Вы узнаете, как при бюджете в 220 000 ₽ привлечь более 3100 целевых подписчиков в сообщество (CPL = 69 ₽) и создать ажиотаж с охватом в 1,7 миллиона человек. Готовый алгоритм для продвижения мероприятий!
━━━━━━━━━━━━
Я – Артём Сафронов, маркетолог с опытом 4 года и владелец маркетингового агентства TIF.
Полезная информация и обсуждение маркетинга – в моем телеграм-канале .
Погнали читать жирнющий кейс !
━━━━━━━━━━━━
Задача: «Раскачать» 6 городов к открытию фестиваля
- Клиент: Всероссийский зимний фестиваль на льду (Илья Авербух и Альфа-Банк).
- Запрос: Обеспечить максимальную узнаваемость фестиваля в 6 городах проведения, создать устойчивый информационный фон и стимулировать посещаемость в течение всего зимнего сезона.
Анализ и стратегия: Кого и как мы искали?
Вместо «широкого охвата» мы начали с глубокой сегментации целевой аудитории для таргетированной рекламы ВКонтакте.
Мы выделили 6 ключевых сегментов ЦА для фестиваля:
- Молодежь (18-35 лет) - активные пользователи соцсетей, ищущие яркие события.
- Семейные пары с детьми - главная аудитория семейных шоу на льду.
- Любители активного отдыха и спорта - интересы: фигурное катание, спорт, хоккей.
- Зрители культурных мероприятий - посещают концерты, шоу, фестивали.
- Туристы и гости городов - гео-таргетинг на гостиницы и вокзалы.
- Ценители премиальных событий - аудитория, следящая за брендами, фестивалями и медийными личностями.
Примеры креативов:
Создание контента: Как вовлечь и заинтриговать?
- Медийный акцент: Так как фестиваль - зрелищное событие, основой креативов стали короткие динамичные видео (клипы с выступлений, закулисные моменты, подборки полезностей). Задача - показать масштаб события, вызвать эмоции и побудить присоединиться к фестивалю.
- Продвижение спецсобытия: Отдельной кампанией мы рекламировали прямую трансляцию турнира с призовым фондом 1 000 000 ₽. Это решало две задачи: сбор онлайн-аудитории и усиление личного бренда Ильи Авербуха.
Настройка рекламы ВКонтакте: Какие связки сработали?
Мы тестировали десятки комбинаций. Лучшие результаты по конверсии в подписку и охвату показали:
- По интересам: «Спортсмены», «Студенты», «Родители».
- По ключевым фразам: «куда сходить на новый год», «новогодние мероприятия [город]», «фестиваль на льду», «фигурное катание шоу».
- География: Точечная настройка на 6 городов проведения с учетом местных особенностей.
Результаты:
- Общий бюджет: 220 000 ₽.
- Новых подписчиков в сообщество: 3 145.
- Стоимость подписчика (CPL): ~69 ₽ - отличный показатель для имиджевого мероприятия.
- Суммарные охваты рекламного контента: более 1 700 000.
- Ключевой результат: Создан мощный информационный повод и устойчивый поток интереса к фестивалю в каждом городе, что напрямую повлияло на посещаемость.
Выводы и инсайты для организаторов мероприятий
- Сегментация - основа: Продвижение мероприятия начинается не с креатива, а с анализа ЦА. 6 разных портретов = 6 разных рекламных подходов.
- Видео - основа: Для зрелищных событий только видео способно передать атмосферу и сформировать желание посетить.
- Спецсобытия усиливают эффект: Прямая трансляция с уникальным предложением (миллионный приз) стала отличным инструментом для виральности и роста упоминаний.
- Управляемые охваты возможны: Таргет ВКонтакте позволяет не просто «показывать баннер», а последовательно знакомить, вовлекать и мотивировать аудиторию в разных городах одновременно.
━━━━━━━━━━━━
Если вы планируете продвижение фестиваля, концерта или любого масштабного мероприятия в одном или нескольких городах, и вам нужен не просто охват, а управляемый поток заинтересованной аудитории - давайте обсудим вашу задачу в телеграм