В прошлом году начали сотрудничество с ремонтно-строительной фирмой, которая развивала направление по механизированным работам в Москве и области.
Начальная ситуация у клиента:
Компания ранее уже работала с платным трафиком на другое направление. Для обработки заявок был выделен менеджер колл-центра, внедрена crm система для оптимизации воронки и улучшения продаж. Была потребность в получении заявок и замеров на механизированные черновые работы.
Результаты за 9 месяцев:
Потрачено бюджета - 6 568 686 ₽
Получили заявок - 4 652 шт
CPL - 1412 ₽ с НДС 🔥
«Канал Яндекс.Директ часто используем на старте проекта, потому как это самый легкий канал в обработки входящих заявок. Здесь клиенты сами оставляют вам заявку и легко идут на контакт в колл-центре. А так же это управляемый канал с точки зрения качественных характеристик заявки, что дает рычаги управления на этапе перехода в замер»
Елена - маркетолог по ремонтным направлениям
Что было сделано для достижения результата:
- Первично провели качественную и количественную конкурентную разведку по каналу Яндекс. Директ
- У клиента был свой сайт и мы оценив задачу и плановый бюджет предложили дополнительно разработать конверсионные страницы под трафик и ускорить тестирование офферов.
- Исходя из анализа его конкурентов по площадке и конкурентов смежных продуктов, мы разработали 3 варианта офферов и 3 разные по структуре посадочные страницы.
- Был запущено несколько видов рекламных кампаний: Поиск, РСЯ, геолокационная площадка, интересы стройка, ремонт и смежные.
- Предоставили клиенту типовую систему квалификации лидов и так же провели консультацию по воронке, перед внедрением crm-системы
Главный вывод по лидгену на механизированную штукатурку:
Главный вывод запуска лидогенерации через Яндекс на механизированную штукатурку, сейчас это не просто сделать сайт и запустить рекламу. Это комплексная задача состоящая из аналитики, маркетинга, продаж и готовности бизнеса к адаптации торгового предложения для рынка.
Если вы занимаетесь механизированными работами и вы хотите так же системно увеличить заявки и продажи — напишите мне в личные сообщения. Обсудим, как можно применить этот опыт в вашем бизнесе.