Разбор экономики магазина на маркетплейсе с реальными цифрами
Вы каждый месяц видите растущий оборот в личном кабинете маркетплейса.
Заказы идут, клиенты хвалят, реклама на маркетплейсе «работает».
Но когда вы переводите взгляд с графика продаж на расчётный счёт —
там пусто. Или хуже: чтобы закупить новый товар, вы снова платите из своего кармана.
Знакомо?
Если да — вы не одиноки.
Это не невезение.
Это типичная ошибка в экономике магазина на маркетплейсе,
которую совершают 8 из 10 новичков на Wildberries и Ozon.
Магазин на маркетплейсе может продавать —
и всё равно быть убыточным.
Разберём на реальных цифрах:
- куда утекают деньги,
- почему «хорошие продажи» — самый опасный миф,
- и как реклама и рост оборота превращают прибыль в минус.
Ловушка №1. Рост оборота без прибыли на маркетплейсе
Вот типичный сценарий запуска магазина.
📦 Месяц 1 — экономика выглядит здоровой
- Цена товара: 2 000 ₽
- Себестоимость: 800 ₽
- Комиссия маркетплейса: 20% (400 ₽)
- Логистика до клиента: 300 ₽
- Реклама на заказ: 200 ₽
Считаем экономику магазина на маркетплейсе:
2 000 – 800 – 400 – 300 – 200 = 300 ₽ чистой прибыли с заказа
Кажется, всё отлично.
Бизнес растёт. Продажи радуют.
📈 Месяц 6 — рост оборота ломает экономику
Цена и себестоимость те же.
Но реальность маркетплейсов меняется:
- реклама на маркетплейсах дорожает → 600 ₽
- логистика растёт → 400 ₽
- появляются возвраты → 5% от цены (100 ₽)
Считаем снова:
2 000 – 800 – 400 – 400 – 600 – 100 = –300 ₽
👉 Убыток 300 ₽ с каждого заказа.
Вы продаёте:
- в 10 раз больше,
- оборот растёт,
- карточки в топе,
но каждая продажа делает магазин убыточным.
Это и есть главная ловушка экономики маркетплейса:
рост оборота без прибыли.
«Рабочая» реклама на маркетплейсах, которая ведёт в минус
Самая частая фраза от селлеров:
«Реклама работает! Потратили 50 000 ₽ — сделали продаж на 300 000 ₽»
Считаем реальную прибыль на маркетплейсе:
Из 300 000 ₽:
- 20% — комиссия маркетплейса → 60 000 ₽
- 40% — себестоимость → 120 000 ₽
- 15% — логистика → 45 000 ₽
- 50 000 ₽ — реклама
Итого расходов: 275 000 ₽
👉 «Прибыль»: 25 000 ₽
А теперь добавьте:
- налоги,
- упаковку,
- хранение,
- зарплату себе или менеджеру,
- услуги бухгалтера.
Эти 25 000 ₽ исчезают.
Реклама на маркетплейсах не работает,
если она не приносит чистую прибыль после всех издержек.
3 ключевых показателя экономики магазина, которые нужно считать
Не десятки метрик.
А три цифры, которые реально спасают бизнес на маркетплейсах.
1️⃣ Чистая прибыль с заказа
Формула экономики магазина:
Цена – (Себестоимость + Комиссия + Логистика + Реклама + Возвраты)
Если результат отрицательный —
магазин на маркетплейсе работает в минус, даже при хороших продажах.
2️⃣ ROMI — окупаемость рекламы
(Валовая прибыль – Реклама) / Реклама × 100%
Если ROMI < 100% —
реклама убыточна и сливает бюджет.
3️⃣ Точка безубыточности
Какой уровень маржинальности нужен,
чтобы выйти в ноль с учётом всех расходов маркетплейса.
Если вы не знаете эту цифру —
вы не управляете экономикой, вы гадаете.
Главный вывод
Маркетплейсы — это не про продажи.
Это про управление экономикой магазина на маркетплейсе.
Вы не просто продавец.
Вы — финансовый директор бизнеса, где ошибка в рекламе или логистике
превращает рост в убыток.
Фокус нужно смещать:
- не «как продать больше»,
- а как зарабатывать на каждой продаже.
Бесплатный разбор экономики магазина
Если после статьи вы задумались,
не работает ли ваш магазин на Wildberries или Ozon в минус —
давайте проверим.
Я бесплатно разберу экономику вашего магазина
и за 30 минут покажу:
- где теряется прибыль,
- какие товары убыточны,
- и что можно исправить без увеличения оборота.
👉 [Записаться на бесплатный разбор экономики магазина] можно здесь:
Перестаньте работать на маркетплейс.
Начните зарабатывать с его помощью.