Были времена, когда эксклюзивных объектов в продаже у меня практически не было. Либо объект, который продавали с несколькими знакомыми специалистами, либо квартиры, которые продавал весь район. И ведь что интересно, сделки были. Особенно под новый год. Я помню недовольные лица сотрудников Росреестра, которые уже хотели убыть на корпоратив и начать веселиться, а тут мы со своими регистрациями...
Сейчас у меня есть несколько эксклюзивов, мега-лояльные собственники по рекомендации (люди очень приятные и образованные), эксклюзивная реклама и АДЕКВАТНАЯ цена. И тишина. Я мониторю аналогичные объекты регулярно. Все аналоги на месте. Пока ещё ничего не продалось.
Работать приходится вручную. Продвигать объекты через чаты, много беседовать с людьми. Что ни говори, а личные продажи - это уровень. Я много бываю на общественных мероприятиях, в различных социальных объединениях, посещаю форумы. Моя логика такова, что в личной беседе во время чаепития или кофе-паузы всегда можно услышать от человека о предстоящей покупке недвижимости. Для этих целей у меня с собой папка-презентация, где в цвете распечатана информация по моим объектам. Часто не для себя, а для родственников или друзей люди проявляют интерес к этой "папке".
Разговоры о недвижимости стали почти светскими. Сродне разговорам о погоде и ситуации в мире. Какие бы времена ни случились, недвижимость будет покупаться и продаваться всегда. Вопрос сколько специалистов и какого уровня останется в рынке.
Раньше, у многих людей была возможность зарабатывать в этой нише, даже не имея хорошего профильного образования. (Это в принципе редкость у специалистов рынка недвижимости, как и добровольная сертификация).
А сейчас наоборот: даже профи уходят в тень. Несколько моих коллег сменили род занятий, хотя они отличные риелтора, которые всегда работали в интересах своих заказчиков и проводили сложные сделки.
Работать стало намного сложнее. Это факт. Лишине люди уйдут из профессии. Это однозначно. Лично я кризис не переживаю: я в него врываюсь. Проживаю со всеми сложностями и ньюансами, делаю выводы, учусь на своих ошибках.
Любой кризис - это время возможностей. Что-то меняется, мы адаптируемся, учимся новому, выводим уровень оказания услуги на новый уровень.
Иногда я звоню своим клиентам и честно говорю: Сделано вот это и вот это, результатов пока нет, но я с Вами, я думаю как быть и что делать дальше.
Настоящий специалист - это тот, кто работает с радостью и энтузиазмом, даже если деньгами пока и не пахнет. А пахнет рутиной, беготнёй, тягомотиной и прочими сложностями. Но это твои клиенты, твоя сделка и ты держишь всё под контролем.
Этот декабрь серьёзно выбил меня из колеи. Пошатнулось здоровье на фоне потери близкого человека. Хотелось просто сидеть и молчать. Я сидела и молчала. Но потом решила всё же поделиться своим горем с клиентами. Просто сказать, что мне нужно время.
Столько добрых слов и поддержки я не получала даже от родных. Меня это очень тронуло и дало дополнительную мотивацию решить жилищный вопрос замечательных людей, которые мне это дело доверили. В добрый путь.