За 33 000₽ мы привели 30 горячих лидов в турагентство Самары. Создали систему = стабильные заявки + повторные продажи.
━━━━━━━━━━━━
Я – Артём Сафронов, маркетолог с опытом 4 года и владелец маркетингового агентства TIF.
Полезная информация и обсуждение маркетинга – в моем телеграм-канале .
Погнали читать жирнющий кейс !
━━━━━━━━━━━━
О клиенте:
Турагентство из Самары. Продают туры по всему миру. За спиной 16 лет успешной работы, более 50 000 довольных клиентов и более 100 наград в разных номинациях.
Запрос:
Заявок на туры мало. Нужны новые клиенты + повторные продажи базе клиентов. Хотим стабильный поток лидов через таргетированную рекламу ВК без больших бюджетов".
Перед запуском мы:
✅ Провели созвон с клиентом
✅ Изучили конкурентов турагентств из Самары и по всей РФ
✅ Подготовили стратегию продвижения
Месяц 1:
A/В тестирование. За основу взяли лид-формы.
Выбор направления: ОАЭ и Вьетнам - актуальные страны для отдыха, высокий спрос.
Формат рекламы: Лид-формы ВК.
Оффер: "Тур во ОАЭ из Самары. Всё включено. Поддержка 24/7!".
Аудитории (тесты):
- Интересы: "Путешествия", "Туризм"
- Широкая: Люди 25-35 лет, Самара + 100км
Результат: 80% кликов от женщин. Сузили до женской ЦА
Промежуточный итог:
12 квалифицированных лидов. CPL ~1300₽.
Качество высокое - менеджеры закрывали практически каждую заявку. Но через небольшое время заявки на лид-форму перестали идти, из-за чего сделали упор на сообщения и другие направления в следующем месяце.
Месяц 2:
Разработка автоворонки + рассылки и новые направления - Турция + Сочи
Ключевые изменения:
✅ Разработали чат-бота, на которого крутили рекламу
→ Конверсия +40% vs лид-формы
✅ Разработали собственные видеокреативы для направления Сочи (работали лучше всего)
✅ Рассылки спецпредложений по базе (все, кто когда либо писал в сообщество):
Сделали ещё несколько продаж и вовлекли старую холодную аудиторию.
После ведения рекламы выделили 3 основных аудитории, которые давали наилучший результат:
- Женщины 25-35: Интересы "Путешествия", "Туризм"
- Женщины 35-50: Активные конкурентов Самары + ключи
- Связка: Активные конкурентов
Также, параллельно увеличивалось количество подписчиков, которые в перспективе могут стать лидами.
🔥 Результаты (за 2 месяца таргета ВК):
Бюджет: 33 000₽
Квалифицированных лидов: 30 шт
Подписчики: +20 шт.
CPL: 1159₽
Если Вы тоже хотите выстроить себе систему постоянного лидгена на Туры, то пишите мне в телеграм
Бесплатные полезные материалы для маркетологов:
- Бриф SMM
- Пример проработки целевой аудитории
- Инструменты для поиска клиентов
- Полезный бот для создания контента