Маркетплейсы любят называть себя «площадкой».
Бизнес любит называть это «просто канал продаж».
А НДС называет это лабиринтом.Именно в этом лабиринте он чаще всего и теряется.
Как всё выглядит для собственника
Компания.
Торговля.
Оборот — 35+ млн ₽ в год.
Продажи идут:
- часть — напрямую,
- часть — через маркетплейсы,
- отчёты — автоматом,
- деньги приходят.
Красота.
«Маркетплейс же всё считает сам».
Эта мысль обычно звучит очень уверенно.
Как это выглядит для бухгалтера
Бухгалтер видит:
- отчёт маркетплейса,
- комиссию,
- удержания,
- итоговую сумму на счёте.
И честно отражает:
доход есть, расход есть, НДС где-то внутри.
Слово «где-то» здесь ключевое.
А теперь взгляд ФНС
ФНС не видит «маркетплейс».
Она видит:
- продажу,
- услугу,
- комиссию,
- движение денег,
- расхождения.
И задаёт вопрос без эмоций:
«А где НДС с этих операций?»
И вот тут начинается магия.
Где именно он «потерялся»
В одном месте?
Нет.
Он потерялся:
- в комиссиях,
- в разных датах,
- в отчётах, которые не совпадают с деньгами,
- в ощущении, что «площадка всё решила».
Маркетплейс ничего не «решил».
Он просто показал цифры.
Любимая ошибка бизнеса
«Ну мы же получили меньше денег, значит, всё учли».
НДС так не работает.
Если:
- товар продан,
- покупатель заплатил,
- услуга оказана,
налоговая считает, что обязательство есть.
Даже если деньги дошли позже и не полностью.
Реальный итог кейса
Без драмы.
Просто:
- нашли расхождения,
- запросили пояснения,
- пересчитали квартал,
- НДС всплыл.
Не потому что схема.
А потому что логика сломалась.
Почему маркетплейсы — зона риска
Потому что они:
- дробят операции,
- живут в разных периодах,
- удерживают деньги,
- присылают красивые отчёты.
А бизнес расслабляется.
И это идеальные условия,
чтобы НДС «потерялся».
Самый неприятный момент
Когда собственник говорит:
«Но мы же всё делали через маркетплейс».
А налоговой всё равно.
Для неё:
- продавец — вы,
- доход — ваш,
- НДС — ваш.
Маркетплейс — просто посредник.
Очень удобный.
И очень коварный.
Вывод без морали
Маркетплейсы упрощают продажи.
Но усложняют НДС.
Если бизнес:
- не сводит отчёты с деньгами,
- не смотрит периоды,
- не понимает, где комиссия, а где налог,
НДС обязательно найдёт момент,
чтобы напомнить о себе.
Обычно — неожиданно.
И на круглую сумму.