2026 год станет переломным для российской электронной торговли. Сразу несколько масштабных изменений в законодательстве затронут как налоговую нагрузку на бизнес, так и правила игры на онлайн-площадках. Эта статья расскажет о ключевых нововведениях и даст практические рекомендации по адаптации.
1. Налоговая реформа: главные изменения для бизнеса
С 1 января 2026 года вступает в силу ряд поправок в налоговое законодательство, напрямую влияющих на финансовую модель продавцов.
1.1. Повышение ставки НДС до 22%
Основная ставка налога на добавленную стоимость вырастет с 20% до 22%. Это повлияет на цепочку создания стоимости:
- Для конечных потребителей это, с высокой вероятностью, приведет к росту цен.
- Для бизнеса с долгосрочными контрактами с фиксированной ценой, включающей НДС, рост ставки может означать прямые убытки, так как разницу в 2% придется покрывать из своей маржи.
Льготные ставки 0% и 10% (на лекарства, детские товары и пр.) сохранятся.
1.2. Сужение возможностей для малого бизнеса
Существенно ужесточаются условия применения специальных режимов налогообложения (УСН и ПСН).
- Снижение лимитов для освобождения от НДС на УСН: Порог годового дохода, позволяющий работать на УСН без уплаты НДС, будет поэтапно снижен: с 60 млн руб. до 20 млн руб. в 2026 году, 15 млн в 2027 и до 10 млн руб. в 2028 году. Превышение лимита автоматически делает бизнес плательщиком НДС.
- Выбор ставки НДС для "упрощенцев": Предприниматели на УСН, впервые ставшие плательщиками НДС, смогут выбрать одну из схем:
Льготные ставки 5% или 7% без права на налоговые вычеты по входящему НДС.
Общая ставка 22% (или 10%) с правом на вычеты. Выбор в пользу общей ставки может быть выгоден, если у бизнеса значительные расходы с "входным" НДС (например, на услуги маркетплейсов, аренду, закупку у поставщиков на ОСНО).
1.3. Изменение тарифов по страховым взносам
Оптимизируется система льготных тарифов для малого и среднего бизнеса (МСП). Ставка страховых взносов с выплат, не превышающих предельную величину (в 2026 г. — 2 979 тыс. руб.), вырастет с 15% до 30%. Это увеличит расходы на фонд оплаты труда.
2. Новые правила игры на маркетплейсах: Закон о платформенной экономике
С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики». Он кардинально меняет отношения между площадками (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и др.) и продавцами.
2.1. Больше прав и защиты для продавцов
- Запрет на несогласованные скидки: Площадка больше не может в одностороннем порядке снижать цену товара, компенсируя разницу из средств продавца. Любые акции и скидки требуют предварительного согласия. Продавец получает право устанавливать минимальную цену товара.
- Прозрачность и предсказуемость условий: Закон вводит обязательные сроки уведомления об изменениях договора:
За 45 дней — при ухудшении условий (повышение комиссий, новые штрафы).
За 15 дней — при иных изменениях.
За 3 дня — перед применением санкций (блокировка аккаунта) с обязательным указанием причин. - Защита от произвольных блокировок: Блокировка аккаунта или удаление товара возможны только по четким основаниям (нарушение закона или договора) -3. Вводится обязательный досудебный порядок урегулирования споров: продавец может подать жалобу через платформу, которая обязана дать мотивированный ответ в течение 15 дней.
2.2. Новые обязанности и усиление контроля
- Усиленная проверка товаров: Маркетплейсы обязаны проверять продавцов и наличие необходимых документов (сертификаты, лицензии, данные о маркировке) перед допуском товара на площадку. Для товаров, подлежащих обязательной сертификации, в карточке нужно будет указывать прямую ссылку на запись в реестре.
- Маркетплейсы как источник данных для ФНС: С октября 2026 года крупнейшие площадки будут обязаны передавать в ФНС детализированные данные о доходах и операциях продавцов. Это фактически завершает эпоху "серых" схем и делает прозрачным весь оборот.
- Создание государственного реестра платформ: Будет создан реестр цифровых платформ. В него попадут площадки, соответствующие критериям по обороту или количеству пользователей (например, от 100 тыс. уникальных посетителей в сутки). Включение в реестр станет обязательным для легальной работы.
Важное замечание: В некоторых источниках упоминается введение "потолка" на суммарные удержания маркетплейса (например, 45-50%). Однако эта информация не находит подтверждения в тексте закона № 289-ФЗ и других авторитетных обзорах, поэтому к ней следует относиться с осторожностью.
3. Практические шаги для подготовки к 2026 году
Чтобы минимизировать риски, действуйте уже сейчас:
- Аудит финансовой модели: Пересчитайте юнит-экономику с учетом роста ставки НДС до 22%, возможной потери льгот по УСН и увеличения страховых взносов. Заложите риски роста комиссий маркетплейсов, которые могут переложить свои издержки на соблюдение нового закона на продавцов.
- Ревизия договоров: Проверьте все долгосрочные контракты с фиксированной ценой. По возможности, внесите изменения, чтобы НДС указывался как отдельная переменная величина.
- Выбор налогового режима: Определите, превысите ли вы новый лимит в 20 млн руб. по доходам за 2025 год. Если превышение неизбежно, проанализируйте, какая схема уплаты НДС (льготная или общая) для вас выгоднее, учитывая объем "входного" налога.
- Наведение порядка в документах: Убедитесь, что на все товары есть необходимые сертификаты, декларации соответствия и правильно оформлена маркировка. Их отсутствие приведет к блокировке товара на площадке.
- Стратегия на платформах: Откажитесь от стратегии демпинга. В новых условиях конкурентными преимуществами станут собственный бренд, качество товара и сервиса, так как произвольные ценовые войны со стороны площадки будут ограничены.
Эти изменения знаменуют переход электронной торговли в России в новую фазу — от этапа бурного роста к периоду зрелого, цивилизованного и более контролируемого рынка. Для подготовленного бизнеса это открывает возможности для стабильного развития в прозрачных условиях.
#НалоговаяРеформа2026 #ЗаконОПлатформеннойЭкономике #Маркетплейсы2026 #НДС22 #ЭлектроннаяТорговля #Селлер #МалыйБизнес #ФЗ289