Пост навеян объявлением (в конце 2024 г.) результатов нескольких очередных конкурсов ФСИ, одной из главных грантодающих организаций страны - и для ИТ-бизнеса, и для широкого спектра научных и технологических проектов. Конверсия заявок в победу, выражаясь языком интернет-маркетинга, составила на этот раз даже менее 2%.
Это уместный повод порассуждать о том, сворачивает ли государство поддержку технологичного малого бизнеса. Или же меняется политика, в соответствии с изменившимися реалиями.
Полагаем, что второе.
После того как практически любые переводы денежных средств из России стали крайне затруднительны, постепенно обнаружилось небывалое ранее экономическое явление: всё более значительные средства стали циркулировать внутри страны, не "убегая" из неё. Остатки на счетах компаний, по данным ЦБ, выросли с примерно 40 трлн руб. (2022 г.) до 65 трлн руб (ноябрь 2024 г.). У физлиц, в свою очередь, безналичные накопления выросли с 33 до 53 трлн руб.
Понятно, что если не "связать" дополнительные 45 триллионов, то существенно вырастут риски инфляции. Поэтому в экономической политике стал использоваться термин "экономика предложения" - уже через полгода после начала стабильного роста средств у юрлиц и физлиц.
Точнее, экономика предложения
И
высоких зарплат.
Высокие зарплаты - это немаловажная часть нового (хотя и не такого уж нового) курса. И напрямую влияет на шансы получения господдержки - об этом напомним чуть ниже.
И это ещё и экономика высокой стоимости земли (и иной недвижимости), добавим от себя.
То есть, все классические ингредиенты страны с высоким уровнем доходов и мощным средним классом, владеющем долгосрочными (и условно вечными) активами и заинтересованным в наращивании их капитализации. А это - прямая противоположность некоторым модным призывам к экономике временного использования и прочего шеринга и коливинга :-)
Теперь вернёмся к грантам и субсидиям.
Их действительно стало меньше, особенно на крупные суммы. Они стали более избирательными, сфокусированными на расшивке конкретных узких мест.
Потому что логика экономической политики стала иной: в экономике у её субъектов столько денег, что успешный, толковый старт-ап может развиваться не за счёт финансовых инвестиций - условно извне его цепочки прибавочной стоимости - а за счёт своих клиентов.
Ещё раз, логика такова:
В моменте, в экономике спроса а-ля начало 1990-х - много хозяйствующих субъектов, у которых деньги "жгут руки" + на рынке много не(до)освоенных ниш. Если твой проект и правда разумен и востребован, то в такой среде твой продукт / услугу будут "отрывать с руками" и выстраиваться в очереди. В т.ч. внося предоплаты, т.е. напрямую финансируя твоё развитие. И в части импортозамещения, и в иных направлениях.
Да, не во всяком бизнесе можно начинать продавать и поставлять продукцию, работы, услуги с нуля, без предварительных - хотя бы небольших - вложений, как минимум, в аренду оборудования и в "ядро" команды. Но авторы экономической политики не видят здесь предмета для уныния... для этой цели, в их логике, послужат традиционные финансовые инструменты, прежде всего, старый добрый банковский кредит. Да, он может сейчас стоить и 20% годовых, но в вышеописанной логике это не столь важно, поскольку это всё равно лишь первичная искра, от которой должно быстро возгореться пламя - сильного спроса на востребованное предложение.
Кроме того, факторинг, который позволяет перекрыть тот самый пробел между собственными затратами на производство и получением оплаты от заказчиков. Главное, чтобы этот первичный небольшой кредит или иной финансовый сервис можно было получить легко и быстро, без нервотрёпки и скрытых проблем.
Ну а субсидии? - настойчиво спросите вы.
Они всё более жёстко увязываются с приоритетами выше. Чтобы получать поддержку, надо играть по правилам - трудоустраивать всех как положено, платить за труд, сверяясь с ориентирами Росстата по своей отрасли и месту расположения, нести налоговую нагрузку, которая не радикально отклоняется от средних цифр в меньшую сторону. И больше сверять свои идеи с теми приоритетами, которые заявлены в стратегических документах страны, идти дружить с институтами развития, с крупными профильными (гос)корпорациями, научными центрами, вступать в профильные деловые объединения, вкладываться в GR.
Что из всего этого следует?
Что если концентрировать свой драгоценный ресурс (времени/внимания и накоплений), будь то на старте или для резкого наращивания бизнеса, то, может быть, в тех экономических условиях, которые складываются здесь и сейчас, имеет смысл перенести фокусировку - с поиска безвозмездного или иного сильно льготного финансирования - на запуск активных продаж и продвижение своей продуктовой линейки, на тестирование её "об" рыночный спрос.
Как мы уже писали, у столпов стартаперских наук и прочего digital'а это обычно называется быстрым прототипированием, быстрым тестированием гипотез.
У кого-то из нас есть хорошие знакомства внутри больших корпораций и ведомств, или же доступ - по службе - к глубокой аналитике, что позволяет предметно видеть неосвоенные ниши и запускать проекты "в яблочко". Что делать остальным, откуда брать или генерировать гипотезы для своих проектов - в следующих статьях.