С недавнего времени Авито изменил логику показа объявлений в модели «оплата за просмотры». Теперь географию можно настраивать точечно — по отдельным городам и регионам, а не «на всю страну».
Появились два режима:
🔹 Ручной — вы сами задаёте цену просмотра в каждом регионе.
🔹 Автоматический — платформа распределяет ваш бюджет самостоятельно.
На первый взгляд — удобно. Но на практике это серьёзный вызов для тех, кто привык работать «по шаблону».
❌ «Поставлю всю Россию, — так охват больше»
❌ «Один ценник везде — проще управлять»
Эти подходы теперь приводят к неэффективному расходу бюджета. Почему?
— В Москве цена за целевой просмотр может быть в 3–4 раза выше, чем в Перми или Казани.
— Конверсия в Санкт-Петербурге — 7–9%, а в отдалённых регионах — менее 1%.
— Алгоритм в автоматическом режиме часто направляет трафик туда, где дешевле, а не где выгоднее.
Результат? Много просмотров, мало лидов, быстрый слив бюджета.
Что делать:
✅ Анализируйте эффективность по каждому городу.
✅ Устанавливайте индивидуальные ставки — выше там, где выше конверсия и LTV клиента.
✅ Используйте автоматический режим только после сбора данных в ручном.
Авито даёт инструменты точечного таргетинга, — но не заменяет стратегическое мышление. Те, кто научится считать локальную экономику спроса, получат преимущество даже при одинаковом бюджете.
💡 Вывод: в 2026 году «всё сразу» — это прошлый век. Будущее за локальной экспертизой.
А вы уже пробовали новый региональный таргетинг? Заметили ли рост или падение эффективности?
Пишите в комментариях — соберём честную картину по городам.