Привет, меня зовут Ольга Удинцева. Уже 4 года я продаю товары на маркетплейсах Wildberries и Ozon и помогаю другим.
Ошибка #7 «Цена наугад»
⛔️Ещё одна ошибка новичка (а всего их 10!) - это выставление цены наугад.
Начинающий продавец только выходит на маркетпелйс, он часто просто не догадывается, что есть такое понятие, как "ценовая сегментация". (Опытные продавцы тоже этим грешат - ниже расскажу чем это грозит). В зависимости от ценового диапазона меняется не только количество прибыли, которые продавец может "положить себе в карман", но и количество продаж.💰
Самое большое заблуждение: "если я буду снижать стоимость и продавать дешевле всех, то у меня будет больше всего продаж и я заработаю больше денег"!
Но это совсем не так! 🙅♂️
Зачастую бывает, что продавая за бОльшую стоимость и имея меньшее количество продаж прибыль остаётся такой же! То есть, количество совершаемых действий меньше, а денег столько же.
И теперь внимание вопрос: так зачем же создавать имитацию бурной деятельности?
Как избежать этой ошибки?
Нужно проанализировать своих прямых конкурентов, которые продают точно такой же товар, и понять какая у них стоимость, какое у них количество продаж и какой объём выручки.
На основе этих трёх показателей Вы можете сделать вывод - какую цену на товар вам поставить для того чтобы заработать максимальное количество денег.
Дочитал? Полезно - 👍👎
————————
А теперь про грехи "опытных".
При изменении цены - товар может поменять целевую аудиторию. Как при понижении цены, так и при повышении! И здесь важно понимать, что товар должен соответствовать ценностям аудитории.
Пример из практики:
Бельё стоимостью 3500 рублей заходит во все акции и начинает продаваться по 1200! Резкая смена ЦА и начинаются возвраты и НЕГАТИВНЫЕ отзывы! Потому что для "эконом сегмента" - это бельё было по цене, как "премиум"! А "премиум сегмент" перестал покупать вообще".
Поэтому, когда что-то делаем - думаем "ЗАЧЕМ мы это делаем и какой результат хотим получить"!
