Нас годами учили: «Закупай больше — получишь скидку от объема». В январе 2026 года это правило официально перестало работать. Пока вы радуетесь, что у вас полный склад ликвидного товара, привезенного до Нового года, калькулятор показывает убытки. Центральный Банк своей жесткой ставкой (которая с нами надолго) полностью перевернул правила игры в торговле. Прочитав эту статью, вы поймете, почему сегодня «маленькая партия + быстрый оборот» выгоднее, чем «фура товара с маржой 30%», и как не дать вашему складу съесть всю прибыль за зиму.
Если вы занимаетесь товарным бизнесом или логистикой, вы наверняка заметили: денег в обороте вроде много, а «живого кэша» на кармане всё меньше. Виноваты не только поставщики, виновата математика 2026 года.
1. Стоимость денег vs Маржа
Давайте посчитаем. Деньги в 2026 году стоят дорого. Если вы работаете на своих — вы теряете 20%+ годовых (которые могли бы получить на безрисковом депозите). Если на кредитных — вы платите еще больше.
- Реальность: Каждый день, пока коробка с товаром лежит на полке, она дорожает для вас на 0,1%. Если товар лежит месяц — он «съел» 3% своей чистой маржи просто фактом лежания.
- Вывод: В 2026 году выигрывает не тот, кто дешево купил (заморозив миллионы в партии), а тот, кто быстро прокрутил. Скорость оборачиваемости капитала стала важнее размера наценки.
2. Логистика «Точно в срок» (JIT) возвращается
ЦБ в своих отчетах указывает на «охлаждение потребительского спроса». Люди перестали сметать всё подряд. Это значит, что риск затоваривания вырос.
Логисты отмечают новый тренд: вместо одного сорокафутового контейнера раз в квартал, умные селлеры везут сборные грузы каждые две недели. Да, логистика на единицу товара выходит дороже на 5-7%. Но вы не замораживаете 10 миллионов рублей на 3 месяца! Вы оборачиваете 2 миллиона пять раз. В итоге — прибыль на вложенный капитал (ROI) выше в разы.
3. Инфляция издержек хранения
Вы видели новые счета за аренду склада и фулфилмент в январе? Тарифы выросли вслед за зарплатами грузчиков и коммуналкой. Хранить неликвид или «длинный» товар стало роскошью.
- Ошибка: Многие сейчас сидят на товаре, купленном в ноябре, и ждут «сезона». Посчитайте аренду и стоимость денег. Скорее всего, вам выгоднее слить этот товар в ноль или небольшой минус прямо сейчас, вытащить деньги и пустить их в быстрый оборот, чем ждать мифической прибыли в марте.
Новая стратегия: «Торгуй скоростью, а не объемом»
Как перестроить мышление прямо сейчас, пока год только начался?
- Проведите ABC-анализ склада (жестко).
Всё, что оборачивается дольше 45 дней — это токсичный актив. Избавляйтесь от него. Акции, распродажи, бандлы. Ваша цель — превратить товар в деньги. - Дробите закупки.
Лучше переплатить за доставку малых партий, но сохранить маневренность. Если завтра ЦБ изменит курс или рынок качнется — вы не останетесь с горой никому не нужного пластика. - Используйте «быстрые деньги» для ускорения.
Парадокс, но брать короткие деньги сейчас выгоднее, чем копить свои. Почему? Потому что пока вы копите месяц на закупку, ниша занимается конкурентом.
Взяли деньги в CrediLab → закупили ходовую партию → продали за 2 недели → вернули с процентами → прибыль в кармане. В условиях высокой инфляции деньги нужно крутить как можно быстрее. Мы даем именно такой инструмент: не ипотеку на 10 лет, а «турбо-кнопку» для вашей оборотки.
А вы считали, сколько вам стоит один день хранения товара на складе с учетом стоимости денег? Или работаете по старинке: «главное, чтоб полки не пустые были»? Давайте обсудим экономику 2026 года 👇
#БизнесСтратегия2026 #Оборачиваемость #Торговля #Логистика #ФинансыИП