В 2026 году профессия директолога не просто актуальна, она переживает новую фазу развития. Несмотря на рост автоматизации и внедрение ИИ, малый и средний бизнес по-прежнему нуждается в специалистах, которые умеют приводить заявки и считать экономику рекламы, а не просто нажимать кнопки в рекламном кабинете.
В этой статье разберу:
- что такое Яндекс Директ и зачем он фрилансеру
- какие изменения произошли в 2026 году
- какие навыки нужны новичку
- где искать первых клиентов
- сколько реально можно зарабатывать
- и почему профессия будет востребована ещё много лет
Что такое Яндекс Директ и зачем он нужен фрилансеру
Яндекс Директ — это рекламная платформа, с помощью которой бизнес размещает объявления:
- в поиске Яндекса
- на сайтах-партнёрах (РСЯ)
- в мобильных приложениях и экосистеме Яндекса
Главная задача Директа — привести потенциальных клиентов в момент, когда они уже ищут товар или услугу.
А что для фрилансера? Яндекс Директ может стать:
- стабильным источником дохода
- профессией с удалённым форматом работы
- основой для роста до агентства или собственного бизнеса
Что изменилось в Яндекс Директе в 2026 году
За последние годы платформа сильно изменилась:
- Яндекс активно развивает автоматические стратегии
- появились нейрообъявления и автогенерация креативов
- встроенные A/B-тесты прямо в интерфейсе
- расширенная интеграция с маркетплейсами и Telegram
- развитие DOOH-рекламы (цифровые экраны, билборды)
⚠️ Эти изменения упрощают вход, но повышают требования к специалисту. Сегодня ценится не механическая настройка, а понимание:
- логики алгоритмов
- аналитики
- воронки продаж
Какие навыки нужны новичку в Яндекс Директе?
Минимальный набор навыков:
- запуск поисковых кампаний и РСЯ
- понимание принципов аукциона и стратегий
- работа с Яндекс Метрикой и целями
- базовое понимание посадочных страниц
- адекватное общение с клиентами
Что будет большим плюсом:
- умение работать с нейросетями и GPT
- понимание бизнес-показателей
- навыки оптимизации сайтов под рекламу
С чего начать путь фрилансера?
Оптимальный старт выглядит так:
- Изучить основы и пройти базовый курс Яндекс Директа
- Настроить первый проект, себе или знакомому "за пачку сухариков"
- Зафиксировать результат в виде кейса (это в идеале)
- Начать предлагать услуги и искать клиентов
Важно не застрять в вечном обучении. В этой профессии практика важнее теории.
С какими нишами лучше начинать?
На старте не стоит зацикливаться на одной нише. Пробуйте разные направления, вы будете ошибаться, будете сливать бюджет, это НОРМАЛЬНО!
- услуги (вообще не важно какие, продвигать можно все)
- локальный бизнес
- интернет-магазины
- инфопроекты
- маркетплейсы
Со временем станет понятно, где у тебя лучше получается и что нравится больше всего, главное думай как клиент, вспомни что ты сам искал недавно, на какие объявления обращал внимания и тд и тп. На этом этапе и появляется специализация.
Где искать клиентов директологу?
Рабочие источники клиентов:
- биржи фриланса: Kwork, Workzilla, Profi (я начинал с кворка, там дает 30 коннектов при регистрации и не стоит переживать если спустя 15-20 запросов никто не откликнется, без отзывов это норма)
- Авито (раздел «Услуги», тут спорно, мало кто вообще там заказывает, но у знакомого стрельнуло)
- ВКонтакте и нишевые сообщества
- Telegram-чаты по маркетингу и бизнесу
- личные знакомства и рекомендации
- нетворкинг, конференции, обучающие мероприятия
На практике лучше всего работают рекомендации и постоянные клиенты, но на старте у вас этого не будет! Важно использовать все каналы.
Как собрать портфолио без опыта?
Даже без коммерческих проектов можно собрать базовое портфолио:
- сделай тестовый проект себе (за 1000-2000 рублей в рекламу)
- настрой рекламу знакомому бизнесу (даже бесплатно, тебе важны отзывы и кейсы)
- зафиксируй скриншоты кабинета и статистики
- опиши, что делал и к каким выводам пришёл
Задача портфолио — не показать «идеальные цифры», а продемонстрировать подход и мышление! Не пиши пустые цифры, напиши что так и так, настроил, такие результаты, понял что не работает, переделал вроде пошло.
Как использовать нейросети и GPT в работе с рекламой?
Это вообще идеальный помощник, даже спустя 3 года настройки все равно все запросы не будешь знать а нейросети в этом помогут и уже стали частью работы директолога. GPT может:
- анализировать сайты и конкурентов
- помогать с текстами объявлений
- генерировать идеи для креативов
- ускорять создание квизов и лендингов
Важно понимать:
ИИ — это инструмент, а не замена специалиста. Ответственность за результат всё равно лежит на тебе.
Сколько зарабатывают новички в Яндекс Директе?
Примерные цифры для старта:
- 1 проект (настройка) — 2–5 тыс. ₽ (по началу даже бери за условные 500 ₽)
- 5–8 клиентов на ведении — 30–60 тыс. ₽
- 10–15 постоянных клиентов — 70–120 тыс. ₽
⚠️ При системной работе выйти на 50–70k в первые 3–4 месяца — реально.
Основные ошибки новичков
Самые частые проблемы:
- отсутствие аналитики
- работа «вслепую» без целей
- фокус только на рекламе, без сайта
- постоянный поиск новых клиентов вместо удержания старых
Рост дохода начинается тогда, когда ты умеешь удерживать клиента и давать результат.
Будущее профессии директолога
ИИ не убьёт директологов, но изменит их роль.
Специалист будущего — это:
- аналитик
- стратег
- человек, который понимает бизнес
Рутинные задачи уйдут, а ценность мышления только вырастет.
Итоги
Если ты хочешь:
- работать удалённо
- зарабатывать на востребованной услуге
- расти от фриланса к системному доходу
Яндекс Директ — по-прежнему один из самых надёжных вариантов.
Главное — начать практиковаться, а не ждать идеального момента. В этой сфере выигрывает не самый умный, а самый последовательный.
Если остались вопросы или сомневаешься - напиши мне, я отвечу, покажу свой путь от а до я и помогу начать идти к своей мечте!
Мой Kwork
Мой Telegram
Мой Сайт