Если вы открываете автосервис и не считаете это —
вы не предприниматель, вы оптимист с ключами.
Запомните это начало и перечитывайте, когда захочется «сделать подешевле».
Исходные данные
Россия, Владивосток
Автосервис на 3 поста
— 2 подъёмника
— 1 пост диагностики / кондиционеры / мелкие работы
Фиксированные расходы (то, что платится всегда)
Аренда — 120 000 ₽
Отопление — 30 000 ₽
Реклама — 20 000 ₽
Пока всё красиво. Теперь включаем взрослый режим.
Реальные обязательные расходы, которые “забывают”
Электроэнергия (подъёмники, компрессор, свет) — 20–30 тыс
Вода, канализация — 5 тыс
Интернет, связь, CRM — 5 тыс
Расходники (перчатки, ветошь, химия) — 15 тыс
Ремонт инструмента и мелочёвка — 10–15 тыс
Бухгалтерия, эквайринг, касса — 15 тыс
Налоги с оборота (минимум) — 20–30 тыс
Непредвиденные расходы — 15 тыс
👉 Итого: ~120 000 ₽
Амортизация и долги (самая болезненная часть)
Оборудование
Подъёмники, компрессор, диагностика, инструмент — минимум 3–4 млн ₽
Амортизация хотя бы по минимуму:
👉 40–50 тыс ₽ / месяц
Кредиты / рассрочки / лизинг
Если вы не миллиардер — они есть.
👉 30–50 тыс ₽
Фонд оплаты труда (реальный Владивосток)
И вот тут заканчиваются сказки.
Мастера
Нормальный мастер во Владивостоке:
👉 120–150 тыс ₽
Берём аккуратно:
— 2 мастера × 130 000 = 260 000 ₽
Диагност / универсал
👉 150 000 ₽
Администратор / мастер-приёмщик
Не «девочка на телефоне», а человек, который:
— общается с клиентами
— ведёт заказы
— контролирует запчасти
👉 80–100 тыс ₽
Берём 90 000 ₽
Считаем ФОТ
260 000
- 150 000
- 90 000
👉 500 000 ₽
ИТОГО ФИКС В МЕСЯЦ
Аренда и коммуналка — 170 000
Скрытые расходы — 120 000
Амортизация и кредиты — 80 000
ФОТ — 500 000
👉 870 000 ₽
Это сумма, которую вы должны зарабатывать каждый месяц, чтобы просто существовать.
Без прибыли. Без развития. Без “отложить”.
Сколько часов вы реально продаёте
3 поста × 176 часов = 528 часов
Реальная загрузка 60%
(кто думает, что будет 100 — готовьтесь к сюрпризу)
528 × 0,6 = 316 часов
Считаем честный норма-час
870 000 / 316 = 2750 ₽
❗ Это НИЖНИЙ ПОРОГ
— без прибыли
— без роста
— без запаса
Добавляем бизнес, а не рабство
Минимальная прибыль 20%
(меньше — вы просто работаете ради процесса)
2750 × 1,2 ≈ 3300 ₽
ИТОГ
👉 Норма-час во Владивостоке должен стоить 3000–3500 ₽
Всё, что ниже:
— либо вы недоплачиваете людям
— либо воруете у себя будущего
— либо закрываетесь через год
Главное, что нужно выбить из головы
❌ «Заработаем на запчастях»
❌ «Мастер пусть получает процент»
❌ «Сделаем дешевле, клиенты пойдут»
Работа стоит денег.
Ответственность стоит денег.
Опыт стоит денег.
Вывод
Если вы не можете продать свой час за 3000 ₽ —
значит, вы не готовы открывать автосервис.
Не потому что вы плохой человек.
А потому что математика — сука беспощадная.
Дальше логично разобрать:
— как делить этот норма-час между мастером и сервисом
— почему моторист и «масломен» не могут стоить одинаково
— как честно объяснять клиенту цену, не прячась за запчасти
Больше информации в моем телеграмм канале посмотреть