На что обращать внимание при анализе эффективности рекламы на Ozon?
Запустили рекламу на Ozon, но не понимаете, что работает, а что просто жжет бюджет? 🔥
Без четкого анализа вы действуете вслепую. Давайте разберем, на какие цифры смотреть, чтобы тратить деньги с умом и гарантированно увеличивать продажи.
📊 Без какой метрики анализ бесполезен? Ключевые показатели
Не все цифры одинаково полезны. Вот что нужно отслеживать в первую очередь:
- ДРР (Доля рекламных расходов): главный показатель рентабельности. Показывает, какой процент вашей выручки «съедает» реклама. Цель — стабильно снижать его.
- CPO (Стоимость заказа): сколько рублей рекламного бюджета вы потратили на 1 оплаченный заказ. Прямо влияет на прибыль.
- CTR (Click-Through Rate): процент кликов к показам. Низкий CTR — сигнал, что креатив или аудитория нерелевантны.
- Конверсия в выкуп: Ozon учитывает именно выкупленные заказы. Можно иметь много заказов, но низкий процент выкупа из-за цены, сроков доставки или качества товара.
- Детализация по товарам: важно видеть, какой именно товар приносит заказы, а какой лишь расходует бюджет.
🛠 Где и как анализировать: инструменты Ozon
Вся ключевая аналитика собрана в личном кабинете продавца, в разделах:
- Раздел «Реклама»: здесь вы найдете все основные метрики (показы, клики, расход, CPO, CTR) по каждому типу кампаний.
- Раздел «Аналитика» → «Воронка продаж»: покажет, на каком этапе теряются клиенты (много просмотров, но мало заказов — проблема в карточке; много заказов, но мало выкупов — проблема с логистикой или ценой).
- Сторонние сервисы аналитики: помогают объединить данные из разных кампаний в один отчет, автоматизировать анализ и контролировать ключевые показатели.
❇️Если вам нужна помощь в настройке и анализе рекламы на Ozon, чтобы каждый рубль бюджета работал на рост - обращайтесь!) Проведу бесплатный экспресс-аудит ваших текущих кампаний.
⁉️А с какими метриками на Ozon вы работаете чаще всего?
