В новой статье Группы «Деловой Профиль» эксперт Владимир Поклад проанализировал ключевые тренды трансформации отрасли
Цветочный рынок России в 2025 году демонстрирует устойчивую динамику роста на фоне изменений как экономических условий, так и потребительского поведения. Объем рынка по оценкам достиг в текущем году 402 млрд рублей, а по прогнозам может приблизиться к 450 млрд рублей к концу года, что на 15 % превышает показатель 2024 года. Этот рост обусловлен не только увеличением спроса, но и активной локализацией производства, цифровизацией каналов сбыта и перераспределением предпочтений в сторону премиум-сегмента.
Несмотря на то, что ежегодное внутреннее производство срезанных цветов превышает 400 млн штук, Россия остается в значительной степени импортозависимой: доля зарубежных поставок в общем объеме потребления оценивается приблизительно в 90 %. Тем не менее за последние пять лет наблюдается четкий тренд на импортозамещение. С 2020 по 2024 год объем импорта луковиц сократился на 40 % — с 445 до 267 млн штук. Одновременно с этим в первой половине 2025 года в стране было зарегистрировано более 1900 новых компаний, связанных с цветоводством и торговлей цветами, что на 21,3 % больше, чем за аналогичный период годом ранее. Особое внимание привлекает запуск в Ярославской области первого в России промышленного комплекса по выращиванию орхидей с объемом инвестиций в 2,5 млрд рублей. Это свидетельствует о переходе от декларативных намерений к реальному масштабированию отечественного сектора.
Ключевым драйвером развития остается цифровизация. В Москве доля населения, заказывающего цветы онлайн, достигла 62 %, а в целом по стране онлайн-каналы обеспечивают более половины продаж в крупных городах. Рынок доставки цветов в 2024 году вырос на 15 %, и тенденция сохраняется в 2025 году. При этом средний чек на букет в начале года превысил 3800 рублей, что на 15 % выше, чем в предыдущем периоде. Особенно заметен рост цен в праздничные дни: стоимость онлайн-букетов к 8 Марта в Москве увеличилась на 27 % по сравнению с 2024 годом.
Потребительские предпочтения также претерпевают значительные изменения. Розы сохраняют лидерство — на их долю приходится около 90 % всех продаж, причем в 2024 году в страну было импортировано 816 млн роз, что стало максимумом за последние пять лет. Однако параллельно набирают популярность премиальные и экзотические виды: спрос на лилии вырос на 30 %, орхидеи и пионы становятся маркерами статусного подарка, а гортензии и альстромерии проникают в массовый сегмент благодаря новым дизайнерским решениям. При этом наблюдается снижение продаж тюльпанов — на 41 % в годовом выражении, несмотря на их традиционную востребованность в весенний период.
Региональная специфика также играет важную роль. Москва и Московская область формируют 35 % всего рынка и отличаются предпочтением крупных, дизайнерских композиций. Санкт-Петербург, на долю которого приходится 15 % продаж, сохраняет верность сдержанной европейской классике. В то же время регионы Сибири и Урала из-за климатических ограничений и высокой зависимости от импорта сталкиваются с повышенными ценами и логистическими сложностями. Краснодарский край укрепляет позиции как главный цветочный хаб страны, производя более 20 % отечественной срезки.
Государственная поддержка отрасли направлена на ускорение импортозамещения. Реализуются программы льготного кредитования, субсидирования закупки тепличного оборудования и ПО, а также разрабатывается стратегия, нацеленная на достижение 70%-й доли отечественного производства во внутреннем потреблении. Важную роль в консолидации отрасли играют специализированные выставки, такие как TsvetYexpo, которые становятся площадкой для B2B-взаимодействия между производителями, дистрибьюторами и ретейлерами.
Перспективы рынка до 2030 года выглядят оптимистично: среднегодовой рост отечественного производства прогнозируется на уровне 4 %, а к концу десятилетия доля российских цветов может достичь 50 % от общего объема потребления. Успех этой трансформации будет зависеть от комплексного подхода: масштабирования тепличных комплексов, повышения качества логистики, в том числе за счет «зеленых коридоров» для скоропортящейся продукции, и дальнейшего развития цифровых каналов, способных сочетать удобство онлайн-покупок с уровнем сервиса, привычным для премиального сегмента. Российский цветочный рынок, адаптировавшись к новым реалиям, вступает в фазу зрелого, технологичного и конкурентоспособного развития.
Читайте больше исследований на сайте Группы «Деловой Профиль»