В 2025 году россияне пересмотрели свои покупательские стратегии по отношению к аптечным тратам, отметили аналитики. Они стали чаще приобретать препараты по акциям и старались лавировать между разными аптечными сетями, выбирая более выгодные предложения на один и тот же препарат. Основные причины изменения поведения покупателей — ускорение роста цен на препараты, падение доходов населения и расширение ассортимента доступных аналогов, отметили эксперты. При этом стремление сэкономить на препаратах не сказалось на фармрынке: он вырос по сравнению с 2024 годом на 13%. Подробнее о том, как и почему менялся спрос на лекарства, — в материале «Известий».
Как россияне покупали лекарства
В 2025 году россияне всё реже были готовы платить в аптеках за бренд и все чаще искали оптимальное соотношение цены и качества. Согласно исследованию компании Points Health, покупатели чаще выбирали экономичные стратегии.
— Они следят за акциями, переходят в дискаунтеры и выбирают оптимальное соотношение цены и качества. Им важно не переплатить, — заявила гендиректор компании Дарья Соловьева.
По ее словам, тренд сформировался на фоне ускорения роста цен на фармакологию, падения реальных доходов населения, расширения ассортимента доступных аналогов.
— Также повышается прозрачность рынка, когда человек за считаные секунды может сверить цены между несколькими сетями или онлайн-витринами, — сказала Дарья Соловьева.
По данным исследования, оборачиваемость в верхнем ценовом сегменте в 2025 году была ниже, чем в нижних ценовых сегментах. Более того, авторы работы подсчитали среднюю цену по 70 популярным аптечным товарам и сравнили ее со средней фактической ценой продажи. Они отличались на 80–115 рублей, и это говорит о том, что покупали наиболее дешевые варианты одной и той же позиции: выбирали более дешевые аналоги либо переключались на другие аптечные сети и каналы с более выгодными условиями.
Но еще по более чем 40 препаратам спрос сохранялся, даже если цена предложения была выше средней по рынку. Здесь исследователи полагают, что сыграло роль доверие к отдельным брендам, фармакологическим формам или устойчивым врачебным назначениям.
«Однако такая ценовая нечувствительность характерна лишь для ограниченного круга позиций и перестает быть массовым явлением», — отмечается в исследовании.
Руководитель направления фармацевтических данных Points Health Артур Мирзоян также отметил, что в поведении российского покупателя «появляется четкая логика рациональности» — сравнение, расчет, выбор оптимальной цены.
В пресс-службе маркетплейса аптечных товаров «Ютека» подтвердили, что покупательское поведение в 2025 году стало более рациональным. Но там отметили, что оно не свелось к простой экономии.
— Почти половина покупателей в 2025 году совершала покупки в трех и более разных аптечных сетях, чтобы найти лучшие условия. Также выросла доля пользователей, которые при поиске лекарств применяют сортировку «сначала дешевые». При этом доля покупок бюджетных аналогов внутри одной группы лекарств сократилась, — отметили там.
Такая тенденция говорит о том, что люди ищут не минимальную цену, а оптимальное соотношение — готовы заплатить чуть больше за проверенный бренд, но только найдя для этого варианта самую выгодную цену на рынке.
Переход на большие упаковки
В 2025 году люди переориентировались на покупку больших и, соответственно, более дорогих упаковок лекарств, что также свидетельствует о стремлении россиян сэкономить на лекарствах, заявили «Известиям» в консалтинговой компании OKS Labs by Okkam.
Так, доля препаратов в больших упаковках приблизилась к 34%: стоимостью выше 500 рублей — к 68,1%, а от 1 тыс. рублей и выше — к 38%.
Аналогичную тенденцию подтвердили аналитики DSM Group. По их данным, доля препаратов от 1 тыс. рублей и выше выросла на рынке с 6,9 до 8,5% в упаковках, а до 100 рублей сократилась с 28,1% в 2024 году до 23,5% в этом году.
Сдвиг в сторону рационального потребления также отразился на производителях. Это явление вынудило компании расширить линейки доступных лекарственных форм, усилить экспортно-импортное планирование и оптимизировать выпуск препаратов, отметил директор по развитию аналитической компании RNC Pharma Николай Беспалов.
При этом, по данным DSM Group, несмотря на изменение покупательской стратегии россиян, аптечный рынок за 11 месяцев 2025 года вырос на 13%. А по данным OKS Labs by Okkam, прирост в первом полугодии этого года составил 15% по сравнению с прошлым годом.
Активнее всего россияне в 2025 году покупали препараты для терапии заболеваний сердечно-сосудистой системы и пищеварительного тракта, следует из данных DSM Group. Такие же данные привели в «Ютека». Кроме того, по данным маркетплейса в этом году большим спросом пользовались препараты от гриппа и простуды.
Также, по данным другой аналитической компании RNC Pharma, россияне активно покупали препараты для борьбы с ожирением, антидепрессанты, миорелаксанты (снижают повышенный тонус мышц и снимают спазмы) и лекарства от мигрени.