Как распознать высокозамотивированного человека
1. Рождение ребёнка. Беременность - острая потребность в дополнительной площади. Чёткие и понятные временные рамки. Высокая степень готовности к принятию решения. Возможность применения льготных ипотечных продуктов.
2. Развод. Высокая степень готовности принятия решения. Возможна альтернативная покупка продажа. Лёгкое принятие решения в эмоциональном состоянии
3. Смена места работы. Чёткие временные рамки принятия решения. Сокращение или потеря работы: Необходимость снизить финансовую нагрузку. Часто срочная продажа. Высокая восприимчивость к аргументам «быстро и надёжно».
4. Наследство. Часто не понимание ценности объекта. Возможна продажа ниже рыночной стоимости.
5. Переезд в другой город / страну: Чёткие дедлайны, привязка к дате отъезда. Минимум эмоций — максимум прагматики. Высокая готовность к быстрому дисконту ради скорости сделки.
6. Выход на пенсию: Переоценка образа жизни. Продажа большой квартиры → покупка меньшей + высвобождение капитала. Спокойная, но очень осознанная мотивация.
7. Ухудшение здоровья: Потребность в лифте, низком этаже, близости медицины. Решение эмоционально тяжёлое, но зрелое и неизбежное.
8. Разъезд взрослых детей с родителями: Смена жизненного этапа. Высокая готовность к продаже «эмоционального» жилья. Решения принимаются легче, чем кажется.
9. Покупка недвижимости для ребёнка-студента: Чёткие сроки (к началу учебного года). Высокая дисциплина в принятии решений. Приоритет — локация и ликвидность.
10. Раздел имущества между родственниками: Юридически обусловленная мотивация. Часто нет желания «держать объект». Готовность к компромиссам по цене ради закрытия вопроса.
11. Получение крупной суммы (продажа бизнеса, бонус, дивиденды): Желание зафиксировать деньги в «твёрдом активе». Рациональный подход, быстрые решения. Возможны сделки без ипотеки.
12. Инвестиционная усталость:
Инвестор "наелся"управлением. Хочет выйти в деньги. Чёткое понимание рынка, быстрые и хладнокровные решения.
13. Смена семейного статуса (брак): Объединение активов. Часто альтернативные сделки. Высокая мотивация «начать с чистого листа».
14. Конфликт с соседями или УК: Эмоциональный триггер. Резкое желание сменить жильё. Готовность к ускоренной продаже даже с уступкой в цене.
15. Рост дохода: Появляется потребность «апгрейда» уровня жизни. Решение не срочное, но мотивация сильная. Хорошо работает сценарий «покажи разницу».
16. Изменение состава семьи (переезд родителей): Нужна отдельная комната или отдельное жильё. Чёткий функциональный запрос. Высокая благодарность за системный подход.
17. Конец депозиту. Страх и неуверенность в экономической стабильности. Недвижимость приобретается на "переждать" чаще под сдачу в аренду. Не дорогие объекты до 5 млн.
Добавляейте в комментариях триггеры, способствующие к принятию решения
#рекомендации@realtordima
