Ты наверняка видел это вживую.
Один человек читает описание — и говорит: «О, беру».
Другой смотрит на то же самое — и ощущает: «Ну… красиво. И что?»
Третий вообще закрывает через 2 секунды, потому что «слишком много слов».
И это не про ум / вкус / «не твоя аудитория».
Чаще — про режим восприятия, в котором человек сейчас выбирает.
Выбор — как радио: станция одна, но, если ты вещаешь на «FM-рационально», а человек в режиме «AM-чувствую», он услышит шум.
Почему “как надо” иногда не работает
Проблема не в том, что ты сделал плохо.
Проблема в том, что ты сделал одним способом — а у людей есть несколько способов считывать.
Условно (без ярлыков и психологии “в лоб”) есть 4 типовых режима чтения выбора:
1) Режим “Смысл”
Человек ищет: что это за штука и зачем она мне.
Если смысла нет — всё остальное выглядит как декор.
2) Режим “Сравнение”
Человек ищет: чем отличается от альтернатив.
Если нет опорных сравнений — кажется “мимо”, даже если вещь отличная.
3) Режим “Доказательства”
Человек ищет: почему мне можно верить этому обещанию.
Если нет подтверждений/ограничений/логики — включается недоверие.
4) Режим “Проживание”
Человек ищет: как это будет в реальности, в моих условиях.
Если нет сценария — «не прикладывается к жизни».
Один и тот же текст/карточка/оффер могут быть сильными для одного режима — и пустыми для другого.
Практическая схема: как делать “не пусто” без слова «архетип»
Запомни короткую формулу:
Сильный выбор = Смысл + Сравнение + Доказательства + Проживание.
Не обязательно длинно. Обязательно — в правильном порядке.
Если тебе нужна база про “порядок слоёв” (почему сначала смысл, потом детали) — вот предыдущая переходная:
Почему “красиво” не убеждает: что мозг проверяет перед выбором → https://dzen.ru/a/aWQcRRDqaj0MsN9t?share_to=link
Как “встроить” 4 режима в один материал (без перегруза)
Трюк простой: не добавлять ещё блоков, а перевести один и тот же блок на разные режимы.
Пример на одной фразе (универсально для карточки / курса / услуги / интерьера):
- Смысл: “Это для X, чтобы получить Y за Z времени.”
- Сравнение: “Отличается от альтернатив тем-то (1–2 штуки).”
- Доказательства: “Показываю/объясняю, почему это реально (пример/ограничение/логика).”
- Проживание: “Как выглядит в жизни: сценарий на 30 секунд.”
Важно: это не “ещё 4 экрана”. Это 4 коротких сигнала, которые можно упаковать очень компактно.
Мини-чек-лист перед публикацией или карточкой (6 пунктов)
- В первой трети текста есть одна ясная фраза смысла (кто/что/зачем).
- Есть хотя бы один ориентир сравнения (с чем путают / чем отличается).
- Есть одно доказательство (пример, логика, ограничение, демонстрация).
- Есть один сценарий “как это будет” (в быту/в процессе/после решения).
- Главный тезис не размазан: одна мысль = один экран/абзац.
- Если вырезать 30% текста — смысл не ломается (значит, нет “шума ради объёма”).
Что дальше
Следующие публикации будут серией примеров:
Психология выбора + интерьер + курсы + красота + выбор специалиста— один и тот же “переключатель восприятия”, но в разных областях.
Если тебе полезна такая тематика (без “психологии ради психологии”) — подписывайся и сохраняй.
Навигация по серии (3 материала)
- Ошибка №0: продавец отвечает не на те вопросы → https://dzen.ru/a/aVK9JigG2XcyYu2S?share_to=link
- Три вида доверия в карточке: визуальное, логическое, бытовое → https://dzen.ru/a/aVK-p7K_jnndiAVq?share_to=link
Почему кажется “дорого”, даже если цена низкая → https://dzen.ru/a/aVLAb9bgPB0ArxNu?share_to=link