Сегодня с вами популярный карьерный эксперт 😂 На выхах смотрел конспекты по консультациям в прошлом году и выделил повторяющиеся вопросы от

Сегодня с вами популярный карьерный эксперт 😂 На выхах смотрел конспекты по консультациям в прошлом году и выделил повторяющиеся вопросы от маркетологов и продажников. Делюсь ответами.

1️⃣ Какой следующий логичный шаг в моей карьере и какие навыки нужно прокачать, чтобы туда перейти за 1–2 года?

Обычно следующий шаг для маркетолога: junior → middle → senior → руководитель направления → CMO → CCO

Для продаж: менеджер → старший менеджер или помощник РОПа → руководитель направления → РОП

Часто можно перепрыгнуть 1-2 ступени.

​

Чтобы сдвинуться за 1–2 года, важно:

- Стабильно выполнять KPI

- Взять на себя часть зон ответственности уровня выше - проекты, наставничество у новичков, стратегия по своему направлению

- Закрыть пробелы по хард-скилам нужным на следующем шаге - аналитика, воронки, юнит-экономика, бюджетирование, планирование, фин.блок.

​

2️⃣ Сколько объективно должен зарабатывать специалист моего уровня (junior/middle/senior, менеджер/руководитель) в моём регионе и как аргументировать повышение?

Ориентир по вилкам посмотрите на HH, в профильных чатах с вакансиями, спроcите у коллег. Не забывайте делать корректировку по городу и формату офис/удалёнка.

​Запрашивая повышение, полезно приходить не с "хочу больше", а с подготовленной информацией:

- Список достигнутых результатов в цифрах

- Сравнение своей вилки с рынком

- План того, что вы готовы взять сверху - новые задачи, проекты.

​

Промпт для оценки своих навыков и стоимости на рынке.

3️⃣ Что именно в моих результатах (KPI, выручка, лиды, ROMI, конверсия) должно измениться, чтобы мне повысили оплату на XX%?

Работодатель смотрит на прибыль и ключевые метрики. В маркетинге - заявки, конверсия, стоимость лида, ROMI. В продажах - выручка, маржа, выполнение плана, длина цикла сделки.

​Хороший формат - обсудить вопрос повышения оплаты и договориться с руководителем: "Если за квартал удастся достичь таких показателей (конкретные цифры по KPI), мы возвращаемся к обсуждению повышения оплаты на XX%".

​

4️⃣ Идти дальше по вертикали - руководитель отдела, директор, или развивать экспертизу по треку специалиста - узкая ниша/канал, продуктовый маркетинг и т.п.?

У менеджера фокус смещается с "делать хорошо самому" на "выстраивать систему, в которой другие делают хорошо". Это про найм и развитие людей, построение команды, мотивацию, планирование, приоритизацию, управление конфликтами, согласование интересов команды и владельца, работу с P&L и стратегическими задачами. Увольнять сотрудников тоже придётся, к этому надо быть готовым.

​

Горизонтальный/экспертный путь в маркетинге и продажах - это углубление в одну или несколько зон: перформ, CRM-маркетинг, продуктовый маркетинг, сложные B2B-продажи и т.д. Здесь гораздо больше "технички" и работы руками.

​

По деньгам оба пути могут привести к высокому доходу. Руководители получают за счёт масштаба ответственности, эксперты - за счёт сложности задач и редкой экспертизы. У менеджера более предсказуемый рост фиксированного дохода и бонусов внутри компании, но и выше риск выгорания из-за стресса. Экспертный путь медленнее даёт рост оплаты "в штате", но лучше монетизируется через консалтинг, проектную работу и личные продукты.

​

Для начала, честно ответьте себе на несколько вопросов:

- Интересно влиять на людей и систему или погружаться в сложные задачи и продукт?

- Где чувствуете больше энергии: в стратегических и управленческих задачах или в анализе цифр, гипотезах, креативе и настройке инструментария?

- Представьте себя через 1–3 года: что вы делаете в свой обычный рабочий день, какие задачи пиликают напоминалками в календаре, что вас волнует, за что вас сейчас ценят? Нравится эта картинка, вызывает улыбку и теплоту внутри?

​

5️⃣ Имеет ли смысл менять компанию/нишу/рынок/B2B-B2C/сегмент ради более быстрого роста дохода и карьеры, или сначала достроить карьеру на текущем месте?