Подзаголовок: В прошлом посте я рассказал историю. Теперь — только цифры, таблицы и жесткие выводы. Финансовый разбор бизнеса, который казался перспективным.
Вы уже знаете мою историю про аренду измельчителей веток. Сегодня не будет эмоций — только расчеты, которые я вел. Они показывают, почему даже при полной загрузке можно работать в ноль и как одна ошибка в модели съедает всю прибыль.
Часть 1: Старт — во что нужно вложиться сразу
Чтобы просто выйти на рынок, нужны серьезные вложения. Я купил не самый простой агрегат.
Вывод №1: Это не бизнес «с нуля». Нужен капитал почти в миллион рублей только на железо и минимальный запас. Амортизацию этой техники почти никто не закладывает в расчеты новичков.
Часть 2: Что съедало деньги каждый месяц (на примере 7 смен = 50 моточасов)
Вот детальный разбор переменных расходов на один рабочий цикл. Это основа для всех дальнейших расчетов.
А. Основные расходники на сам измельчитель:
Б. Расходы на логистику и персонал (варианты):
Здесь — ключевая развилка. От выбранной модели зависит все.
Часть 3: Сводим всё воедино. Когда появляется прибыль?
Считаем чистую прибыль за цикл в 7 смен по 7 часов при разной выручке.
Сценарий 1: Я — оператор и организатор (сам работаю, сам ищу клиентов).
· Мои затраты: 25 186 ₽ (расходники) + 68 060 ₽ (логистика/реклама/зарплата себе) = 93 246 ₽
· Выручка (7 смен по 15 000 ₽): 105 000 ₽
· Чистая прибыль за цикл: 11 754 ₽
· Итог: за 7 рабочих дней вы заработаете 11 754 ₽ + 49 000 ₽ (зарплата оператора) =60 754 ₽.
Больше 20 дней в месяце вы не сможете отработать, так как скажется нехватка времени на общение с клиентами, физическая усталость и нехватка времени на ремонт/обслуживание.
Итого: в лучшем случае вы заработаете 173 582 ₽, это примерно 8 700 ₽ за один рабочий день. Но следует помнить, что обслуживание машины идёт из этих же денег.
Сценарий 2: Я только организатор (нанимаю оператора, сам не езжу).
· Затраты: 25 186 ₽ + 68 060 ₽ = 93 246 ₽ (те же самые!)
· Выручка: 105 000 ₽
· Чистая прибыль за 7 рабочих смен: 11 754 ₽
· Итого: В лучшем случае вы зарабатываете 33 582 ₽ за месяц или примерно 1 700 ₽ в день. Мизерная рентабельность, но вы освобождены от работы.
Сценарий 3: Роковая ошибка — аренда БЕЗ оператора (привозит, обслуживает и увозит оператор).
· Затраты: 17 416 ₽ (все те же расходники, кроме топлива в измельчитель) + 32 740 ₽ = 50 156 ₽
· Выручка (7 дней аренды по 8 000 ₽): 56 000 ₽
· Финансовый результат за цикл из 7 дней: 5 844 ₽. При той же двадцатидневной загрузке вы зарабатываете 16 697 ₽, это 834 ₽ в день.
Отмечу, что при аренде на меньшее количество дней, цена аренды выше, но вся наценка съедается логистикой. Если наценку делать выше-цена будет как у аренды с оператором.
· Итог: Убыточная модель. Высокие логистические расходы на обслуживание и быстрый износ ножей в чужих руках съедают всю выручку.
Если же вы сами будете оператором при такой схеме работы, то вы заработаете 107 705 ₽ за 20 дней или 5 385 ₽ в день.
Часть 4: Призрачная окупаемость (самое горькое)
А теперь давайте посчитаем главный показатель, ради которого затевается бизнес — срок окупаемости инвестиций.
· Стартовые инвестиции: 879 000 ₽
· Чистая прибыль в сценарии 2 ~33 582 ₽ в месяц (при условии реальной загрузки в 20 смен/мес).
· Простой расчет: 879 000 ₽ / 33 682 ₽/мес = 26 месяцев.
· Это более 2 лет.
Но это в теории. На практике:
1.Сезонность. Реально работать можно 7 месяцев в году. Значит, окупаемость растягивается практически до 4 лет.
2.Ремонты и форс-мажоры. Крупная поломка (например, ремонт гидравлики) может стоить 100+ тыс. рублей и отодвинуть окупаемость еще на год.
3.Конкуренция и цены. Как показала практика, цены под давлением конкурентов имеют тенденцию снижаться, а не расти.
4.Если вы купили измельчитель в кредит, то с нынешней процентной ставкой окупаемость станет чем-то абсолютно сказочным.
Вывод №2: Окупаемость — миф. При таких вложениях и такой норме прибыли этот проект никогда не окупил бы себя в разумные сроки. Техника морально и физически устарела бы раньше, чем отбила свою стоимость.
Работа оператора:
Некоторым покажется, что за такие деньги можно самому работать оператором и «не возникать», поэтому сразу скажу что это нелегкий физический труд в очень шумных условиях. Также помимо семичасовой смены прибавляется дорога, которая обычно не оплачивается, также нужно уделять время на обслуживание измельчителя и общение с клиентами. По итогу рабочее время получается 12 часов в день, а перспективы развития выглядят очень смутно.
Главные финансовые выводы, которые я получил:
1. Невидимый убийца — логистика. Расходы на бензин и амортизацию автомобиля при поездках к клиенту сопоставимы при любой модели. Это фиксированная гиря на ногах.
2. «Золотая жила» оказалась фантомом. Аренда без оператора, привлекающая клиентов низкой ценой, убыточна при честном учете всех поездок на замену ножей и ремней.
3. Рентабельность упирается в цену смены. Чтобы выйти на чистые 60-70 тыс. в месяц, цена аренды с оператором должна быть стабильно выше 18-20 тыс. за смену. На рынке такте цены есть, но хотя бы 80% загрузки с такими ценами добиться практически невозможно.
4. Сезонность превращает «плюс» в «ноль». Даже тесные расчеты рентабельности не учитывали простой зимой, который «размазывает» скудную прибыль теплых месяцев на весь год, превращая ее в ноль или минус.
Что это было для меня?
Эти таблицы — не теория. Это фактический финансовый скелет моего проекта. Он показал, что бизнес-модель, которую я построил, была математически нежизнеспособна в моих условиях (город, цены, конкуренция).
Я продал не измельчитель. Я продал иллюзию, подкрепленную сначала энтузиазмом, а потом — вот этими неверными расчетами, где я долгое время не учитывал полную стоимость логистики и амортизации.
P.S. Эти расчеты — лучший подарок, который я себе сделал. Теперь я проверяю ими любую новую идею. Советую и вам построить такую же «систему раннего обнаружения провала» для своего проекта.