Поднимите руку, у кого была ситуация: вложились в рекламу, пошли заявки... а продаж нет. Клиенты исчезали, не покупали, или продавать им было неудобно и сложно.
Знакомо? Это классика
Чаще всего проблема не в трафике, а в том, что бизнес просто не готов его "переварить". Трафик — как толпа голодных гостей на пороге. Если у вас на кухне нет еды, а в гостиной - мебели, они развернутся и уйдут.
Хорошая новость: проверить свою готовность можно всего за 15 минут. Плохая новость: 90% игнорируют эту проверку и сливают бюджеты впустую.
Выдыхаем. Берите чай и таймер. Поехали делать быстрый аудит вашей "приемной" перед тем, как запускать трафик.
ШАГ 1. Проверка "посадочной полосы" (5 минуты)
• Что проверяем: Ваш сайт/лендинг/аккаунт, куда ведет реклама.
• Вопросы себе:
Понятно ли с первых 3 секунд, чем я занимаюсь и кому помогаю? (Вместо "Я — коуч" лучше "Помогаю мамам в декрете запустить свое дело без выгорания").
Есть ли тут призыв к действию (CTA)? "Записаться на консультацию", "Скачать чек-лист", "Написать в WhatsApp". Он один и он очевидный?
Глаз "цепляется" за главное? Или там стена текста и пестрят все цвета радуги?
Вердикт: Если ответ "нет" хотя бы на один вопрос — трафик будет утекать, как вода через сито. Люди не будут думать, куда им кликнуть.
ШАГ 2. Проверка "отдела продаж" (5 минут)
• Что проверяем: Процесс коммуникации с лидом.
• Вопросы себе:
Кто и как быстро отвечает на заявки? Прописан ли у вас скрипт ответа на частые вопросы?
Как клиент может оплатить? Всего один способ? А если он хочет картой, а у вас только СБП?
Вы тестировали весь этот путь на друге? Попросите кого-то оформить заказ/написать вам и отметить, где были тормоза и неясности.
Вердикт: Если заявка висит час без ответа, а оплата — это квест с шестью замками, вы теряете до 80% горячих клиентов. Они остывают быстрее, чем вы успеваете сказать "Здравствуйте!".
ШАГ 3. Проверка "продуктовой полки" (5 минуты)
• Что проверяем: Ваше основное предложение.
• Вопросы себе:
Что получает клиент в итоге? Результат описан конкретно и на его языке? (Не "вы прокачаете скиллы", а "вы напишете резюме, с которым получите 5 собеседований за 2 недели").
Есть ли отзывы/кейсы? Людям нужны социальные доказательства. Хотя бы 2-3 реальных истории.
Цена = ценность? Глядя на описание, цена кажется адекватной? Или возникает вопрос "и это все?".
Вердикт: Если вы сами не можете за 30 секунд объяснить ценность вашего предложения, клиент не станет тратить время, чтобы ее разгадывать.
Вот и все. 15 минут, которые могут сэкономить вам десятки тысяч рублей на неэффективном трафике.
Если после этого чекапа вы поняли, что где-то есть дыры, — это отлично! Вы уже на шаг впереди тех, кто продолжает лить деньги в неготовую систему.
Сказки про "запустил рекламу и понеслись продажи" бывают только у тех, кто провел такую подготовку заранее.
А теперь самый главный вопрос: какой из этих пунктов оказался для вас самым слабым местом? Напишите в комментах, разберем вместе!
Переходи и подписывайся: