🧠 Как распознать ведомого продавца. Советы психиатра.

Была на обучении, куда пригласили практикующего психиатра.

Который работает с людьми, находящимися под чужим влиянием. По его наблюдениям - это не «глупые» или «наивные» люди. Это часто обычные, адекватные, спокойные внешне продавцы. Но с одним большим отличием. Они не принимают решение сами.

Вот что советуют специалисты 👇

🧠 1. Задавайте только открытые вопросы, такие, на которые нельзя ответить одним словом да/нет:

✔️«Расскажите, как вы приняли решение о продаже?»

✔️«Почему именно такая цена? Как вы её считали?»

✔️«Куда вы поедете после сделки? Когда?»

✔️«Что для вас было самым сложным в этом решении?»

✔️«Кто из ваших родственников в курсе? Как они отреагировали на ваше решение?»

Ведóмый человек не сможет объяснить свои решения. У него есть только одна легенда, которую ему дали.

🧠 2. У ведомого нет плана Б

Спросите:

- «А если сделка сорвется, что будете делать?»

- «А если покупатель передумает?»

- «А если цена изменится?»

✅ Адекватный человек рассуждает, сомневается, обсуждает варианты

❌ Ведомый говорит: «Не знаю», «Мне скажут», «Так не может быть» - или зависает

🧠 3. Самый неожиданный признак - безразличие к деньгам. Им может быть все равно сколько стоит квартира. Они легко идут на торг.

Реальный пример:

Пара продает квартиру. Налог - почти 2 млн рублей.

Им задают вопрос: «Вы понимаете что будет большая сумму налога?»

Ответ: «Ну и что?» - без эмоций, без волнения, без возмущения. ИМ ВСЕ РАВНО, потому что эти деньги они сразу отдадут.

🚩 Это очень тревожный сигнал.

Нормальный человек переживает, считает, нервничает.

Ведомому все равно. Он уверен, что «ему всё вернут». Он думает что все это «понарошку».

🧠 4. Резко предложите перенести сделку

Скажите:

- «Давайте перенесем сделку на 4-5 дней»

✔️ У нормального человека - окей, обсудим

❌ У ведомого начинается паника, «нельзя», «срочно», «надо сегодня»

Мошенники не любят ждать. Им нужно быстро.

🧠 5. Обращайте внимание на речь

Правда звучит:

сбивчиво, с перескоками, с ненужными, но живыми деталями, с эмоциями.

Ложь звучит:

слишком гладко, как по бумажке, без пауз и сомнений

❌ Слишком идеально - это плохо

🧠 6. Нормальный человек не один в поле воин

Он:

- ссылается на реальных людей

- называет имена

- этих людей можно найти

Ведомый:

говорит «кто-то», «они», «мне сказали».

Эти «кто-то»недоступны и безымянны. При этом он может постоянно с кем то нервно переписываться или уходить поговорить по телефону.

🧠 7. Очень настораживают фразы

❌ «Не могу сказать»

❌ «Мне сказали не обсуждать»

❌ «Так надо»

❌ «Я не помню»

Это прямые признаки внешнего управления.

И самое важное.

Нет волшебного теста на ведомость.

Если бы он был - тот, кто его придумал, получил бы Нобелевскую премию.

Но есть инструменты, которые снижают риск.

Лучше задать 10 «неудобных» вопросов, чем потом остаться без квартиры и без денег.

Конечно это очень краткая хоть и максимально полезная выжимка той информации которую я получила. Все возьму себе в практику.

Если бы я была на месте покупателя – я бы хотела, чтобы мне это прислали. Обязательно делитесь этим постом, иногда одно сообщение может помочь кому-то сохранить миллионы и не остаться без квартиры.