Как работать с международными компаниями через Экспортный союз: пошаговое руководство для российских экспортёров
В условиях глобализации и расширения внешнеэкономической деятельности всё больше российских компаний стремятся выйти на международные рынки. Однако самостоятельный экспорт сопряжён с рядом сложностей: от поиска надёжных партнёров до соблюдения таможенных, правовых и логистических норм разных стран. В этом контексте ключевую роль играют экспортные союзы — профессиональные объединения, созданные для поддержки отечественных экспортеров. Один из таких институтов — Российский экспортный центр (РЭЦ) и аффилированные с ним отраслевые экспортные союзы.
Ниже приведено пошаговое руководство, как эффективно сотрудничать с международными компаниями через экспортный союз.
1. Определите свой экспортный потенциал
Прежде чем обращаться в экспортный союз, убедитесь, что ваша продукция или услуга соответствует требованиям внешних рынков:
- Есть ли спрос на ваш товар за рубежом?
- Соответствует ли продукция международным стандартам (ISO, CE, FDA и др.)?
- Готовы ли вы к адаптации упаковки, маркировки, языка сопроводительной документации?
Экспортные союзы часто проводят бесплатную экспортную готовность-диагностику, которая помогает оценить текущий уровень подготовки компании к выходу на внешние рынки.
2. Выберите подходящий экспортный союз
В России действуют как общие (например, при РЭЦ), так и отраслевые экспортные союзы:
- Союз экспортеров пищевой продукции
- Ассоциация производителей и экспортеров древесины
- Союз экспортеров медицинского оборудования и фармацевтики
и другие.
Выбор зависит от вашей отрасли. Членство в таком союзе даёт доступ к закрытым базам данных, совместным стендам на выставках, коллективным переговорам с иностранными покупателями и другим преференциям.
3. Воспользуйтесь поддержкой союза на этапе поиска партнёров
Экспортные союзы активно взаимодействуют с торговыми представительствами, иностранными ассоциациями и B2B-платформами. Они могут:
- Организовать бизнес-миссии в целевые страны.
- Провести онлайн-встречи (matchmaking) с проверенными зарубежными компаниями.
- Предоставить аналитику по рынкам: тенденции, конкуренты, регуляторные барьеры.
Такой подход снижает риски мошенничества и экономит время на «холодные» звонки.
4. Участвуйте в совместных экспортных проектах
Многие союзы реализуют коллективные экспортные инициативы: например, организация общего стенда на международной выставке, совместная логистика или сертификация. Это особенно выгодно для малого и среднего бизнеса, который в одиночку не может позволить себе такие расходы.
Кроме того, через союз можно получить субсидии на покрытие части затрат на экспорт (участие в выставках, сертификацию, продвижение бренда и т.д.).
5. Юридическое и таможенное сопровождение
Экспортные союзы сотрудничают с юристами, специализирующимися на международном торговом праве, и могут помочь:
- Составить внешнеэкономический контракт с учётом инкотермс и требований страны-импортёра.
- Проконсультировать по вопросам валютного контроля и НДС при экспорте.
- Подготовить необходимый пакет документов для таможенного оформления.
Для юристов и компаний с военным или специальным прошлым важно учитывать ограничения, связанные с двойным использованием товаров или санкционными режимами — здесь экспортный союз также окажет консультационную поддержку.
6. Постэкспортное сопровождение и масштабирование
После заключения первой сделки союз продолжает поддерживать экспортёра:
- Помогает наладить обратную связь с покупателем.
- Содействует в решении спорных ситуаций.
- Предлагает программы обучения по международному маркетингу, digital-экспорту, ESG-стандартам.
Заключение
Работа с международными компаниями через экспортный союз — это не просто способ найти клиентов, а стратегический инструмент снижения рисков, оптимизации затрат и повышения конкурентоспособности на глобальном рынке. Для российских производителей, особенно из малого и среднего бизнеса, членство в таком объединении может стать ключом к устойчивому и масштабируемому экспорту.
