Успех = Успеть.
Видеть то, что пока не видят другие!!! Делать тогда, когда игра только начинается!!!
История начинается в далеком 2011 году, когда рынок плитки еще только формировался, и многие не понимали как работать с быстро расширяющимся ассортиментом.
Заводы производили множество новинок в погоне за ассортиментом, склады были забиты товаром, который уже не производится, (проблема резкого расширения ассортимента). Цены на такой ассортимент падали, многие предприниматели не обращали на такой ассортимент внимание.
Но именно тогда появилась уникальная возможность, которую заметили далеко не все. Один завод 🏭 имел огромный объем продукции по невероятно низкой цене. Это была схема, от которой я не мог отказаться. Я решил рискнуть (предоплата, в деньги, плюс я забираю декоративку= культура продаж купи 10 декоров по 1 рублю на каждый м2, простите, но это я😂) и вложился в этот проект, купив 3,5 вагона плитки, снятой с производства (дисконт), а для рынка это стал полный эксклюзив и моя маленькая «монополия».
Это решение стало поворотным моментом в моем предпринимательстве. Никто не верил, что такое возможно купить целую партию товара и продать её с огромной прибылью. Но я знал, что дело не только в скидке, но и в уникальности продукта. Эта плитка была того же качества, первого сорта, но по очень привлекательной цене. А самое главное, я понимал как ее реализовать в розницу с наценкой в 400%-1000%, о таких цифрах сейчас и не мечтают на рынке (разве, что кто-то продает декоры на маркетплейсе)
Я выставил цену, которая казалась многим завышенной, но покупатели оценили качество и дизайн (а главное мерчандайзинг, система, сотрудники). Продажи пошли стремительно вверх, и вскоре вся партия была распродана. Прибыль оказалась фантастической - больше, чем я мог мечтать.
Этот успех стал началом большого пути. Я понял, что главное — видеть возможности там, где другие видят проблемы. Именно эта стратегия помогла мне создать свою СТМ (запатентованный бренд ) плитки, стать значимым игроком рынка и завоевать доверие клиентов.
Мой первый решительный шаг и покупка вагонами плитки стала символом успеха и доказательством того, что ответственность, смелость и решительность могут привести к великим достижениям.
Таких историй был не единичный случай, но о них в следующий раз. (Культура продаж через дизайнеров- 2014, упор на дизайн проекты 2012, крупный формат 2016, Индия 🇮🇳 2017, разновидность поверхностей 2019)
PS, но и без провалов не обошлось 😅 (индийский кидок под дых)
#аналитика #история #керамогранит #керамическаяплитка
#успех
