Современная геополитическая обстановка привела к увеличению спроса на импорт китайских товаров в Россию. Из-за торговых ограничений и введенных против России западных санкций многие российские предприятия стали искать альтернативные рынки сбыта и поставщиков, среди которых Китай оказался одним из лучших вариантов благодаря развитым производственным мощностям и диверсифицированному рынку товаров и услуг.
Российско-китайское партнерство выгодно обеим странам:
- Для российских компаний сотрудничество с китайскими партнерами открывает новые возможности роста и развития бизнеса.
- Китайские поставщики обеспечивают доступность широкой номенклатуры качественной продукции, что снижает зависимость от традиционных европейских и американских рынков.
- Низкая стоимость китайской рабочей силы и высокая производительность делают китайские товары конкурентоспособными на российском рынке.
Заключаемые контракты требуют особого внимания к деталям, основные из которых мы раскроем ниже. Прежде всего, с позиции российского покупателя.
Товар и качество
Описание товара должно быть максимально детальным. Не только название, но и артикулы, модель, технические спецификации, ГОСТы, ТУ и т.д. Приложения с чертежами и техзаданиями должны быть неотъемлемой частью контракта.
Контроль качества: пропишите порядок и место проведения инспекции качества. Идеальный вариант — инспекция на заводе перед отгрузкой силами независимой третьей стороны (например, SGS, Bureau Veritas). Кто ее оплачивает и какие критерии приемки? Условие об инспекции — ваш главный инструмент для отказа от некачественного товара. А также важно предусмотреть порядок итоговой приемки-передачи сразу после доставки товара поставщиком в соответствии с предусмотренным базисом поставки.
Пропишите достаточно длительный гарантийный срок (например, 12-24 месяца) с момента поставки. Укажите обязанность продавца оперативно устранять дефекты (ремонт, замена, уценка).
Применение Incoterms 2020
Это самый важный момент после качества. Неправильно выбранный термин ведет к дополнительным расходам и рискам. EXW (Ex Works) — максимальный риск на покупателе. Вы берете на себя всю логистику, риски и затраты с момента забора товара с завода. Не рекомендуется для новичков. FOB (Free on Board) — классический вариант. Вы берете на себя риски и затраты после того, как товар пересек поручень судна в порту отгрузки. Вы контролируете основной фрахт. CIF (Cost, Insurance and Freight) — поставщик оплачивает фрахт и страховку до порта назначения. Риски переходят на вас так же, как при FOB. Может быть выгоден, если у поставщика лучшие тарифы на логистику, но вы теряете контроль над выбором перевозчика. Убедитесь, что выбранный термин Incoterms указан правильно (например, FOB Shanghai, Incoterms 2020) и вы полностью понимаете распределение расходов и рисков.
Наиболее выгодные правила:
DAP (Delivered at Place) — Поставка в месте назначения. Продавец оплачивает весь фрахт, несет все риски и за свой счет доставляет товар в указанное вами место (например, на ваш склад в вашей стране). Вы отвечаете только за разгрузку и таможенную очистку в стране импорта. Это самый безопасный и удобный вариант для покупателя. CIP (Carriage and Insurance Paid to) — Фрахт/перевозка и страхование оплачены до. Аналогично DAP, но продавец также обязан застраховать груз на всем пути следования в пользу покупателя. Вы платите одну цену "под ключ".
Нейтральные/приемлемые правила:
FCA (Free Carrier) — Франко перевозчик. Продавец доставляет и загружает товар на транспортное средство вашего перевозчика в указанном месте (например, на своем складе). Далее все риски и расходы — на вас. FCA дает вам полный контроль над основной международной перевозкой, что часто выгоднее, чем FOB.
Условия платежа
Предоплата 100% — крайне рискованно. Старайтесь её избегать. Частичная предоплата (например, 30%) + оплата по копиям товаросопроводительной документации (70%) — стандартный и более безопасный вариант. Аккредитив (Letter of Credit, L/C) — безопасно, но дорого и требует точного оформления документов. Инкассо (Collection) — более безопасно, чем простой банковский перевод, но менее гибко, чем аккредитив.
Наиболее выгодные условия: отсрочка платежа (Payment by Deferred Payment). Оплата через 30, 60, 90 дней после отгрузки или получения товара. Дает вам время проверить товар и улучшает вашу ликвидность. Встречается редко, нужно иметь сильную переговорную позицию. А также аккредитив с отсрочкой (Usance Letter of Credit). Вы платите не в момент отгрузки, а через определенный период после предоставления продавцом правильных документов. Банк дает вам кредит на этот период.
Сбалансированные/стандартные условия: аккредитив (Letter of Credit, L/C). Хотя это дорого и требует работы с банком, оно безопасно для обеих сторон. Вы платите только при условии, что банк проверит и подтвердит, что все отгрузочные документы строго соответствуют условиям контракта. А также Частичная предоплата + окончательный расчет по предоставлению отгрузочных документов (например, 30% предоплата, 70% по копиям коносаментов). Это хороший компромисс. Предоплата покрывает расходы продавца на материалы, а основной платеж вы производите, уже убедившись, что товар отгружен.
Наименее выгодные условия: 100% предоплата (100% T/T in Advance). Максимальный риск для покупателя. Деньги ушли, а гарантий — нет.
Рекомендация: лучше всего начинать с небольшой предоплаты (20-30%) для новых поставщиков, остальное — по предоставлению отгрузочных документов.
Сроки поставки и условия о форс-мажоре
Срок поставки должен быть четко определен («не позднее чем…», до определённого конкретного срока). Пропишите штрафные санкции за срыв сроков (пени за каждый день просрочки).
Внимательно читайте раздел договора о форс-мажорных обстоятельствах. Китайские контракты иногда включают очень широкий перечень достаточно спорных форс-мажорных обстоятельств (погодные условия, проблемы с электроэнергией и т.д.), что может позволить поставщику легко уйти от ответственности. Старайтесь сузить этот список.
Арбитраж и применимое право
Это ключевой пункт на случай спора. Какое право будет регулировать контракт? Какое право будет применяться к спорам и разногласиям? Желательно выбрать право вашей страны. Избегайте китайского права, если не уверены в его тонкостях.
Судебные разбирательства в китайском суде для иностранца — сложный процесс. Арбитраж — лучший вариант. Выберите авторитетный международный арбитражный центр:
Hong Kong International Arbitration Centre (HKIAC) — очень популярный вариант для споров с китайскими компаниями.
Singapore International Arbitration Centre (SIAC).
Arbitration Institute of the Stockholm Chamber of Commerce (SCC).
Убедитесь, что в контракте четко прописано название арбитражного учреждения и его регламент/процедурные правила.
Действия после подписания контракта
Назначьте ответственного за общение с поставщиком на каждом этапе (производство, инспекция, отгрузка). Собирайте и проверяйте все отгрузочные документы (инвойс, упаковочный лист, коносамент, сертификат происхождения, страховой полис и т.д.). Все должно строго соответствовать условиям контракта и выбранного способа оплаты (например, аккредитива), если для него предусмотрены специфические правила.
Убедитесь, что у вас есть все необходимые сертификаты и разрешения для ввоза товара в вашу страну (сертификаты соответствия, ветеринарные сертификаты и пр.). Обычно поставщики отказываются от выполнения импортных процедур.
Почему важно привлекать юриста при заключении внешнеэкономического контракта?
Подписание внешнеэкономического контракта — ответственный шаг, связанный с множеством нюансов и потенциальных рисков. Привлечение опытного юриста на стадии разработки и подписания контракта помогает предотвратить возможные неблагоприятные последствия и обеспечить защиту интересов компании. Рассмотрим, почему участие специалиста в этом процессе критично важно.
Любой внешнеэкономический контракт должен соответствовать международному праву, национальному законодательству стран-участников сделки и международным торговым обычаям. Грамотный юрист обеспечит, чтобы все необходимые нормы и правила были учтены, минимизируя вероятность будущих судебных споров.
Помощь юриста со знанием международного частного права
Опытный юрист проанализирует налоговые последствия сделки и предложит оптимальные схемы налогового планирования. Это поможет сэкономить значительные средства и избежать проблем с налоговыми органами.
Юрист подготовит контракт, учитывая специфику конкретной отрасли и региона, выберет подходящую юрисдикцию для разрешения споров, разработает четкую систему гарантий и страховок, снизив риск материальных потерь и финансовой нестабильности.
Работа юриста не заканчивается на стадии заключения контракта. Специалист сопровождает выполнение обязательств, контролирует соблюдение сроков и объемов поставок, следит за соблюдением нормативных требований и консультирует по возникающим вопросам.
Участие юриста гарантирует снижение риска ошибок и нарушений, минимизирует юридические риски и предотвращает возникновение нежелательных последствий, обеспечивая безопасность и стабильность бизнеса.
Вы можете задать ваши вопросы и обратиться к нам за консультацией по данной тг-ссылке: https://t.me/arbitrazhniy_jurist