Pinduoduo запускает пилотный проект «Супермаркет миллиардов» — новый внутренний раздел для продажи продуктов питания. Этот шаг, основанный на глубоких субсидиях и купонах, сигнализирует о стремлении компании распространить свою стратегию низких цен на высокочастотный сегмент розничной торговли продуктами.
Pinduoduo втайне тестирует новый раздел внутри приложения под названием «Супермаркет миллиардов» (Billions Supermarket), что знаменует собой очередной шаг компании на рынок розничной торговли продуктами питания. Новый раздел, построенный на хорошо зарекомендовавшей себя программе субсидий «Миллиарды», сосредоточен на распространении купонов с ограниченным сроком действия и глубоких ценовых субсидиях. В настоящее время эта функция доступна только случайно выбранной группе пользователей на этапе внутреннего тестирования.
Согласно тестовому интерфейсу, основная привлекательность «Супермаркета миллиардов» заключается в агрессивных скидках и широком ассортименте продукции. Платформа запустила еженедельную кампанию купонов: новые ваучеры номиналом 20% и 15% выпускаются каждый понедельник в 00:00. Категории товаров охватывают широкий спектр сценариев ежедневного потребления, включая свежие фрукты и овощи, орехи и закуски, молочные продукты и напитки, а также товары для матери и ребенка.
Шаг Pinduoduo свидетельствует о том, что компания рассматривает категории супермаркетов как высокочастотный и неотъемлемый шлюз трафика. Такие товары, как свежие продукты, закуски и детские товары, как правило, имеют высокие показатели повторных покупок, что делает их эффективными для повышения вовлеченности и удержания пользователей. Ранее Pinduoduo накопила значительную базу пользователей за счет масштабных субсидий в таких категориях, как бытовая электроника и косметика. Выходя в сегмент супермаркетов, компания стремится расширить охват сценариев повседневного потребления и глубже проникнуть в потенциал расходов своих существующих пользователей.
Низкие цены остаются одним из ключевых конкурентных преимуществ Pinduoduo. «Супермаркет миллиардов» продолжает использовать знакомое сочетание масштабных субсидий и скидок по купонам, нацеленное на чувствительных к цене потребителей на рынках низшего уровня, а также привлекая покупателей, ориентированных на выгоду, в городах первого и второго уровней. Такой подход позволяет Pinduoduo выделиться на фоне традиционных супермаркетов и конкурирующих платформ электронной коммерции в сегменте розничной торговли продуктами питания.
Однако «Супермаркет миллиардов» пока не получил отдельной точки входа на верхнем уровне приложения. Вместо этого он в настоящее время встроен в раздел «Субсидии миллиардов» на главной странице, что ограничивает его видимость и потенциально сдерживает принятие пользователями. Таким образом, некоторые потенциальные целевые пользователи могут вообще не узнать об этой функции.
В будущем, по мере совершенствования бизнес-модели, ключевым фактором в более широкой конкуренции Pinduoduo в сегменте розничной торговли супермаркетами может стать то, будет ли «Супермаркет миллиардов» повышен до независимой точки входа, а также расширит ли он свои товарные категории и охват пользователей.
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Pandaily