Рынок маркетплейсов продолжает меняться: инструменты усложняются, требования к продавцам растут, но вместе с этим появляются новые возможности для развития. Мы поговорили с основателем производства и бренда LeoHome, Анастасией Павловой, о том, как сегодня развивать бизнес на маркетплейсах, что реально работает и почему продуманный, уникальный продукт становится основой стабильности.
В этой статье — честный взгляд изнутри рынка.
Понимать рынок и планировать вложения
Для стабильного развития необходимо иметь полное понимание положения на рынке. Маркетплейсы уже не дают быстрых результатов: если раньше достаточно было «купил — продал — получил прибыль», сегодня бизнес требует системного подхода.
Любое отклонение цены напрямую влияет на прибыль и расходы. Поэтому важно заранее планировать:
• вложения в товары и материалы,
• ассортимент,
• оборачиваемость продукции,
• действия конкурентов.
Создание товаров с уникальными характеристиками, которые не зависят от ценовой конкуренции, становится ключевым фактором эффективности. В условиях демпинга и роста себестоимости выделение на рынке — обязательное условие стабильного бизнеса.
Работа с ассортиментом и адаптация к трендам
Постоянная работа над ассортиментом — один из важных инструментов развития:
- постоянная работа над качеством товара,
- создание новых коллекций,
- использование нестандартных материалов,
- удачная адаптация трендов под свой ассортимент.
Пример успешной адаптации от LeoHome: Тренд на русское был весь этот год, и он только набирает обороты, поэтому высока вероятность, что в 2026 году мода на русский стиль сохранится. Под новогодний сезон у LeoHome вышла линейка текстиля в русском стиле, и тренд в сочетании с высоким сезоном показал хорошие результаты продаж.
Построение бренда — ключ к стабильности
В условиях роста ставок и усиления конкуренции внутренняя реклама перестаёт давать стабильность. Поэтому важно строить собственный бренд, а не полагаться только на карточки товаров.
Это включает:
• создание отличий от конкурентов,
• единый визуал и позиционирование,
• стабильное качество продукции,
• работу с аудиторией вне маркетплейса (контент, соцсети, блогеры, упаковка, смыслы).
Маркетплейс в этом случае становится витриной, а бренд — причиной, по которой покупатели возвращаются и выбирают именно вас.
При этом развитие бренда, как и тестирование новой линейки, требуют дополнительных инвестиций: в продукт, производство, визуал, маркетинг и внешнее продвижение.
Один из рабочих инструментов — привлечение средств под развитие бизнеса. В Sellplus селлеры могут получить финансирование именно на рост и масштабирование, не забирая оборотные средства из бизнеса, сохраняя темп развития в условиях меняющегося рынка.