Подзаголовок: История о сезонности, ценообразовании, работе с персоналом и фатальной ошибке в расчетах. Все цифры — реальные, ошибки — мои.
Часть 1: Первый блин и первые шишки
В сентябре 2024-го я решил уйти от товарного бизнеса и заняться чем-то «серьезным». На Авито наткнулся на объявление об аренде промышленного измельчителя веток. Идея зацепила: спрос есть, конкуренция вроде невысокая.
Я погрузился в тему и купил самую бюджетную модель на рынке — небольшой бензиновый измельчитель ВХ-42В. Сделал заказ и через две недели техника была у меня. Разместил объявления на Авито, Яндекс.Услугах и Профи.
Урок №1: Плохая оценка объема = работа в ноль.
Первый заказ пришел с Профи. Я позвал товарища в помощь. Мы выполнили работу за две смены вместо одной, потому что я не смог верно оценить объем. Это было первое, но не последнее напоминание: в этом бизнесе нужно либо брать посменно, либо иметь наметанный глаз. До декабря мы работали с переменным успехом: то хорошо зарабатывали, то теряли из-за просчетов.
Часть 2: Скрытые сложности и сезонная яма
Урок №2: Логистика и сервис — это скрытая стоимость.
В середине октября столкнулся с неочевидной проблемой: заточка ножей. Оказалось, это целая история. Ножи точат на специальном станке. Предложения «заточить напильником» убивают их. Кто-то брал дороже нового комплекта, у кого-то очередь на месяцы. Я отдал ножи в одну из специализированных компаний. Они сорвали сроки, но после переговоров заточили бесплатно. Время и нервы были потрачены.
Урок №3: Сезонность диктует условия, а не вы.
Зимой заказы практически сошли на нет. Кто-то готов был работать за копейки, но чистая прибыль в 3-4 тысячи за смену меня не устраивала. Я принял решение не работать. К весне меня все чаще посещали мысли: «Это не моё». Даже выставил измельчитель на продажу, но через неделю передумал.
Часть 3: Фатальная ошибка и болезненный минус
В марте заказы вернулись. Мы работали четче, но сомнения никуда не делись. И тут — новый удар.
Урок №4: Рынок может падать, даже когда все вокруг дорожает.
После зимы цены на измельчение упали с 18 до 14 тысяч за смену. Конкуренция дала о себе знать.
В апреле я решил взять крупный заказ — вырубка и измельчение кустарника на 7 гектарах в СНТ. У меня было 2 сотрудника, я нанял еще 4-х разнорабочих с Авито, рассчитывая на хорошую прибыль.
Урок №5: Персонал без контроля — путь к краху.
Всё пошло не так: ломались пилы, наемные работники работали вполсилы, погода преподнесла сюрприз в виде снега. После трети объема я понял, что выйду в ноль, но ошибся. Пришлось отпустить разнорабочих и доделывать втроем.
Итог заказа: минус 200 000 рублей. На фоне накопившейся усталости и сомнений я продал измельчитель на следующий день после сдачи объекта.
Часть 4: Повторение пройденного и новая модель
Летом я отдыхал. К августу снова захотелось дела. Решил «наступить на те же грабли», но умнее: купил более мощную модель — дизельный измельчитель с гидравлической подачей DH-50. Сделал ставку не на объемные работы, а на аренду с оператором.
Дело пошло: заказы были почти ежедневно. Я вышел из роли оператора, переключившись на клиентов и обслуживание. Но приближалась зима.
Часть 5: «Золотая жила», которая оказалась пустой породой
Чтобы компенсировать сезонный спад, я запустил новый продукт: аренду измельчителя БЕЗ оператора. На Авито аналогов не было. Отклик был ошеломительным: просмотры и добавления в избранное в 5 раз выше обычного.
Урок №6: Блестящая идея может быть убита скрытыми расходами.
Реальность внесла суровые коррективы. Каждые 2-5 дней аренды требовалось:
· Замена ножей (я брал за это доп. 2000 ₽).
· Регулировка и натяжка ремней.
Логистика съедала всю прибыль: клиенты были в 30, 100, 200 км от базы. Фактические расчеты показали, что такая аренда маловыгодна. Прибыль без моего прямого участия меня тоже не устроила. Я принял решение закрыть этот бизнес.
Выводы и наблюдения со стороны рынка:
1. Рынок узкий и сезонный. Огромной прибыли здесь нет. Более менее крупные игроки зарабатывают в основном на смежных услугах.
2. Ценообразование жесткое. Клиент часто ищет «дядю Васю» и хочет дешево, даже если это в ущерб качеству.
3. Госзаказы (44-ФЗ, 223-ФЗ) — это отдельная вселенная с другой спецификой.
4. Главный враг — непросчитанные переменные: логистика, простой, ремонт, неэффективный персонал.
Этот опыт, несмотря на потери, стал для меня лучшим курсом MBA в реалиях малого бизнеса. Я тщательно задокументировал все доходы и расходы за 5 месяцев работы.
В следующем посте я разберу эти цифры подробно и покажу, на каких именно этапах и почему терялась рентабельность. Там будет не просто история, а готовая финансовая модель, которую можно разобрать по косточкам. Оставайтесь на связи!