Вы вложились в закупку, продумали логистику, загрузили карточку на Wildberries или Ozon — а продаж почти нет. Товар «висит» где-то глубоко в выдаче, реклама ест бюджет, а конкуренты с похожими позициями продают в разы больше.
Проблема чаще всего не в самом товаре.
Проблема — в том, как он представлен и продвигается.
Маркетплейсы давно перестали быть витриной. Это сложные экосистемы с алгоритмами, которые оценивают десятки параметров и продвигают не «лучшее», а наиболее вероятное к покупке.
Разберёмся, что действительно влияет на продвижение карточки и на что селлер может влиять напрямую.
Почему карточка не видна покупателю
Покупатель не листает бесконечную выдачу.
В зависимости от категории он смотрит:
- одежду и аксессуары — до 100–150 товаров;
- бытовые товары, электронику, продукты — 15–30 позиций.
Если карточка находится дальше — для покупателя её не существует.
Нет показов → нет кликов → нет продаж → алгоритм ещё сильнее «занижает» товар.
Это замкнутый круг, который можно разорвать только системной работой.
Как маркетплейсы решают, что показать выше
Алгоритмы Wildberries и Ozon разные, но логика у них схожая — платформа хочет заработать.
Поэтому в приоритете товары, которые:
- быстрее продаются,
- реже возвращаются,
- дают высокий доход с оборота,
- устраивают покупателей по цене и качеству сервиса.
Ключевые факторы ранжирования
На практике сильнее всего влияют:
- релевантность карточки поисковому запросу;
- скорость сборки и доставки;
- конверсия из просмотра в заказ;
- объём продаж в деньгах;
- рейтинг и отзывы;
- участие в акциях и рекламе.
Важно понимать: алгоритм не знает, что товар хороший.
Он видит только цифры.
Почему новички часто сливают бюджет
Типичные ошибки, которые мы видим на аудитах:
- перегруженное название из 10–12 ключей → фильтры и падение показов;
- демпинг без расчёта unit-экономики;
- покупка отзывов → риски блокировок;
- реклама без подготовки карточки;
- отсутствие анализа позиций и запросов.
В итоге деньги тратятся, а роста нет.
Что работает на самом деле
Продвижение карточки — это не один инструмент, а цепочка действий.
1. SEO без спама
Карточка должна «говорить» на языке покупателя и алгоритма:
- 1–2 ключевых запроса с высокой частотностью;
- понятный заголовок без мусора;
- характеристики заполнены полностью;
- описание — живое, уникальное, без воды.
Важно:
ключевые слова ≠ поисковый запрос целиком.
Алгоритм собирает релевантность из отдельных слов и смыслов.
2. Визуал, который продаёт
Фото — это первый фильтр.
Если карточка не зацепила взгляд, дальше никто не читает.
Рабочая логика визуала:
- главное фото — максимально чистое и контрастное;
- детали и качество;
- преимущества;
- товар в использовании;
- сценарии и состояния товара.
Фото — это не «для галочки», а часть воронки продаж.
3. Конверсии важнее «красоты»
Алгоритмы смотрят не на дизайн, а на поведение:
- CTR в выдаче;
- переходы в корзину;
- выкуп;
- отзывы и возвраты.
Даже идеальная карточка не вырастет без движения.
Поэтому органика без рекламы почти не работает, особенно для новых товаров.
4. Отзывы и динамика продаж
Высокий рейтинг и стабильные заказы — сигнал для алгоритма:
«этот товар стоит показывать выше».
Что можно делать легально:
- работать с качеством товара;
- вкладывать открытки с просьбой об отзыве;
- использовать инструменты «Отзывы за баллы»;
- участвовать в акциях маркетплейса.
Важно следить за возвратами — они напрямую влияют на позиции.
Продвижение — это система, а не разовая настройка
Маркетплейсы постоянно меняют правила игры.
То, что работало вчера, завтра может перестать давать результат.
Поэтому стабильные продажи получают не те, кто «угадал»,
а те, кто:
- анализирует выдачу;
- считает цифры;
- тестирует гипотезы;
- работает с карточкой постоянно.
Главная ошибка селлеров
Большинство продавцов делают хаотичные действия:
чуть SEO, чуть рекламы, немного фото — и ждут чуда.
Но без системы:
- реклама сливает бюджет,
- карточка не растёт,
- прибыль откладывается на месяцы.
Вывод
Продвижение карточки товара — это управляемый процесс.
Если понимать, как думает алгоритм и как выбирает покупатель, можно выходить в топ даже в конкурентных нишах.
Именно поэтому мы в MSeller выстраиваем продвижение не «по ощущениям», а по цифрам: от анализа ниши до масштабирования продаж.
Если вы хотите запускать товары без хаоса и долгих проб — система всегда выигрывает у случайности.
Наш телеграмм канал: