дефицитом.
- Запрет поставок фурнитуры на оконный рынок России (18 пакет Евросанкций).
Почему мы выбрали именно эти события и обозначили их как «значимые»? Потому, что за ними последовала реакция отдельных компаний, которая позднее оформилась в общую, рыночную тенденцию. Например:
Инцидент на заводе «СИБУР-Кстово». Обломки БПЛА, упавшие на территории завода, вызвали пожар и временную остановку производства ПВХ смолы.
Событие само по себе понятное, в условиях СВО воздействие на значимые промышленные объекты возможно. Но, непонятной была реакция сначала одного, а потом нескольких значимых игроков оконного рынка. Заявление о поднятии цен ПВХ профили на 15-20% в феврале 2025 года прозвучало неожиданно.
Зачем было сделано такое заявление понять невозможно. Временная остановка одного производства, при наличии еще нескольких аналогичных, наличие складских запасов, которые в межсезонье гарантировано перекрывали потребности в производстве ПВХ профилей, выглядела не просто странно, а максимально нелогично.
Возможно заподозрить авторов этой инициативы в неведении относительно последствий такого решения? Конечно нет. Акторы такого уровня обязаны знать, как работают причинно-следственные связи на оконном рынке. Возможно было предвидеть, что если поднять в феврале цены на 15-20%, то спрос упадет? Конечно да.
И надо отметить – спрос упал, и упал так, что цены в середине 2025 года опустились до уровня ниже января 2025 года.
Какие выводы можно сделать в данной ситуации?
- нет никаких сдерживающих факторов или фильтров, способных предотвращать появление таких важных решений и заявлений;
- последствия принятия таких нелогичных решений плохо просчитываются, ни с кем не обсуждаются;
- никто не несет ответственности за принятие подобных решений.
Что было дальше? Была запущена «стандартная» цепь событий. Сначала все радостно подняли цены, чем «убили спрос» на несколько месяцев, потом, осознав, что сделали что-то не так, начали опускать цены и поработали несколько месяцев с минимальной маржинальностью.
Может показаться, что мы уделяем слишком много внимания незначительному событию, каждый может ошибиться. Безусловно, ошибиться может каждый. Дело не в ошибке, а в реакции рынка на неё. Если бы рынок просто проигнорировал заявленное повышение цен, то оно сошло бы «на нет» в течение недели.
Печально, но похоже, что «Оконный рынок» не осознается его участниками как что-то «Общее», каждый сам за себя.
Еще одно интересное наблюдение было сделано нами по результатам визита главного «Черного Лебедя 2025 года» - 18 пакета Евросанкций. Описывать содержание санкционного пакета смысла нет, всё можно выразить одной фразой – запрет поставок фурнитуры на Российский оконный рынок.
Интересно посмотреть на последствия
- Оказалось, что наш оконный рынок был абсолютно не готов к введению таких ограничений (хотя содержание 18 пакета Евросанкций было опубликовано за месяц до введения);
- После введения санкций возник ступор и информационный вакуум. Никто не мог сказать, как будут нивелироваться последствия введения ограничений, в какие сроки, какие фурнитуры будут использоваться взамен выбывших и т.д. Оказалось, что ни у кого нет стратегии выхода из возникшего кризиса;
- Даже сейчас, когда кажется, что каналы поставок налажены, никто не может сказать определенно, как долго это продлится.
Какие можно сделать выводы?
- Стало очевидно, что наш оконный рынок можно практически «выключить» тумблером, находящимся не у нас;
- Поставщики фурнитуры, декларирующие локализацию на нашем рынке, на самом деле не в состоянии удовлетворить потребности рынка в случае наступления форс-мажорных обстоятельств;
- Мощностей существующих Российских производств фурнитуры хватает на удовлетворение только небольшой части потребностей оконного рынка России.
Подводя неочевидные итоги 2025
Просуществовав и выжив в 2025 году, наш оконный рынок должен был выйти из испытаний закаленным и возмужавшим. Так ли это, сделаны ли выводы по результатам преодоления таких препятствий? К сожалению, наши впечатления скорее пессимистичные. Давайте попробуем сформулировать итоги:
- Действия участников оконного рынка в 2025 году показали, что общего направления движения и развития оконной отрасли не просматривается. Существуют отдельные заявления и прогнозы, построенные на мнении «экспертов». Проработанных стратегий у компаний нет, так как нет общих планов развития отрасли;
- Механизмов согласования и принятия значимых для отрасли решений не видно, скорее всего их просто не существует. Участники рынка атомизированы. После того, как компании-производители отстранились от общения с конечным потребителем и передали часть функций дилерским подразделениям, ими была потеряна связь с конечным клиентом и соответственно утрачена информация о его реальных потребностях;
- Рынок сильно зависит от внешних воздействий, а механизмов защиты от них недостаточно. Практика показала, что без «подпитки» импортной фурнитурой Российский рынок не сможет нормально функционировать;
- К сожалению, сильные внешние возмущения на рынке, отодвигают на дальний план и внутренние проблемы в компаниях. По манере общения и культуре обмена информацией становится понятно, что падает уровень технической подготовки участников рынка, не уделяется должное внимание поддержанию и развитию корпоративной культуры даже в тех компаниях, которые ранее считались «законодателями мод» в этом направлении;
- Искусственный Интеллект (далее ИИ), который сегодня воспринимается как панацея от всех бед, для оконной отрасли может оказаться больше проблемой, чем решением. Беседы с экспертами в этой отрасли и лицами, ответственными за внедрение ИИ в оконных компаниях, показывают, что даже сформулировать прикладные задачи для этой сферы не хватает квалификации. А «перепиливание» расчетных и учетных программ под сиюминутные нужды приводит только к ухудшению их работы и отвлечению персонала от решения действительно насущных проблем;
- Проблема кадрового дефицита в отрасли также никуда не исчезла. Её острота стала менее заметна на фоне сбоев в поставках фурнитуры, но к её решению, никто еще даже не приступал. При малейшем «перекосе» сотрудники бросают компанию и уходят на более выгодные места. Даже в крупных компаниях сроки изготовления из-за отсутствия персонала периодически вытягиваются до 2-3 недель.
Еще один важный вывод по событиям 2025 года
Считаем необходимым отметить еще один фактор, который пока кажется незаметным и малозначительным. Перипетии с поставками фурнитуры и последовавшие за ними корректировки ассортиментных линеек компаний-производителей, надломили годами создававшиеся стереотипы о недосягаемости качества импортных комплектующих и профильных систем.
В период, когда клиенты ни за какие деньги не могли получить оплаченные конструкции, а в последующем были вынуждены получить их с «другой» фурнитурой, изменили веру в могущество европейских производителей. Продавцы были вынуждены смещать акцент в сторону Отечественных и турецких поставщиков. Естественно, клиентов уверяли, что качество конечного продукта не пострадает.
И наступал момент, когда клиент, у которого не было альтернативы, соглашался на замену профильной системы или системы фурнитуры, которую он раньше не рассматривал как основную.
Вот тут и наступает самый важный момент - клиент согласившись на замену, получает «Опыт использования» альтернативной системы с менее громким брендом и более низкой ценой. И, если этот новый опыт будет положительным, вернуть клиента на более дорогой бренд будет уже очень сложно.
Как воспользуются этой ситуацией поставщики ПВХ систем и фурнитуры покажет время, но такие моменты бывают не часто, для многих компаний это может стать билетом в светлое будущее, особенно в складывающихся сейчас экономических условиях.
Выводы общие
- Оконный рынок в 2025 году преодолел все возникшие проблемы без глобальных потерь. Не отмечено «громких» падений и исходов с рынка;
- Внешние обстоятельства заставили всех игроков задуматься о дальнейших стратегиях (ассортиментных и управленческих);
- События 2025 года в явном виде показали всем участникам рынка, что обращаться со «Спросом» нужно более деликатно.
Формулируя общие выводы, мы поддались искушению не использовать «темные краски». Отраслевые СМИ поддерживают в информационном пространстве атмосферу от умеренно позитивной до слабо настороженной, это правильно, у них такая задача. Но, мы, как уже отмечали ранее, относимся к происходящим на рынке событиям с немного большим скептицизмом.
Мы считаем, что лучше не рассматривать существующие проблемы как временные и разрешающиеся сами собой. Проблемы имеют свойство накапливаться. Будем надеяться, что в предстоящем году не возникнет дополнительных точек напряжения. Мы желаем всем участникам оконного рынка стойкости и удачи в предстоящем 2026 году.