Привет, друзья!
Одна из самых частых ошибок продавцов на маркетплейсах — путать рост оборота с ростом прибыли.
Кажется логичным: больше продаж → больше денег.
Но на практике всё часто работает наоборот.
1️⃣ «Просто добавили рекламу» — и прибыль исчезла
Реклама увеличивает оборот, но одновременно растут:
— рекламные расходы
— комиссии площадки
— логистика и хранение
— возвраты
Если экономика товара слабая, каждая дополнительная продажа делает бизнес беднее.
2️⃣ Рост оборота снижает маржу
При масштабировании:
— комиссии считают с оборота, а не с прибыли
— растёт доля платного трафика
— скидки съедают наценку
В итоге оборот растёт, а чистая прибыль с единицы товара падает.
3️⃣ Не каждый товар можно масштабировать
Есть товары, которые работают только на малых объёмах:
— низкая маржа
— высокая конкуренция
— чувствительность к рекламе
При росте объёма они перестают быть прибыльными.
4️⃣ Ошибка мышления «продадим — потом разберёмся»
Когда масштабируют без расчётов, бизнес теряет контроль:
— деньги уходят в оборот
— прибыль «растворяется»
— собственник работает на кассу, а не на результат
Как мы смотрим на это в ERMFRAME
Мы не масштабируем продажи «вслепую».
Сначала считаем:
— юнит-экономику
— точку безубыточности
— предел масштабирования
Потому что рост без расчёта — это ускорение убытков.
Главный вывод
Масштабирование на маркетплейсах — это не про «больше продаж».
Это про контроль маржи и экономики товара.
И только после этого — про рост.