Привет, предприниматель! Ты заходишь в новый рекламный кабинет VK, нажимаешь «Создать кампанию»… и чувствуешь себя Нео из «Матрицы», когда тот увидел зеленый код дождя. Все вроде знакомо, но работает по другим законам.
Ты пытаешься запустить старую рабочую связку — а она выдает цену за клик, как за бутылку коллекционного виски. Ставишь микро-бюджет для теста — кампания тихо умирает через два часа, потратив 47 рублей. Паника? Еще бы.
Расслабься. Ты не один. Просто VK Ads перешел с механической коробки передач на автопилот Tesla, а мы все еще пытаемся жать сцепление.
Я 20 лет учу людей не просто нажимать кнопки, а понимать системы. И сейчас расскажу, как подружиться с этим новым зверем. Завари чай — будет много важного (и пару смешных аналогий).
Отличие 1: Ты больше не таксист, ты пассажир-навигатор
Раньше было просто: ты — крутой таксист. Сам решаешь, где давить на газ (CPC), где сбавить (CPM), как объехать пробку. Полный контроль. Хочешь сэкономить — едешь задворками, хочешь скорость — платишь за платную дорогу.
Сейчас ты садишься в беспилотное такси. Ты говоришь системе: «Мне нужно в пункт Б дешево» или «Мне нужно в пункт Б максимально быстро». А дальше алгоритм сам выбирает маршрут и скорость. Твое дело — не хвататься за руль (его нет!), а четко задать
Что это значит на практике: Кнопки ручного управления ставками в перфоманс-кампаниях либо исчезли, либо их настройка ничего не даст. Алгоритм умнее. Он сам оптимизирует цену под твою цель. Твоя новая суперсила — не тыкать в CPC, а готовить классные креативы и выбирать вектор для поиска аудитории.
Если продолжить аналогию: раньше ты кормил голубя крошками и направлял его. Теперь ты выращиваего сокола, даешь ему понять, как выглядит добыча, и выпускаешь в небо. Сам решит, как охотиться.
Отличие 2: Универсальный солдат умер. Давайте хоронить
Был у тебя такой файл «ВК_супер_связка_на_все_случаи.xlsx»? Можно удалять. Выдохни. Это было красивое время.
Раньше: Одна кампания с универсальной записью могла гнать и трафик, и лиды, и охваты. Менял только пиксель/цель. Как швейцарский нож с 100 лезвиями (и синим отливом в темноте).
Сейчас: У каждой цели — своя душа, своя механика и своя любимая пицца. Алгоритм под «Просмотры видео» ищет людей, которые зависают в роликах. Под «Конверсии» — ищет тех, кто готов кликнуть и сделать действие. Если ты дашь креатив для холодной аудитории на цель «Конверсии», система обзовет тебя грубым словом (в статистике это будет «высокая стоимость целевого действия») и съест бюджет.
Отличие 3: Мелочь — прочь. Или почему 1000 рублей теперь просто чаевые
Помнишь, как можно было кинуть 500 рублей «посмотреть, что выйдет» и найти алмазную аудиторию? Алгоритм скучал и развлекался с нами.
Сейчас он серьезно занят. Ему нужно много данных, чтобы понять, кого показывать. Микробюджеты в 100-300 рублей — это как прийти в университет и за 15 минут до экзамена попросить: «А можно тезисно всю физику за 4 курс?».
Что делать: Готовься. Тестовый бюджет на одну связку (аудитория + креатив) теперь 5-10 тыс. рублей. Да, это больно. Но это единственный способ дать системе «прочувствовать» аудиторию и выйти на оптимум. Запускать 100 кампаний по 100 рублей — бесполезно. Лучше 2 кампании по 5000 с разными подходами.
Отличие 4: Текст — это новый таргет. Слова имеют вес
Сейчас текст — это прямой сигнал для алгоритма. Система стала семантически умной. Она читает.
Тебе нужно тестировать не только картинки, но и текстовые гипотезы:
• Лонгрид (история) — для доверия и сложных тем. «Как я заработал первый миллион на вязаных носках…»
• Короткий и дерзкий — для импульса. «Устал переплачивать за воду? Кликай.»
• Средний объем с фактами — для рационалов. «3 причины, почему наш софт увеличивает конверсию на 27%».
Лайфхак: Вписывай в текст ключевые запросы своей аудитории. Ищешь молодых мам? Употреби «родовой сертификат», «распорядок дня», «первый прикорм». Алгоритм уловит связь.
Отличие 5: Картинка? Скучно. Дай два (видео)
Если твое объявление — это статичная картинка с текстом, ты идешь на битву с рогаткой против танков. Платформа обожает движение.
• Короткие вертикальные видео (формат Reels/Клипы) — короли вовлечения и лояльности алгоритма.
• Динамичные слайд-шоу из 3-5 фото с текстом и музыкой уже в разы лучше статики.
• Видео с субтитрами — обязательно! 80% смотрят без звука.
Проще говоря: В ленте, где все листают со скоростью света, нужно ЦЕПЛЯТЬ. Движение цепляет. Твой контент должен быть тем самым «стоп-кадром» в бесконечном скролле.
Отличие 6: Война аудиторий окончена. Все победили.
В интернете кричат: «Парсинги умерли!», «Интересы не работают!». Не верь. Работает все. Просто изменилась их роль.
Раньше мы сужали воронку аудитории, чтобы не показывать «не тем». Сейчас мы даем алгоритму наводку, направление для поиска.
• Широкая аудитория (М, 25-45, Новосибирск, метро Речной вокзал) — не признак лени. Это команда алгоритму: «Ищи моего клиента среди всех в этом городе. Я верю, ты справишься». На узком гео (город) это часто бомбит.
• Look-alike (похожие) — по-прежнему волшебная таблетка, особенно от теплой аудитории (например, тех, кто был на сайте).
• Интересы, ключи, парсинги, подписчики — это не клетка, а аромат, на который должен выйти наш сокол. Нужно тестировать! То, что не работало месяц назад, может выстрелить сейчас.
Стратегия: Запускай не «или-или», а «и-и». Одна кампания — широкая аудитория + классное видео. Другая — LAL + несколько креативов. Третья — подборка сообществ по интересам. Смотри, где алгоритм найдет общий язык с твоим продуктом.
Отличие 7: Гонка за лайками — это как копить автографы динозавров
Была такая классная тактика: запускаешь дешевую кампанию на сбор лайков/репостов, «греешь» аудиторию, а потом бьешь по ней ретаргетингом.
Забудь. VK официально это убил. Сбор реакций как цель в новом кабинете — это путь в никуда и трата денег. Алгоритм не понимает, зачем это бизнесу, и показывает твое объявление тем, кто всегда лайкает всё подряд (а потом ничего не покупает).
Нужен social proof? Делай его органическим: задавай вопрос в посте, запускай опрос в видео, проси совета в комментариях. Цель ставь не «лайки», а «вовлечение» или «трафик».
Отличие 8: Ретаргетинг — не толпа, а очередь с распределением
Раньше: «Все посетители сайта за 30 дней» — и вперед. Сейчас так почти бесполезно.
Нужна хирургическая точность:
• Теплые посетители (смотрели товар 60+ сек, листали каталог) — им один креатив.
• Горячие (добавили в корзину, начали оформление) — им срочное сообщение со скидкой или чатом поддержки.
• Ледяные (зашли на главную и сбежали) — их лучше комбинировать с LAL или интересами, чтобы «подогреть».
Отличие 9: Алгоритм — не спринтер, он марафонец. Дай ему пробежать
Самая частая ошибка — вырубить кампанию через 12 часов, потому что «дорого!». Новый VK Ads учится 3-5 дней. Первые сутки — он просто знакомится с аудиторией и креативом. На второй-третий начинает оптимизировать. К пятому дню выходит на какую-то эффективность.
Правило: Не трогай, не редактируй кардинально кампанию первые 72 часа. Дай ей время. Если через 5 дней и 10+ конверсий (или 500+ переходов) цена все еще неадекватна — тогда меняй.
Отличие 10: Креатив — это 80% успеха. Остальные 20% — тоже креатив
Раньше можно было выиграть умелой настройкой аудитории. Сейчас побеждает тот, кто делает креативы, которые понятны и которые хочется смотреть.
Алгоритм ранжирует объявления по прогнозируемому CTR (кликабельности). Какое объявление люди, по мнению ИИ, вероятнее всего, кликнут — такое и получит показы.
Твоя новая работа: быть режиссером и сценаристом. В одной кампании запускай 3-5 принципиально разных креатива:
1. Видео с лицом и историей.
2. Яркий мем/шаблон с текстом.
3. Скриншот отзыва/результата.
4. Гифка с продуктом в действии.
5. Картинка с контрастным текстом-вопросом.
И наблюдай. Креатив-победитель будет кормить тебя неделями.
Ты больше не водитель, не механик и не тот, кто тыкает кнопки. Ты — капитан, который ставит точку на карте для автопилота. Ты — тренер, который готовит чемпиона (алгоритм) к выходу на ринг, давая ему лучшие методики (креативы) и тактику (вектор аудитории).
Это сложно? Первое время — да. Страшно? Еще бы. Но это путь вперед. Те, кто освоит эту философию, получат в руки инструмент мощнее старого в разы. Потому что теперь за тебя работает не просто система показа, а система поиска твоих клиентов.
Первые шаги уже завтра:
1. Забудь старые связки как страшный сон.
2. Выдели бюджет на тесты.
3. Сними/сделай первое вертикальное видео для продукта.
4. Запусти не одну, а три кампании с разными целями и гипотезами.
5. Наберись терпения. Дай системе 5 дней.
А в следующих постах мы разберем по косточкам, как запускать первую кампанию, как читать новую статистику и как превращать просмотры в заявки. Оставайтесь на связи — будет жарко и интересно.
У тебя все получится. Просто система стала умнее. Пора становиться умнее ей в ответ.
P.S. Есть вопросы? Кидай их в комментарии. Самые частые разберем в следующем материале. И да, тебе понравилось мое сравнение с соколом — я им очень горжусь?
Переходи и подписывайся: