Каждый год государство закупает товаров и услуг на 30 триллионов рублей. Закупают их у компаний и бизнесов, которые есть в России
В этом процессе задействованы много людей. И среди тех, кто помогает бизнесу участвовать в закупках, есть одна ключевая профессия — тендерный специалист
📌 Какую роль он играет?
Тендерный специалист помогает компании участвовать в тендерах. Он — посредник между бизнесом и госзакупками
Такой же, как риэлтор в недвижимости. Только здесь он помогает не купить квартиру, а продать товар государству
Чем занимается тендерный специалист?
✔️ Находит подходящие тендеры
Смотрит площадки, ищет контракты и выбирает те, где бизнес может победить в торгах
✔️ Анализирует условия участия
Смотрит, какие есть требования, какие нужны документы и есть ли подводные камни
✔️ Готовит документы
Собирает пакет документов, чтобы подать заявку. Большинство из них уже в виде готовых шаблонов, и их заполнение занимает 15-20 минут
✔️ Участвует в аукционе
Следит за торгами на площадке и управляет ценой (понижает ставку, если выгодно), его задача — выиграть тендер по лучшей цене
✔️ Сопровождает тендер после победы
Помогает подписать контракт и следит, чтобы все было исполнено
Сколько бизнес платит за услуги тендерного специалиста?
Есть 3 основных подхода:
▪️ Фиксированная оплата
Обычно это 50к-120к в месяц. Вы подаете, например, 5 заявок, а платят вне зависимости от того, выиграл клиент или нет
▪️ Процент от прибыли
Допустим, вы получаете 10% от чистой прибыли тендера. Если контракт на 1 млн рублей с прибылью 300к, ваш доход — 30к
▪️ Фикс + процент
Например, фиксированная часть — 50к, плюс 5% от чистой прибыли за каждый выигранный тендер
Давайте на примере. Допустим, в Воронеже есть бизнес, который производит медицинские маски. Сами они продают по 5.000 масок в месяц
Приходит тендерный специалист, находит контракт на поставку 50.000 масок. Бизнес зарабатывает 500.000 рублей, а специалист 30.000-50.000 рублей (5-10% от суммы)
Сколько можно заработать?
Представьте, что вы ведете двух клиентов. С одного получаете фиксированные 80к, а с другого — 50к плюс % (допустим, еще 30к)
📍 Итог: около 160к рублей в месяц за 5-7 часов работы в день
При этом можно начинать можно с разовых задач, и постепенно наращивать обороты. Или сразу найти компанию на сопровождение
У тендерного специалиста есть разные способы роста. Но каждый из них сводится к стабильности и прогнозируемости
Когда человек сам выбирает, сколько работать, с кем работать — и сколько за это получать 🔥