Три волшебные кнопки: как включать теплые аудитории и получать заявки, пока конкуренты греют холода.
Представьте: вы приходите на шумную вечеринку, полную незнакомцев. Чтобы познакомиться с кем-то, вам нужно пробиться через толпу, найти подход, начать разговор... Сложно, правда? А теперь представьте другую ситуацию: вы приходите в гости к друзьям, и они говорят: «О, познакомься с Сашей! Он как раз интересуется тем же, чем и ты!». Знакомиться в разы проще и приятнее.
Так вот, холодный трафик в таргете — это та самая шумная вечеринка незнакомцев. А теплые аудитории — это те самые «дружеские рекомендации» в мире цифрового маркетинга.
Если вы до сих пор бьетесь головой о стену холодных аудиторий, тратите бюджет и нервы, а на выходе получаете лишь горстку случайных переходов и молчание в личных сообщениях — эта статья для вас. Мы не будем говорить о сложных схемах и магических формулах. Мы поговорим о трех простых, но невероятно мощных типах аудиторий, которые уже ждут, когда вы с ними поздороваетесь.
Готовьте чай, устраивайтесь поудобнее. Мы включаем «режим тепла»!
АУДИТОРИЯ 1: Ваши подписчики (те, кто уже "записался на свидание")
• Кто это: Люди, которые уже подписаны на вашу группу ВК или паблик, но по какой-то причине еще не купили.
• Почему это "тепло": Они уже подняли руку и сказали: "Да, твой контент мне интересен". Они знают ваш стиль, вашу экспертизу. Они просто ждут подходящего предложения.
• Как использовать: Показывайте им рекламу вашего платного продукта или услуги. Не стесняйтесь. Они подписались на вас не для того, чтобы вечно читать бесплатные посты. Дайте им то, зачем они пришли — решение их проблемы.
• Что писать в рекламе: "Для моих подписчиков — специальные условия", "Вы уже давно читаете мой блог, пора переходить к действиям", "Как я и писал в прошлом посте, теперь есть готовое решение".
АУДИТОРИЯ 2: Активные вовлеченники (те, кто "подмигивал" вам в ответ)
• Кто это: Люди, которые за последние 30-90 дней оставляли лайки, комментарии, репосты ваших постов или участвовали в опросах.
• Почему это "горячо": Это самые лояльные фанаты из вашей бесплатной аудитории. Они не просто пассивно читают, они активны! Они уже "трогали" вас, выражали свою симпатию. Это максимально близко к "готов купить".
• Как использовать: Создайте в рекламном кабинете ВК аудиторию "Участвовавшие в публикациях сообщества" и показывайте им персональное предложение. Они это заслужили.
• Что писать в рекламе: "Для самых активных читателей — спасибо за ваши комментарии! Как бонус — ссылка со скидкой", "Тот, кто всегда на связи, оценит и это".
АУДИТОРИЯ 3: Посетители сайта (те, кто "зашел на огонек", но не остался на ночь)
• Кто это: Люди, которые за последние 30-90 дней посещали ваш сайт, лендинг или смотрели товары в вашем интернет-магазине, но не совершили целевое действие (не оставили заявку, не купили).
• Почему это "тепло": Они проявили целенаправленный интерес! Они сами пришли на вашу территорию, изучали вас. Что-то их остановило: отвлекли, не было денег, сомневались. Ваша задача — мягко напомнить о себе.
• Как использовать: Установите на сайт пиксель ВК (это проще, чем кажется) и настройте ретаргетинг на всех посетителей сайта.
• Что писать в рекламе: "Вернемся к тому, на чем вы остановились? Напомню о нашем предложении", "Видели вас на нашем сайте... Возникли вопросы? Задавайте!", "Специально для тех, кто интересовался [название товара/услуги] — ограниченное предложение".
Помогите друг другу — напишите в комментариях, какую из этих аудиторий вы уже используете или будете тестировать первыми.
Общаемся уважительно, делимся опытом. Поехали!
Переходи и подписывайся: