История о том, как мы в декабре запустили рекламу на продажу кондиционеров и неожиданно получили хороший поток заявок и первые продажи уже через 10 дней
К нам обратился относительно новый интернет-магазин в Москве, который занимается преимущественно продажей и установкой кондиционеров.
Начальная ситуация:
Ранее клиент уже запускался сам через полноценный сайт интернет-магазина, всё настроили, запустили канал Яндекс Директ, за месяц потратили около 50 000 рублей, получили 2 заявки и чудом закрыли одну заявку на продажу кондиционера. Денег потрачено много, время подготовки около 3х месяцев, а результата в заявках нет.
Первичная задача была наладить поступление заявок на небольшом бюджете.
«Для этого проекта решили протестировать новую методику по запуску маркетинговых связок. Разобрали позиционирование, все работы которые обычно требуются клиенту и работы которые оказывает клиент. Лидогенерация с Яндекс Директ давно уже перестала быть стандартным запуском и для того, чтобы был хороший результат - запускаем проект полностью проработанный под канал»
Что было сделано перед стартом проекта:
- Первично с клиентом провели интервью и определили приоритеты по задачам. Главный нюанс был, что мы запускались зимой, практически с нуля.
- Так же провели исследование продукта и потребности аудитории перед сбором связки - такие инструменты обычно не применяют интернет- маркетологи, а применяют маркетологи более глобальных кампаний.
- Исходя из времени и небольшого бюджета клиента, было принято решение временно остановить трафик на его интернет-магазин, а ускорить процесс желаемых клиентов и продаж за счёт маркетинговой связки.
- Подготовили систему посадочных страниц, "вкусные" креативы, аналитику и сам рекламный кабинет Яндекс Директа.
- Предоставили клиенту таблицу учета заявок, типовую систему квалификации лидов и так же провели консультацию по воронке.
Елена - лидогенерация через Яндекс Директ
Не терпится поделиться результатами в первые недели запуска:
- Потратили 36 366 ₽ c НДС;
- заявки с формы — 34;
- заявки по звонкам — 13;
Итого: 36 366 ₽ / 47 заявок = 773 ₽/заявка с НДС
........................................................................................................................................................................
Кейс: Заявки по 550 рублей из яндекса на стройку
Кейс: Как мы получили 149 заявок на натяжные потолки в Москве
........................................................................................................................................................................