Как магазину продавать на сотни тысяч с каждого клиента. Разобрал на реальном примере моего заказчика
Заказчик
Магазин тактического снаряжения. Продают шлема, бронежилеты, бронеплиты и др. снаряжение
Запрос
Начать привлекать клиентов с Авито. Ранее они продавали только на маркетплейсах
Что было сделано
1. Анализ ЦА, конкурентов
2. Создание объявлений
3. Упаковка аккаунта Авито
4. Оптимизация бюджета
5. Тестирование объявлений
6. Регулярная отчетность раз в неделю / месяц
7. Автозагрузка объявлений
Тогда Авито позволял публиковать на любые города объявления в товарке, поэтому с массовым постингом проблем не возникло
Объявления
За основу брали инфографику из маркетплейсов и переделывали под формат Авито
Сделал шаблон текста. На его основе меняли информацию в зависимости от товара
Упаковка профиля
Упаковали в фирменном стиле их магазина
Результат
Затраты: 276 358р
Контакты: 620 по 446р
Избранное: 3 803
Но сама главная фишка в другом
На заявках в Авито воронка не останавливалась. Магазин получал контакт клиента, продавал снаряжение на маленькую сумму и далее уже взаимодействовал с клиентом: общался, брал обратную связь, давал скидки его сослуживцам
С одного клиента выходило суммарно выручки 100-200к в течение 2-3 месяцев. Мы еще не берем в учет тех, кого приводил к нам из своих товарищей
Итог
В окупаемости вложений решает не только площадка, но и сама воронка и работа с клиентской базой