Покажу, какие услуги и как могут привлекать заявки на свою работу дешевле проезда в маршрутке
Полезный материал без воды
[1] Гайд по масспостингу: от А до Я
[2] Гайд по упаковке объявления: от А до Я
[3] Гайд по упаковке профиля: от А до Я
Как все начиналось
Ко мне пришел заказчик, который занимается исследованием рода: генеалогия, семейное древо и т.д. Они делают все под ключ, имеют разные тарифы и работают уже больше десяти лет. В общем, все хорошо. Вот, кстати, один из примеров их работы
До меня они уже работали с авитологом. Приводили заявки по 150-200р. В принципе для категории услуг - это хорошо
Но есть проблема. Заявки были по типу "Спросить цену", "Просто узнать", "На будущее". В общем больше воды, чем конкретики. Из-за этого цена контакта и сделки была запредельная. Заказчика это не устраивало
🤔 Почему был такой результат
[1] Продукт массовый. Так или иначе каждого человека затрагивает эта услуга, т.к. есть предки, родословная
[2] Маленький запрос на полное исследование родословной. Т.к. в этой услуге нет острой необходимости, то и нет высокого горячего спроса здесь и сейчас
[3] Не тот тариф для этой ниши. Это уже выяснил спустя 1 неделю работы, но об этом дальше
Эта услуга была из категории "Очень интересно, но не срочно". Поэтому объявление привлекает много внимания, но в сделку переходят единицы. Ниже покажу, как решал эту задачу поэтапно
Что делал (поэтапно)
[1] Упаковка объявлений
В своем гайде я об этом подробно расписал, поэтому сильно затягивать здесь не буду. Изменили слайды с обычных фоток на инфографику и докрутили описание объявлений
[2] Заголовок
Сделал более привлекательный и кликбейтный заголовок, который охватывает все услуги заказчика. Таким образом смогли привлекать внимание с помощью яркой обложки и заголовка
- История вашей семьи до 17-18 вв / книга рода
- Ваша родословная до 17-18 вв
- История семьи до 17-18 вв / фамильное древо
[3] Тариф
Сменил тариф с Авито Pro на бесплатный за размещение. Теперь перехожу к математике, чтобы объяснить наглядно
🔹 В тарифе Авито Pro
- В нашей тематике стоимость просмотра от 5,5р
- Конверсия средняя в контакт: 3,5%
- Цена заявки: 150-200р
Сбить цену заявки можно только через повышение конверсии. Это сделать сложно, т.к. из-за массовости и низкого горячего спроса на продукт большинство приходит "посмотреть". С этим тарифом дневной бюджет скручивался за 1-2 часа
Приняли решение отменить тариф и платить только за размещение
🔹 Тариф за размещение
- Цена размещения в среднем 250р
- Первичное продвижение, чтобы бустануть алгоритмы: 100р
- Лимит контактов на 1 объявление: 25
Т.к. услуга привлекала внимание, то вложений 350р в 1 объявление хватало, чтобы скрутить весь лимит в 25 контактов. Далее нужно было просто повышать лимиты через продвижение
[4] ФАКАП: Публикация отдельных услуг
Что не сработало, так это отдельные услуги
- Семейное древо
- Книга рода
- Фамильный диплом
Особого внимания они не привлекали, поэтому даже в тарифе за просмотры органики не было
Почему так произошло. Из-за отсутствия кликбейта в заголовке и яркой обложки не привлекали органики. Поэтому не зашло
Но не весь кликбейт срабатывает. Вот например "Подарок к Новому Году", где все услуги по генеалогии упаковали под подарок для близких. Совсем не зашел
Результат в цифрах
За период Новогодних праздников
Кол-во контактов: 207
Цена контакта: 24р
Затраты: 4 934р
Т.к. в бесплатном кабинете нет сводной статистики, то прикрепляю скриншот статистики отдельных объявлений
Итог
Что дальше?
В этом случае авитолог нужен только для составления кликбейта и яркой информационной упаковки + периодический анализ результата и консультации. Далее сотрудник компании или собственник могут вести аккаунт Авито и просто добавлять бюджет в топку
Как раз в этом случае я записал инструкцию по работе с объявлениями и передал заказчику, т.к. здесь моя активная работа не нужна
Какие услуги могут также привлекать трафик?
Важно, чтобы ваш продукт обладал такими критериями
[1] Затрагивал почти каждого человека
[2] Был интересен
[3] Не имел высокой конкуренции
Если какого-то пункта здесь нет, то и результат будет хуже
Полезный материал без воды
[1] Гайд по масспостингу: от А до Я
[2] Гайд по упаковке объявления: от А до Я
[3] Гайд по упаковке профиля: от А до Я