Проекты компании «Новосибирский квартал» - Фламинго, Кольца, PEGAS, - создаются для того, чтобы сделать жизнь людей лучше. Еще одна реальная история. Андрей Волков, финансовый аналитик, привык считать всё. Когда риелтор показал ему квартиру с готовой отделкой и мебелью во Фламинго, первая мысль была: "Переплата". Вторая: "Давайте посчитаем". Через два часа расчетов в Excel он понял: он ошибался. Готовая квартира оказалась не дороже, а дешевле. И главное — он понял почему.
Психология недоверия
"Когда я увидел цену квартиры с полной отделкой и мебелью, я подумал: это маркетинговая накрутка, — признается Андрей. — За что дополнительно платить? За дешевый ремонт и мебель из масс-маркета?" Риелтор предложил посмотреть. Андрей согласился — из любопытства, без намерения покупать. "Я пришел, чтобы понять, в чем подвох, — говорит он. — Я был уверен: сейчас увижу халтуру, дешевые материалы, кривые руки. И скажу: нет, спасибо, я сам сделаю лучше".
Что увидел финансовый аналитик
Андрей зашел в квартиру и начал анализировать. "Я не смотрел на красоту, — говорит он. — Я смотрел на качество. На материалы. На исполнение. Потому что я понимаю: если застройщик сэкономил на материалах, эта квартира через три года развалится".
«Что меня удивило: качественные фасады на кухне, фурнитура хорошая, плавного закрывания», — говорит Андрей. — Такую я бы сам выбрал. Техника встроенная — духовка, варочная панель. Всё известных производителей, добротный средний сегмент. Я проверил уровнем — всё по уровню. Швы аккуратные. Это работа профессионалов. Плюс надежные, проверенные решения. Шкаф-купе в прихожей, встроенный шкаф в спальне, кровать, диван в гостиной, обеденный стол, стулья, — перечисляет Андрей. — Мебель изготовлена на заказ, под размеры конкретных помещений. Не типовая из магазина. Прочная, качественная. Я проверил — не скрипит, не шатается". Первый вопрос: почему так дешево? "Я вернулся домой с одним вопросом, — говорит Андрей. — Если материалы качественные, работа профессиональная, почему это стоит сравнительно недорого? Если я буду делать сам, это обойдется дороже. В чем секрет?" Он начал разбираться. И нашел ответ.
Секрет первый: закупки оптом
"Застройщик не покупает материалы в розницу, как я, — объясняет Андрей. — Он работает напрямую с производителями и крупными дистрибьюторами. Он покупает не один кухонный гарнитур, а сто. Не десять квадратных метров плитки, а тысячу. Не одну ванну, а пятьдесят". Что это дает? "Оптовые скидки, — говорит Андрей. — Я узнал у знакомого, который работает в строительной компании. Разница между розничной и оптовой ценой на стройматериалы — от 30 до 50 процентов. По каждой позиции застройщик экономит 30-40% за счет объема закупок. Суммарно на материалах для одной квартиры экономия получается 400-500 тысяч рублей".
Секрет второй: свои бригады
"Застройщик не ищет бригаду для каждой квартиры, — объясняет Андрей. — У него постоянные подрядчики, которые работают на потоке". Что это дает? "Во-первых, цена работы ниже, — говорит Андрей. — Если я нанимаю бригаду на один объект, они назовут цену с запасом — мало ли что. Если застройщик дает им постоянную загрузку на год вперед, они дают лучшую цену. Разница — 20-30%". "Во-вторых, качество выше, — продолжает он. — Бригады дорожат репутацией перед застройщиком. Один косяк — и они теряют контракт на сотни квартир. Им невыгодно халтурить. Они делают качественно, потому что им нужны повторные заказы". "В-третьих, скорость выше, — добавляет Андрей. — Они делают одни и те же операции в десятках квартир. У них отработанная технология. Они знают, в какой последовательности делать, сколько времени занимает каждый этап. Они не учатся на моей квартире, как учились бы разовые исполнители".
Секрет третий: нет дизайнера
"Когда я делаю ремонт самостоятельно, мне нужен дизайнер, — говорит Андрей. — Кто-то должен придумать планировку кухни, выбрать плитку, подобрать цвета, составить проект". Услуги дизайнера — от 1500 рублей за квадратный метр. Для трешки 65 метров — это 100 тысяч минимум. "Плюс дизайнер может ошибиться, — отмечает Андрей. — Выбрать плитку, которую сложно укладывать. Спроектировать кухню, в которой неудобно работать. Я потом плачу за эти ошибки".
Застройщик? "У него типовые решения, отработанные на сотнях квартир, — объясняет Андрей. — Они знают, какая планировка кухни самая функциональная. Какие материалы оптимальны по соотношению цена-качество. Какие цветовые решения нравятся большинству покупателей. Они не изобретают велосипед в каждой квартире. Они тиражируют проверенные решения". "Плюс у них штатные специалисты, — добавляет он. — Им не нужно оплачивать каждого дизайнера отдельно. Один специалист разрабатывает решение, которое применяется в сотнях квартир. Стоимость его работы делится на весь объем. На одну квартиру приходится копейки".
Секрет четвертый: налаженная логистика
"Когда я делаю ремонт сам, я заказываю материалы из десяти мест, — говорит Андрей. — Плитку в одном магазине, сантехнику в другом, кухню на фабрике, мебель еще где-то. Каждая доставка — отдельно. Каждая задержка — мои нервы и простой бригады".
Застройщик? "У него выстроенная логистика, — объясняет Андрей. — Материалы приходят точно в срок, в нужной последовательности. Когда нужна плитка — плитка уже на объекте. Когда нужна кухня — кухня приезжает. Нет простоев. Нет задержек. Нет доплат за простой бригады". "Плюс хранение, — добавляет он. — Мне некуда складировать материалы, пока не начался ремонт. Застройщику не нужно — у него свои склады. Это тоже экономия".
Секрет пятый: отработанные процессы
"Застройщик делает не первую и не сотую квартиру, — говорит Андрей. — У него отработанные процессы. Он знает, сколько точно нужно материалов. Он не берет с запасом на всякий случай, как я. Пока в одной комнате сохнет стяжка, в другой уже штукатурят стены. Пока в санузле кладут плитку, в спальне красят потолок. Время оптимизировано. Стоимость ниже.
История выбора
"Я посчитал всё это и понял: готовая квартира — это не переплата, — говорит Андрей. — Это экономия денег, времени, нервов. Это профессионально выстроенный процесс, к которому я как частник не могу приблизиться по эффективности". Он купил трешку с полной отделкой во Фламинго. "Через месяц после сделки я въехал, — рассказывает он. — Привез вещи, расставил. Вечером того же дня я уже ужинал на своей кухне, в своей квартире. Если бы я покупал черновую, я бы сейчас искал бригаду и дизайнера. А впереди было бы десять месяцев стройки
Совет от финансового аналитика
Если выбираете между черновой и готовой квартирой, разберитесь в экономике, — советует Андрей. — Не верьте стереотипу, что застройщик накручивает цену на отделку. Разберитесь, как он организован. Как закупает материалы. Как работает с подрядчиками. Как оптимизирует процессы.
Готовая квартира с отделкой и мебелью во Фламинго — это результат профессионально выстроенных процессов, оптовых закупок, отработанной логистики и многолетнего опыта. Застройщик делает качественную отделку дешевле, чем вы сами, не потому что экономит на качестве, а потому что эффективнее организован. Для рационального покупателя, который считает не только деньги, но и время, риски и нервы, это очевидный выбор.