Вы настроили работу с одним банком, все процессы отлажены. Но однажды в день тендера вы получает отказ — у банка технический сбой или внезапно ужесточилась политика. Контракт под угрозой.
Экспертный подход — иметь наготове резервного партнера. Это не просто еще один банк в списке. Это заранее подготовленная альтернативная логистика.
Как создать резервную систему:
1. Выберите «контрастный» банк. Если ваш основной партнер — из топ-5, резервным пусть будет надежный банк из топ-20 с гибкой процедурой. У них разная риск-политика: отказ в одном не означает отказ в другом.
2. Проведите предварительный скоринг. Раз в квартал подавайте в резервный банк тестовую заявку на небольшую сумму. Это поддерживает вашу «живую» историю в их системе.
3. Стандартизируйте пакет документов. У вас должен быть «золотой пакет» документов, готовый к отправке в любой момент, актуализированный ежемесячно.
4. Знайте контактное лицо. В резервном банке у вас должен быть прямой контакт менеджера, а не общая линия.
Стратегическая выгода:
· Переговорная сила. Знание, что вы можете уйти к конкуренту, делает ваши переговоры с основным банком о ставках более весомыми.
· Непрерывность бизнеса. Вы защищаете себя от форс-мажоров в банковской системе.
Главный совет: Ваша финансовая безопасность не должна зависеть от одного учреждения. Резервирование каналов получения гарантий — такой же must-have, как резервное копирование данных.
Ваш агент по банковским гарантиям и кредитованию Денис Зиновьев.