Когда запускается реклама строительной компании, чаще всего деньги летят на лендинг, который делали «на глаз». Красивые дома, много текста, пара кнопок — и ноль заявок. Собственник винит Директ, подрядчика, «дорогие клики», но редко смотрит в корень: главная страница просто не умеет продавать.
Я как маркетолог решил сделать простой эксперимент. Взял 10 сайтов строителей домов и ремонтов, которые уже крутили рекламу строительной ниши, и разложил их главные страницы по элементам. Что есть, чего нет, что мешает конверсии. В итоге стало понятно, какие блоки работают, а какие только занимают место.
Как смотрел на главные: простой чек-лист
Чтобы не превращать это в «мне кажется», использовал один чек-лист. Каждый сайт смотрел по одинаковым пунктам.
Смотрел на 10 вещей:
- понятный оффер в первом экране;
- нормальная структура для рекламы строительной компании (видно, что делают и куда вести трафик);
- наличие цен или хотя бы «от»;
- фото реальных объектов, а не сток;
- блок доверия: отзывы, факты, цифры;
- конкретный призыв к действию;
- понятная форма заявки;
- адаптация под мобильный;
- скорость и отсутствие «тяжёлых» элементов;
- логика блоков — есть ли путь от интереса к заявке.
Дальше условно поставил им оценку по каждому блоку: 0 — нет, 1 — есть, но слабо, 2 — сделано нормально.
Ошибка №1. Нет нормального оффера в первом экране
Половина сайтов начиналась с фразы уровня:
«Компания N. Строительство и ремонт любого уровня сложности».
Для рекламы строительной ниши это смерть. Человек пришёл по запросу, хочет понять одну вещь: вы решите его конкретную задачу или нет.
Что оказалось у тех, кто сливает трафик:
- только логотип и общие слова;
- нет города;
- нет конкретного типа объектов (каркасные дома, газобетон, ремонты и т.д.);
- кнопка «Подробнее» ведёт в никуда.
Как выглядели лучшие варианты:
- «Строим каркасные дома под ключ в [городе] от 3,2 млн за 4 месяца»;
- «Ремонт квартир под ключ в новостройках [города]. Фиксированная смета, без доплат»;
- «Дома из газобетона под ключ. Проект, фундамент, стены, отделка».
Хороший первый экран сразу отвечает на три вопроса:
- что делаете;
- для кого и где;
- за сколько и в какие сроки (хотя бы пример).
Ошибка №2. Главная «про всё» — нет фокуса
Многие делают одну главную страницу «на все случаи сразу». Там и дома, и ремонты, и заборы, и бани. В результате у рекламы строительной компании нет чёткого посадочного под конкретный запрос.
Что видел у слабых:
- меню с 15 пунктами;
- первый экран ни про что;
- дальше блоки «О компании», «Наши услуги», «Почему мы», всё в перемешку.
Лучшие главные делали по-простому:
- одна ниша — один лендинг;
- под каждый тип услуги — своя структура;
- главная либо как «портал» с понятным разделением, либо заточена под самую денежную услугу.
Если вы ведёте рекламу на одну общую главную, без выбора — готовьтесь, что часть трафика просто не поймёт, куда кликать.
Ошибка №3. Нет цен — только «индивидуальный расчёт»
На половине сайтов не было ни одной цифры. Только «индивидуальный расчет под ваш бюджет».
Для рекламы строительной ниши это прямой путь к сливу. Людям нужно хотя бы понимание: вы ближе к эконому или премиуму.
Как делали сильные сайты:
- показывали 3–4 типовых проекта с ценой «от»;
- давали диапазон: «100–120 м² — от 3,5 млн руб»;
- честно писали, что цена зависит от материалов и работ, но ориентиры есть.
Цены не обязаны быть точными до рубля. Но отсутствие вообще любых цифр убивает доверие и конверсию.
Ошибка №4. Фото «ни о чём» вместо портфолио
Часто на главной 1–2 красивых рендера и пару стоковых фоток. Но это не портфолио. Для строительной компании важно показать реальные объекты.
Слабые главные:
- повторяют одни и те же картинки по всей странице;
- используют сток из фотобанка;
- не показывают ни одного реального, узнаваемого объекта.
Лучшие решения:
- блок «Наши дома / наши объекты» с 6–8 фото;
- подписи: тип дома, метраж, район;
- по клику — можно увидеть ещё несколько ракурсов.
Визуал в стройке — это почти половина успеха. Если фото нет, реклама строительной компании работает в разы хуже, потому что нет доверия к результату.
Ошибка №5. Нет нормального блока доверия
У многих на главной есть что-то вроде:
- «На рынке 10 лет»;
- «Качественные материалы»;
- «Опытная бригада».
Это ни о чём. Для клиента это просто шум.
Хороший блок доверия на главной рекламы строительной компании выглядит так:
- конкретика: «Построили 57 домов за 5 лет»;
- гео: «Работаем по таким-то районам/областям»;
- цифры: «0 судебных споров», «90% клиентов по рекомендации»;
- логотипы банков/партнёров (если есть).
Плюс — короткие отзывы с фото объектов. Не «всё понравилось», а нормальный текст: что делали, за сколько времени, были ли нюансы.
Ошибка №6. Форма заявки — квест, а не помощь
У части сайтов форма выглядит как мини-анкета:
- имя;
- телефон;
- email;
- площадь;
- тип материалов;
- бюджет;
- комментарий.
Человек смотрит на это и просто закрывает. Особенно если зашёл с телефона. А вы потом думаете, что «ниша перегрета» и реклама строительной ниши не работает.
Как делали сильные:
- одна форма с одним полем «Телефон» и подписью «Смета за 15 минут»;
- иногда короткий квиз на 3–4 шага, но без перегруза;
- понятное обещание: когда и что вы отправите, кто позвонит.
Главное — убрать всё лишнее с первого контакта. Подробности можно собрать уже в диалоге.
Ошибка №7. Мобильная версия сделана «как-нибудь»
Большинство трафика в стройке идёт с мобильных. Но многие главные страницы под телефон не адаптированы:
- текст мелкий;
- кнопки маленькие;
- меню влезает в полэкрана;
- формы не помещаются.
Сайты, у которых реклама строительной компании работала лучше всех в этом небольшом обзоре, делали ставку на мобильный:
- крупные заголовки;
- одна главная кнопка CTA в первом экране;
- блоки выстроены как вертикальная история: оффер → портфолио → доверие → CTA.
Если с телефона сайт выглядит как «мини-версия десктопа», это почти всегда минус к конверсии.
Что объединяет лучшие главные
После просмотра 10 сайтов стало видно, что лучшие — не самые красивые и дорогие. Они просто:
- чётко заточены под одну услугу или узкую группу услуг;
- имеют ясный оффер в первом экране;
- показывают реальные объекты;
- не перегружают человека формами и текстом;
- нормально работают на мобильных.
Это и есть основа работающей главной для рекламы строительной компании. Всё остальное — украшения.
Что можно сделать за неделю без редизайна
Если коротко, план такой:
День 1. Переписать первый экран: оффер, город, пример цены, одна кнопка.
День 2. Добавить 3–4 типовых проекта с ценой «от».
День 3. Собрать и загрузить нормальные фото объектов.
День 4. Переписать блок доверия под факты и цифры.
День 5. Упростить форму заявки до одного поля.
День 6. Проверить мобильную версию и поправить самые жёсткие косяки.
День 7. Запустить рекламу строительной компании на обновлённую главную и пометить результаты в Метрике.
Это уже даст ощутимую разницу по заявкам, даже без смены подрядчика по рекламе.
Если хотите — разберём вашу главную
Если вы ведёте трафик на главную и не понимаете, почему с неё мало заявок, можно сделать простой разбор по этим пунктам.
Напишите в личку кодовое слово «ГЛАВНАЯ» — посмотрю вашу страницу глазами маркетолога, который уже видел десятки сайтов этой ниши, и дам список правок, с которых стоит начать.