В начале декабря к нам обратился поставщик стеновых панелей. Задача была простой на словах: «Нам нужны оптовики». Но на деле — непростая. Ранее клиент продвигался через Авито и получал поток частников. Казалось бы, заявки есть, но на практике это оказались десятки мелких переписок, уточнений и маленьких заказов. Времени уходило много, а выхлоп был минимальным.
Мы поняли: нужно найти тех, кто реально заинтересован в опте, а не в рознице. И сделать так, чтобы каждый подписчик в Telegram был потенциальным партнёром.
Узкая, но живая ниша
Оптовики по стеновым панелям — это не миллионы людей, которых можно «залить» рекламой. Здесь выигрывает тот, кто точно попадает в нужного клиента.
Мы сразу спланировали воронку так: привести только потенциально целевых людей в Telegram, удержать их полезным контентом и дальше вести через диалог до первой оптовой отгрузки.
Важно было отсеять «случайных». Контент для рекламы и канала был строго B2B: никаких розничных формулировок, никаких общих фраз. Только полезная информация для оптовика: каталоги, условия сотрудничества, фишки по продукту и мотивация работать именно с этим поставщиком.
Создаём Telegram-канал с нуля
Канал создавался как рабочий инструмент, а не просто витрина. Мы продумали всё: название, описание, структуру постов, SEO для поиска. Так потенциальный оптовик сразу понимал, с кем имеет дело и что он может получить, подписавшись.
И, конечно, сделали очевидные призывы к действию. Подписка в канал была первым шагом к диалогу и будущей сделке.
Почему выбрали Яндекс Директ
С Авито не получилось — много «мусора», мало настоящих клиентов. Яндекс Директ позволял точнее настроить рекламу и использовать формат, где человек сначала видит часть поста, а чтобы дочитать его, переходит в Telegram.
Идея простая: если человеку реально интересен опт — он подпишется. Случайные переходы остаются на промежуточной странице и не мешают работе канала.
Для контроля мы подключили TGStat и бота Яндекс Директа, чтобы видеть, сколько людей дошло до канала и сколько действительно стало подписчиками.
Результаты, которые радуют
На тестовом бюджете в 12 000 ₽ мы получили:
- 5 014 переходов на промежуточную страницу
- 558 переходов в Telegram
- 26 новых подписчиков, которые подошли под B2B
Цена одного оптового подписчика составила 461 ₽.
Важно понимать: в B2B ценность контакта гораздо выше стоимости клика. Один оптовик — это потенциальный партнёр с регулярными заказами. 461 ₽ за такого подписчика — отличный показатель в узкой нише.
Дальше работа переходит к клиенту
Реклама выполнила свою задачу — привела нужных людей в канал. Дальше дело за бизнесом: отслеживать подписчиков, быстро писать или звонить, предлагать прайсы и условия, доводить до первой отгрузки.
Именно такая связка — реклама, контент и отдел продаж — работает в B2B. Без фильтрации на этапе рекламы и полезного контента подписчики превращаются в «шум», а не в реальные сделки.
Вывод
Даже в узкой нише, где кажется, что все контакты уже заняты, можно настроить рекламу так, чтобы приходили именно целевые клиенты, а не случайные пользователи. Главное — понимать аудиторию, фильтровать её ещё на этапе рекламы и давать ценность через контент.
Если вы хотите привлекать не всех подряд, а именно своих клиентов, мы умеем строить такие воронки через Яндекс Директ и Telegram, где каждая подписка реально приносит бизнесу доход.